张小强：抖音内容策划打造IP，90后小伙靠尾货年入千万

普通人想通过直播逆袭，只能靠创意取胜，否则永无出头之日

------张小强

我一个客户，福建90后小哥，在抖音里摆地摊卖鞋子，不到10万粉丝，一年硬生生干了1000万，

这哥们去年来找我的时候，刚开始创业，手里就2万块钱，进了一批尾货鞋子，

在他们县城摆地摊，一晚上能卖个500-800，想同时做抖音，不知道怎么做

现在还不到一年，他给我发了个大红包，说，营收马上破1000万了

福建人敢打敢拼的精神，不得不佩服，值得我们创业者学习

翻到了他找我时的对话，当时是这样的

他：老师，我是卖鞋子的，想做抖音，不知道从哪里入手，没有方向，拍了很多效果也不好

我：有自己的门店还是电商？

他：没有门店，我就是摆地摊的，电商也不懂，想看看抖音能不能出点货

我：你现在一晚上收入多少？

他：500-800吧

我：稳定吗？

他：稳定，夜市人流量都还可以

我：鞋子供应链稳定吗？

他：稳定，我是晋江的，是亲戚关系拿的品牌尾货，价格很实惠

我：哇，那你得好好利用这个机会，赚它个1000万

他：哈哈，谢谢老师鼓励，还没想那么多，就想多出货，拿更好的资源

我：你现在自己有什么想法没有？

他：抖音流量大，就想看看抖音里能不能发展一些代理

我：思路正确，你想怎么拍呢？

他：唉，想了3个月了，现在还没开拍呢，不知道怎么拍，完全没头绪，看到老师帖子了，所以来咨询你

我：我跟你说方案，你要严格执行，3个月没有效果，你来找我，我退钱给你

他：放心吧老师，我执行力杠杠滴

我：首先呢，注册一个账号，账号要提前做一下布局，然后，发10个作品，完成账号的冷启动，最后…

他：那我拍什么呢？

我：记住，只拍客户掏钱的片段，我发你100个土味情话，你跟对方聊天的时候，就用土味情话撩对方，对方愿意掏钱，把这个录下来就是很好的热门素材

他：明白了，那直播呢？我怎么介绍呢？

我：直播你只需不停的重复一句话就行了，我在赣州路夜市摆地摊，有想和我一起摆地摊的吗？

他：为啥只说这一句话？

我：让直播里的粉丝过来，实地考察，跟你取经，找你拿货，拿一次货，起码得2万吧

他：哦，对，明白了，这个是实实在在可以赚钱的，下次还可以继续补货

我：这只是第一步，你把这套模式在晋江夜市跑通，就可以做全国巡游摆摊模式，

每到一个县城，你要把你从头到尾，教你怎么找地方，用什么桌子椅子，什么货架，这些全部拍下来

再开直播，我在长沙某某夜市摆摊，我在常州某某夜市摆摊，我在徐州某某夜市摆摊，你一直在收钱，旁边粉丝一直看你收钱

老板，要不，我也从你这进一批货，回我们县城摆摊吧

相信我，用不了2个月，你抖音后台全是私信你进货摆摊的，全国各地的县城

他：牛，牛，太牛了，老师的脑子咋长的

我：哈哈，干得多了，对人性有点把握，一通百通

据他跟我讲，二次进货占比占到80%，说明大部分都是赚钱的，所以

这就叫成人达己，只有帮助更多人赚到钱，你也就顺其自然的赚到钱

你认为这个模式不能能跑到1000万吗？