如何让客户感觉到你的产品是值钱的？为你揭秘，两个实用的方法

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认可你的价值；

各位朋友，大家好~~

今天和大家聊一聊，很多创业者面临的一个难题——好产品卖不出好价格。

在生意交易中，我们常常听到的这样一句话：一分价钱，一分货。这句话说得就是产品好，就应该以一个比较好的价格成交。

但现实的情况是，很多中小企业的创业小老板，自己的产品确实不错，但就是卖不动，很多人把原因归结为竞争的人太多了，价格战太惨烈了。如果再加上行业里的以假乱真，以次充好的产品以超低价加入竞争行列，那简直就是一个劣币驱逐良币的局面。

面对顾客时，价格其实真的不高了，但客户还是拼命地拿他脑子里面，最低的价格来和你作比较，很多人，最后就只能苍白地说一句：一分价钱，一分货。最后，能不能成交，就只能靠运气了。

为什么会这样？原因就是你只是想着把你的产品做好了，但你缺乏的一点，是你并没有让消费者直观地感受到你产品的好。

人有一个共同的特点：我们会根据自己的感觉，来采取接下来的行动。

一分价钱，一分货，是你说给对方听的，但这不具备任何说服力，这无异于王婆卖瓜，自卖自夸。客户在听了以后，内心是比较怀疑的。所以，你要想办法，去证明你的产品是值你喊出的价钱的，要让客户充分地感受到产品的价值。

要想让自己的产品，有价值，在营销里，有一些具体的方法。

环境衬托法；

1、环境衬托法；

在不同的环境里，同样的东西是完全可以卖出不同的价格，甚至是天大的差距，都有可能。比如：平时矿泉水，一瓶2元，到了沙漠里，可以卖到200元一瓶，甚至更好。

所以，我们可以完全借助环境的力量，来塑造产品的价值。

有个段子说过：一根稻草值不值钱，关键看和什么捆绑在一起？如果用来拴白菜，那就是白菜价，如果用来绑大闸蟹，那就是大闸蟹的价格。

一瓶水放在小卖店里，只能卖2元，如果放在五星级的酒店里，只能就是5--10元了。

一些薇商，宁愿花2万元，和奥巴马照一张相片，其实这就是抱大腿。

所以，你要想想你的产品，能不能放在一些高大上的地方做展示，这些东西都是需要去思考的。

2、流程衬托法；

流程衬托法；

人心里有一个特点：太简单的东西，人们往往就会觉得没有价值，反而经过很复杂的流程完成的东西，人们才会觉得珍惜，珍贵，所以把产品或服务的整个流程拆分解析，也能很好地体现出产品的价值。

比如：你洗车，就是拿个水管冲洗，收人家30元。另外一家，把洗车的流程分成了24个步骤，收40元。如果你有一辆比较好的车，你愿意选择哪一家呢？我想答案，非常明显，你一定会选择24个步骤的店去洗车,为什么？因为你觉得有价值，而如果你只是说一分价值，一分货，没有向客户展现你的24步洗车流程，你觉得客户会愿意多花10元钱，在你这里洗车吗？我想不会的。

所以，价格高，不怕，但你要给出高的理由，同时要让客户信服，觉得你价格高，是有道理的。这样你就可以避开与同行的价格战了。

OK，今天写到这里，介绍了两个非常实用的方法，同时也需要你自己去不断地变通，但核心原理就是如此。