跟你分享3个人脉管理的方法，希望能对你有所帮助
01
学员提问：
少毅老师您好，一直在听您的节目，收获很大，希望这次我的问题能得到你的解答。
我在一家国有银行已经工作十年了，年年参加竞聘，每次笔试都考入前三名，竞聘演讲反响也很好，但是由于没有跟领导同事维护好关系，所以到现在还没有走上领导岗位。
跟我一起入职的，很多人早都已经走上了领导岗位，有的晋升快的甚至已经职位超过我三级了，跟他们比起来，我有一种后进生的感觉，随着年龄增大，越来越让我感觉到不安。
我工作这么多年一直在钻研业务岗位，只知道做好自己的事情，不像别人那么圆滑，每天奔走在各种大小聚会上，结交各路人脉。
现在想想自己在这方面吃了不少亏，我每次想到这个事情，想到现在的处境，我就感觉很尴尬，心里很憋屈，想问问少毅老师我该怎么办呢？
02
少毅回答
亲爱的听众你好，我是少毅。
很明白你的处境，工作多年没有走上领导岗位，一直在基层老实工作，因为没有经营好同事和领导关系，所以每次在竞聘的时候都吃了很多暗亏，这让你感到很委屈。
你觉得只要做好自己手头的工作，增强个人能力就好，不用像别人一样那么圆滑，结交各种人，但是这样的想法是错误的，我们要明白，其实人脉也是实力的一部分。
很多人认为，想要做好工作，就只要自己能力够强就可以了，我能力这么强，不需要经营人脉。
这样的想法最大的问题就是不把人脉当成能力的一部分。
我们在职场打拼，目标就是在法律和道德允许的范围内尽快把事做成，实现升职加薪，只要是能够为这个目标添砖加瓦的事情，都是我们的能力和资源，都是实力的一部分。
完全靠自己做成一件事，并不比求助于别人完成更光荣。
最重要的不是证明自己有多强，而是不断完成自己的目标，创造更大的价值。
你在晋升时屡屡不顺，就是因为没有做好人脉管理导致的。
今天，我想跟你分享3个人脉管理的方法，希望能对你有所帮助。
盘点人脉：抓住关键人脉
人脉管理的第一个方法就是要盘点人脉。
很多人不愿意去管理自己的人脉，就是因为觉得建立人脉这件事很麻烦、很累，需要曲意逢迎，想想心都觉得累。
但其实，不会经营人脉的人会对谁都冷漠，对亲密的人更是疏远；而会经营人脉的人，则是对谁都很客气，对关键人脉尤其友好。
很多人觉得经营人脉就是要对谁都要好，但其实这是错误的，我们根本不需要曲意逢迎的和所有人搞好关系，只需要找到关键人脉就行。
要知道，职场中优秀的人才都是百里挑一的，按照这个比例来看，我们大多数人的朋友圈里，真正有价值的关键人脉不会超过10个。
所以我们稍微花点心思重点和这几个人来往就好，对其他的朋友，友善就可以了。
那我们如何筛选出同事中这些优秀的、有前途的关键人脉呢？
大家可以通过下面的3个问题来聚焦目标人物：
1、公司里最上进的同事是谁？
2、公司里贡献最大的同事是谁？
3、公司里领导最重视的人是谁？
通过这3个问题，可以帮助我们识别出关键人脉，让我们找到管理人脉的主要对象。
我们要学会抓住关键人脉进行维护，他们才是真正能够给我们带来实际价值和作用的伙伴。
就像你认识一百个普通人，都不如认识一个马云有用。
你要相信，你身边即使没有马云，也一定有会成功的潜力股。
和优秀的人一起成长，是加速我们职业发展最强的动力，想知道如何识别、如何经营好职场核心的人际关系，可以添加我们职业辅导师的微信：gerenfazhan004，让他帮你一对一分析现状，解决你的关系难题。
维护人脉：好关系是麻烦出来的
说完了盘点人脉后，我们再来说说维护人脉。
认识不是人脉，能来往才是人脉。
维护人脉，能够持续保持来往的核心，就是让别人知道你有用，你上进，你可以和对方一起成长。
怎么做到这一点呢？维护人脉最好的方法就是定期骚扰，搞线下聚会，约吃饭，多交流、请教、帮忙。
我其实也是一个比较内向的人，我刚毕业的时候身边也没有认识几个厉害的人。
所以除了平时好好努力，认真工作之外，我都会和自己的领导、优秀的同事周末约着一起出去吃饭聚餐，或者一起去骑行聊聊天，分享一些工作之外的观点和感受。
久而久之，我们的关系也变得越来越紧密，平时工作对接也非常顺利。
