风景文创|旅游文创产品市场难以“火热”，究竟差在哪？

近些年来，在文旅融合的大背景下，旅游文创市场正处于快速发展阶段。越来越多的旅游景区、旅游目的地开始寻求旅游零售产业的发展，急于打造属于自己的旅游文创品牌。但是文创市场存在的问题却又让大家踌躇不已，旅游文创整体市场难以“火热”，究竟差在哪里？

产品同质性强，缺乏创新性

首先，最重要的就是产品。如今，全国各地的旅游文创产品设计水平参差不齐，虽然不乏有充满创意、别具一格的文创产品，但是更多的是“换汤不换药”的简单设计。

千篇一律的钥匙扣、笔记本、手机壳、胶带……产品的同质化、低端化、地摊化现象严重，无法激起游客的购买欲望。在这种情况下，会降低消费者脑海中对旅游文创产品的认识，拉低整体档次，这显然是不利于打开市场的。

好的旅游文创设计师需要综合能力的支撑，既要有传统文化背景的支撑，要对民俗、社会、人文、心理学、市场都有所了解，同时还要有好的设计技能。在设计产品时需要丰富自己的文化知识和专业知识，要让文化自然的融入产品，用专业的方式“讲好”产品故事。

旅游购物市场形势在变、消费者需求也在变，而很多旅游文创产品却一成不变。这些产品脱离了现代人的生活，陈旧的设计形式和功能属性很难让越来越追求品质和新奇的年轻消费者买单。

游客希望买到的是景区或地区最具地域文化特色，在其他地方无法购买的产品，应围绕“有趣”、“有用”、“有文化内涵”来做文章，聚焦不同消费群体的不同诉求点，抓住“刚需”“痛点”“高频”诉求，开发设计出识别度高、形象鲜明、高颜值的“走心”爆品。

消费者认知不够，缺乏品牌打造

仅仅做好产品是不够的，要想打开文创市场更需要打造属于自己的文创品牌，讲好自己的品牌故事，给消费者灌输自己的品牌理念，强调品牌保证。

风景文创团队就在文创品牌的打造上下了很大的功夫，我们的赤壁礼物、长阳礼物、吴哥窟礼物、锡林郭勒盟印象等品牌都是在经过多次实地考察后结合当地文化打造的文创品牌。

这些品牌的打造有助于帮助消费者进行品牌记忆，从而增强消费者对该地区文创产品、地域文化的印象，增强客户粘性。

所以，对于文创产品来说，就应该打造自己的品牌，讲述自己的品牌理念，塑造自己的品牌价值，以此来提升在消费者心目中的地位和价值。

文创市场想要爆发，必须要有一群理解接受并愿意且有经济能力为“物美价高”买单的消费者。打造高端文创品牌，塑造自身品牌价值，提升顾客消费体验，是让消费者“愿意买单”的重要方式。

产品设计和销售脱节，需完善销售渠道

旅游文创产品设计出来是需要进行变现的，产品设计的再好，卖不出去一样不行。销售量提升除了想办法提升产品质量、降低售价外，拓宽和完善文创产品的销售渠道也是一个不错的选择。

很多景区在得到了设计好的文创产品之后就直接在景区内找一个地方开始售卖，这样的做法往往不会有太高的销售量，因为忽略了销售场景的打造。高品质、高溢价的文创产品比普通产品更需要营造一个合适的消费环境。

一个店铺的装修、风格、商品摆放等等细节，往往反映着其中商品的价值和品质。高品质的产品如果没有相应的环境映衬，往往会错失一部分追求情调的顾客，而被低端店面设计吸引来的普通顾客可能会对高价格的文创产品望而却步。

除了发展线下实体店销售以外，转战网络也是大势所趋。通过网络平台，可以让更多优秀的旅游文创产品被人熟知，也可以方便消费者打破时间和空间的桎梏，能够随心所欲的购买，让文创产品切实的实现其商业价值。

旅游文创产品的产业创新、文化变现、提升产品附加价值并非设计单方面的任务，文化创新、技术创新、营销模式创新、经营管理系统创新等，必须上下一条心、跨部门整合协作，才能达到完美效果。

要用系统的文创思维来构建完整的消费闭环，要以线上线下运营思维来打通各环节消费障碍，要思考淡旺季的影响来构建立体化的消费渠道，要找到消费“痛点”来提供最好的产品和体验。

相关政策法规有待完善

除以上几个问题外，文创产业相关的政策法规也有待完善。在这方面，我们来看看文创大国日本是怎么做的。

日本的文创产品之所以能够遍及日本人民生活的方方面面，是政府主导文创产业的发展方向与国民文化自觉意识共同作用的结果，是经过长期的探索创新和发展的过程。

日本十分注重保护知识产权。首先，日本政府为了保护作者等创新人员的知识产权，颁布了多部法律法规，成立了知识产权战略本部，以层次高、效力强的法律，从根本上保障文化的长远稳定发展。

其次，还设立知识产权调查会、财团法人知识产权研究所等部门，制定了一系列措施。在日本，只要有涉及到文创产品销售的地方全部都禁止拍照，这些做法都为知识产权的保护提供了强有力的支撑，提高了技术人员和文化工作人员的创新积极性。

同时，日本的知识产权保护意识是根植于民众的，日本将知识产权融入课堂课堂，从小就培养学生的知识产权保护意识，通过广告、漫画等多种形式向人民群众普及这方面知识。

近年来，尽管我国对知识产权保护的重视程度也在不断提升，但由于互联网技术的更新迭代，文化产业的盗版问题仍然不容小视。因此，我国应该结合本国国情制定知识产权保护策略，为激发文化原创活力保驾护航。

首先，政府仍应该加强知识产权保护的法律法规、弥补监管空白等。其次，第三方知识产权机构应当发挥作用、增强行业影响力。最后，应该不断提升国民的知识产权保护意识与自律意识。

小结

虽然旅游文创产品市场现在还有这样那样的问题，但是总的来说，我们还是处在快速发展中的。就如今来看，新型冠状病毒肺炎疫情暂时抑制了旅游文创产品市场的发展，但是，这并不能意味着旅游文创产业就不能“大火”了。产业的发展需要时间，只要市场还在，需求还在，我们多学习别人的成功经验，找准自身存在的问题，并想办法面对它、解决它，迟早会迎来一片光明。

图片来源：风景文创、网络，版权归其所有

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