钱多多长大了，回来了！

最近两个月，多多沉潜了。多多在干嘛呢？多多去培训机构学习网络营销了。今天，多多回顾一下这两个月学了些什么，有什么收获。

第一个月，多多学习了SEO，即搜索引擎优化。简单而言，SEO就是根据百度、360、谷歌、搜狗等搜索引擎收录网站的规则，对网站进行优化，从而使用户在搜索与网站内容相关的词句时，该网站能够排在搜索引擎首页，尽可能多地展现在用户眼前，从而获得更高的点击率的过程。当然，SEOb不仅仅局限于网站优化，还包括博客优化、问答优化、新闻源优化等。

在这个一个月中，多多替朋友的亲戚写了一份SEO方案，为提升其网站排名给出建议。方案目录如下：

多多觉得收获最大的是建立了自己的网站——阳逸养老资讯网。就在昨天，多多的网站上线了。这个过程酸甜苦辣俱全，这起源于多多买模板的时候买了一个非源码模板，在安装网站时就碰壁了，非源码网站安装方法与源码网站安装方法差别很大。多多自己摸索了一上午也没有解决问题，后来认真看教程才发现并不是很难。所以，各位朋友在安装不熟悉的软件的时候最好也看一下教程。比起模板修改来，安装算是小儿科了，多多买的模板虽然是自适应的，但是移动端还是要单独改版，并且网站风格与自己要做的内容不太统一，还需要改css代码，处理死链。下面就是多多自己建的网站，还请各位朋友没事多点开看看

第二个月，多多学习了SEM，与SEO相同的是，SEM也是为了提升企业网页在搜索引擎的排名，不过SEM是需要花钱买关键词的，因此，建立关键词库，为每个关键词给出合适的价格就显得尤为重要了。在这个过程中，老师最常提的一句话是“好词多花，差词少花”，那么，一个优秀的SEM专员就需要判断哪些是好词，哪些是差词。在SEM学习过程中，多多练习搭建词库的时候从500词，到1000词，再到10000词，在分词的时候，需要练就快准狠的本领。

分词其实也是一个熟悉行业和产品的过程，在开始分词之前，需要对行业、公司、产品进行调研。最重要的是明确公司推广的目的，有的公司推广只是为了曝光，提高展现率，提高品牌知名度，在选词的时候可以选择广泛匹配，以增加流量；而有的公司推广是为了提高转化率，因此买词的时候就需要买更精准的词汇。

在SEM学习快结束时，我们分组只做了SEM方案，如下图：

我觉得整个SEM的学习还是很有趣的，选词、撰写创意、专题页制作都是一个与用户博弈的过程。我们需要去考虑用户需求是怎样的，用户会搜索什么样的词，怎样的创意会吸引用户点击，什么样的专题页能够引导用户咨询留下线索。这一系列过程，其实用到了漏斗营销理论。漏斗营销如下图：

在账户开始正常工作的时候，SEM专业需要定期做数据分析，掌握每个环节的转化率、转化成本，找出好词和差词，合理出价。以最低的成本获得最高的转化率。

SEM学习后期，我们还学习了信息流。信息流优化是将需要推广的产品穿插在原产品文章中，让人不经意间看到、记住甚至购买该产品。用老师的话来说，信息流创意需要“软软有点硬”，它不像硬推广那样露骨，也不像软文那样缠绵悱恻久久不透露卖点，因此，“软硬有度”就成为信息流创意的关键点。

现在，我们开始学习网络营销的第三个模块——新媒体。微博学习已经结束，现在正在学公众号运营，之后还会学习抖音、其他自媒体平台运营。借此学习公众号运营的契机，重拾此公众号，回顾一下这两个月的学习经历。

在学习SEM这一个月中，我很多个晚上都在写毕业论文，最晚的一次写到凌晨5点多。如今，论文已交，长舒一口气。过几天，要回学校答辩了，很快毕业了，即将成文社会人，希望这段学习经历，能为以后的工作做一些铺垫。

不得不说，学习网络营销之后，感觉未来的道路更宽广了，不用担心路走不通，“条条大大通罗马”，这条路走不通，大不了再换一条路走。希望，接下类新媒体和电商的学习，也会惊喜不断。

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