记住，真正毁掉一段关系的不是打扰，而是老死不相往来，所以好关系是麻烦出来的。
其实你眼里是麻烦，在朋友眼里却是热情。
有一个做法很好，就是向自己希望维护的朋友推荐一些你喜欢的东西，如推荐精彩的餐馆、电影。
或者，当你发现他在某个地方游玩时，推荐一些你所知道的那个地方值得一游的信息。
如果他有点宅，你约他去漂流。如果他爱体育，你约他去音乐会感受一下。
我是个生活比较简单的人，所以我永远记得带我去首次体验全身spa的那位同事。
不管我是否最终会喜欢做这些，他们带着我挑战人生边界，丰富了我的经验。这就是朋友的意义。
上周我在我们个人发展学会做了一件“缺德”事，组织大家去爬山露营，把大家累得够呛，这其实就是在推荐大家体验不一样的事情，在增进彼此的感情。
总之，人脉一定是需要维护的，因为好关系都是麻烦出来的，希望大家能够记住这一点。
运用人脉
刚才我们说了盘点人脉和维护人脉的内容，现在我们来说说怎么运用人脉。
我们做了很多人脉建设和运营，最终的目的就是为了运用人脉，什么是运用人脉？运用不是利用，而是共赢。
什么时候才是运用人脉的好时机呢？
关于时机的判断，我给大家分享一个我的判断标准：即使我的请求被拒绝了，我们的关系也不会受到影响，到这个程度上，我就认为这段人脉关系是可以运用的了。
运用人脉时，不管是见面、打电话还是发信息，我们都要用简单的语言客气的提出四点：
要求、事情原因、想要对方具体怎么做，如果有必要，还得说说你愿意为此付出什么代价或者能给对方带来什么好处。
给大家讲一个运用人脉的故事。
我刚刚进入这个行业时，给我手底下的产品经理蓉蓉制定了一个KPI，让她签下某个讲师。
蓉蓉了解到这位讲师特别挑剔合作者，而且轻易不接合作。
她刚开始的时候不知道该如何是好，刚巧偶然蓉蓉看到朋友圈有个关系还好的朋友和那位讲师一起吃饭，看起来他们关系很近。
于是蓉蓉约了朋友打个电话，想请他做中间人，把这位讲师约出来。
只要能见到讲师本人，蓉蓉就能保证拿下这个老师。
蓉蓉给朋友按照前面说的四点解释了一下自己的情况：
要求：我想和这位讲师合作；
事情原因：我们领导很看好他的课程，要我这个月必须把他签下来，否则扣我的绩效奖金；
具体怎么做：请朋友约讲师，在下周找个时间见个面。
代价：在宣传和分成方面，我们都会给讲师更大的让步和资源倾斜。这单子成了，蓉蓉还会再谢谢朋友，给他发红包。蓉蓉的朋友一听，立刻明白了，很快就帮着约出来讲师。
总结一下，今天主要跟大家分享了一个观点：人脉也是我们自身实力的一部分，做好人脉管理我们的职业发展才能获得更多的帮助。
我还给大家分享了3个人脉管理的方法，分别是：
第一、盘点人脉，真正对我们有价值的人脉不会很多，我们要抓住关键人脉，经营好和他们的关系；
第二、维护人脉，维护人脉的核心就是要让别人知道你有用，你上进，可以通过定期聚餐的形式联络感情；
第三、运用人脉，用最简单的语言讲清楚自己的需求。
希望今天的分享能对大家有所帮助。
少毅
国家认证生涯规划师
个人发展学会合伙人
个人成长类超级爆款畅销书
《反惰性思维》作者
国内首家职业思维研究机构合生商学院-职业精英研修班总教官。当代最有影响力的权威杂志《意林》集团前高级讲师，通过数百场线下演讲，影响数十万人，被学员誉为最有影响力的明星讲师；北京理工大学、中央民族大学等多所985高校特邀职业规划讲师。
他的音频节目在喜马拉雅、蜻蜓、网易云音乐、网易公开课、网易云课堂等各大平台首页轮番推荐，全网收听量已达数千万；他的线下一对一咨询2000元/小时，被称为最贵的85后职业规划师；积累数千1vs1咨询案例，指导5000+人成功找到好工作，累积超过3500小时课程研发+授课经验，职业四维判定模型与动态平衡理论的创造者。
他的培训学员遍布香港、澳门、悉尼、东京、法国、非洲等全球十几个国家和地区，国内学员多在阿里、腾讯、百度、头条等众多一线公司担任要职。
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