关于职业转型，3个职场中年+的肺腑之言 (2/2)
左手职场.右手采购
有故事.有方法.有工具
这是2019年第95原创文章
总246篇原创文章
全文2035字，阅读时间约5分钟
在刚刚过去的这个周日，我受邀参加了“采购学苑百家讲坛”的系列公益活动：经济下行背景下的采购/供应管理人员职业转型和发展专题论坛。
除了主旨演讲，我还和另外两位嘉宾参加了“圆桌讨论”（Roundtable）环节。50分钟左右的时间里，台上台下互动频繁，槽点不断，其乐融融。林老师年轻时追求成为足球运动员的职业梦想让大家耳目一新，李老师那种低调奢华有内涵的睿智和幽默更是将现场的气氛一次次推向高潮。
下面是我记录的精彩片段，以及一些补充的信息和知识点的第二部分。这篇聚焦与现场观众互动问答的环节。
问题1
做事还是做人？
嘉宾：会做人，敢承事，能成事
观众：注意到三位老师都有提到做事做人这方面。你们怎么看待做事做人这个顺序，哪个先，哪个后？
嘉宾：这分明是灵魂的拷问啊！暂时抛开顺序这件事，其实做人做事是相辅相成的。
先说说做事：就拿做采购来说吧，作为一个专业人士，产品知识、成本分析、质量控制、商务谈判、供应商管理等等这些都是最基本的技能。如果这些事情你做不好，恐怕很难有上升的机会（老板的亲戚和亲信除外）。
另外，做事也要讲究方法。过去我们常常推崇那种埋头苦干，任劳任怨的。但是这种“老黄牛”的精神别人可能根本看不见。而别人可能看见什么呢？比如说老板下车间，刚好看到你在打盹。他的第一反应是你这个人不行，很懒，靠不住。你看，很多人讲究眼见为实。于是你的人设瞬间崩塌。他不知道你昨晚为了解决一个生产问题，挑灯夜战，一夜未眠。做事没做好，连累了你做人。这样的事情每天都在发生。
所以，如何正确地做事，把事情做正确很重要。做好了会不断累积你的信用和口碑，让做人变得更容易一些。
那做人重不重要呢？当然重要。
中国有句老话叫：“做事先做人”。因为做人做不好，做事也难长久。所以现实中，对于会做事但是不会做人的来说，老板们只是偶尔拿来用一下。既不会委以重任，也不具备可持续性。所以我们常说会做人是基础。
做人做得好，事情来了你大概率不会躲，而是根据自己的能力和实际需求，勇敢的冲上去先把事拿下来。事情拿下来以后，你要竭尽全力把事做好。如果老是看似勇于承担事情，但同时也总是搞砸事情，你的信用就没了。别人会认为你不会做人。
最后总结一下9个字的干货：会做人，敢承事，能成事。
问题2
人生中的“至暗时刻”
嘉宾：人生苦短，别想太多！
观众：老师们走过的至暗时刻是哪些时候？怎么面对的？怎么走出来的？
嘉宾：
作为中年大叔，还没有经历过什么至暗时刻。
不知道大家是不是相信天命论。其实有时候我们得“信命”，别什么都不服。如果你不“信命”，你会发现一切都是黑暗的。愤青嘛，谁没经历过？！不过一旦你“信命”了，你会发现豁然开朗：原来人生不过如此。别想太多，好好过吧！
当然，所谓的“天命论”不是说就无为了。作为采购，跟对人很重要。比如你初入职场跟的第一个人对你的影响很大。因为ta会教你做人做事。
其实至暗时刻就是一种逆境，是你看待事物的方法。送给大家三句话：
第一句：有信心。
你要相信自己。但是很多时候我们其实不相信自己。我们常常说：我们不行。我们没有经验。我们还没有准备好。就这样一次次错过机会，一次次濒临逆境。
第二句：找选择。
无论什么问题，什么逆境。你都可以有多个选择。努力地去寻找更多的选择，而不是循规蹈矩地屈从经验主义或者“二分法”，也就是非此即彼，或者不是你赢，就是我输。推荐大家看一本书，《高效能人士的7个习惯》的作者史蒂芬柯维的封山之作：《第3选择》。这本书讲的就是，什么事情都应该寻找双赢或者多赢的第三选择，无论当事人是一方、两方还是多方。
第三句：搞起来。
计划再完美，也只是计划。理想再丰满，也只是理想。机不可失时不再来，所以立即动手搞起来很重要。很多时候，“搞起来”能让你抓住更多机会，因为很多人只是纸上谈兵。“搞起来”更能让你看到同一件事不同的角度，发现更多的机会，从而有助于你驾驭你的“至暗时刻”。
问题3
职业转型中的挣扎
嘉宾：抓住机会、增加价值
观众：相比市场啊、销售啊，做采购的“身板”不够灵活，不知道怎么宣传自己，打造自己的个人品牌。虽然大家做了很多，比如找供应商，催货，有时候“乌烟瘴气，一地鸡毛”的解决了一串的难题，但是还是得不到别人的注意和认可。所以作为采购人，如何给自己做PR（Public Relations，公共关系）？怎样让自己做的事情更多地被别人知道和认可？
嘉宾：在比较开放的工作环境下，尽量找机会把工作成果展示出来。把工作成果变成可以学习的案例，影响到更多的人。
做好采购BP，采购业务伙伴。能够第一时间，先于别人跳出来切实地帮助业务解决问题被证明很有效。
给大家总结了三句话：
第一：抓住机会。不仅会做，而且会说。让每次展示变成你的“高光时刻”。
第二：寻找机会。不能等到老板找你的时候才汇报。通常ta们找你问事情的时候，要不就是出事了，要不就是ta等不及了。
第三：增加价值。前面两点是创造机会，增加价值是关键。做好“采购业务伙伴”，展示自己的价值。
最后，给大家提一个问题：如果用户无法描述清楚ta的采购需求，怎么办？
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