“免费模式”：健身房靠什么赚钱？还办卡已经OUT了，新套路来了
作者：餐饮创投大林哥，人称：“南方孟非”，3年一线销售经验，10年连锁品牌营销经验，服务过皇家生活、城市英雄、大玩家、香他她煲仔饭、戴永红量贩零食等品牌，擅长商业模式策划、连锁品牌招商，选址拓展开发，未来10年计划培养100位优秀营销人才；现有个人品牌专栏头条号、知乎号、公众号：“餐饮创投大林哥”，专注餐饮连锁行业，持续为大家提供餐饮行业最新资讯及营销版块专业知识，欢迎大家关注、评论！
【每个人都有一个健身梦】
近几年，大众在“全民运动”的号召下，都会选择去健康锻炼身体，从而改善亚健康的身体状况，如此火爆的健身热潮让不少投资者看到了巨大的商机。
传统的健身房经营模式就是用户办卡（年卡），有些人办卡后即可进入有着很多健身器材的室内进行锻炼，但对于自己锻炼的方式以及消耗的能量一无所知，只能通过汗水来证明自己运动过；而还有些人办卡后从来没有去过，最后想去的时候发现已经过期了，这就是现实，很多人都干过这样的事。
【健身房的困境】
今天大林哥给大家分享的免费模式案例也是跟健身房有关，正是因为健身房越来越多，各种套路消费者也都了如指掌，因此很多健身房的经营陷入困境，这其中很多健身房都已经关门大吉，还有部分开始转变模式求生存，今天案例中的这家健身房就属于后者，让我们一起来了解一下它是怎么突破困境的，采用了哪些措施?
【健身房的涅槃】
很简单，这家健身房设计了一个健身APP。并且把健身房的教练组织起来，录制一些简单易行的健身短视频教程，关键这些视频都是免费的，目的就是要先吸引用户，积累粉丝。
【健身房的短视频】
当然录制的健身视频都非常简单，只需要简单的器械在家就可以完成，更多的是无器械的教程，随时随地都可以健身。因此对用户来说非常契合他们的需求，关键解决了去健身房的烦恼，而且都是专业的课程，如果跟着这些教程自我训练，一段时间后都会有很明显的效果，当然具体效果多少还跟个人的体制和努力有关。
一开始他们心里也没有底，反正就是死马当活马医，先做了再说，于是他们开始录制一些常用的健身视频放到抖音、快手上，当这些短视频的教程一上线，就非常受欢迎，很快播放量就突破上千万了，很多关注、下载APP的用户都是健身的小白用户。对于小白来说，什么最重要？简单、有效！这些视频就非常适合他。因此，他们的APP在短视频平台推广应用不到一年的时间，注册用户就已经达到几千万之多，月活跃用户也达到了几百万。
【健身房的新商业模式】
难道这就是他们的商业模式吗？靠什么赚钱？
1.引流
原来这些免费的健身视频是为了引流，也是整个商业模式的第一步，它只是一个鱼饵产品而已！
2.锁客
引流不是目的只是开始，引流后要做用户筛选，筛选符合要求的用户，因为这些小白学到一定的程度以后，肯定会学习更高一级的课程了，此时就要付费了，他们马上推出了收费1000块的课程，训练周期是一个月30天,教程仍然是视频，有更加专业的健身教练在线上一对一指导。
很多人就有疑问了？线下想收1000元都非常困难，更何况是线上收费，大家对此也会非常警惕，因此想要收到这1000元，必须让用户没有后顾之忧。
3.留客
如何让用户放心呢？很简单，但凡交了1000元报名学习高级课程的学员，每天都打开训练，30天圆满完成的退还这1000元给用户，不仅如此还给用户7%的年化收益，换一种话说，只要你按照要求学习完30天的课程，不仅把1000块返还给你，我还给你收益。
这么好的条件，用户没有任何理由拒绝，除非他不想，事实也是如此，既学到专业的东西，又没有任何风险，关键还有收益，怎么做都不会吃亏，因此很多人都交了1000元报名参加了升级训练课程。
有人又问了，如果没有完成训练任务怎么办？没关系，1000元30天，平均每天33元，你打开完成了几天就返还多少费用给你，当然收益肯定没有了，收益的前提必须满足30天打卡训练。
怎么看这套模式都是用户0风险，门店赔本赚吆喝！真的是这样吗？
一切你看不懂的恰恰是别人赚钱的地方，没错，这家健身房一定有他赚钱的门道，绝对不是我们表面看到的这么简单！
4.成本
那么，它是怎么赚钱的呢？谈赚钱先看它的成本有哪些?
首先，录制视频的成本极低，一次投入重复使用，因为一个人看和一万个人看成本是一样的，从某种意义上来说成本完全可以忽略掉。
5.流量
在互联网年代，特别是移动互联网发达的今天，谁有流量谁才有未来，这家健身房抓住了短视频发展的先机，通过免费健身视频的分享吸引了几千万的注册用户，日活跃用户高达几百万，升级课程的有10万人（指缴纳了1000元升级课程的用户），而这些就是健身房的财富，既然是财富就一定有变现的方式，不是通过专业健身课程（黏住客户）变现，而是通过资金沉淀价值变现。
6.变现
我们来计算一下，10万人×1000元=1亿，也就是说健身房的账户上时刻有1个亿的流动资金，这1个亿的资金即便什么都不干，放在银行每年也有435万（1亿×4.35%=435万）的固定收益；
如果把这些钱交给专业的基金或理财机构又会有什么收益呢？
按照现在市面上稳定的基金产品回报率，年化收益达到15%，每年也有1500万的收益（1亿×15%=1500万），即便没有这么高的年化收益，再低点也没有关系，10%也有1000万，5%也有500万，一家健身房的年收益几百万也远远超过绝大多数健身机构了。
7.逻辑
在这里，你可以把他们免费短视频课程看做是付费课程的前端鱼饵产品，你又可以把付费课程看成理财的前端产品，最终的目的是希望通过资金沉淀来实现金融产品的收益，
普通的理财公司玩金融，基本都是口头承诺高回报、高收益，基本上红口白牙不负任何责任，客户也疑心重重，光建立信任就非常困难！关键这种做法很普遍，竞争大。
如果你是通过一个产品把用户的钱拿到手，最好这个产品是一个没有多少成本的产品，比如服务！就像上面的健身课程一样，健身课程就是他们获取用户钱的一个方法手段。
所以对用户来说，健身就是理财，理财也就是健身。
8.更多
手里有这么多用户，也有1个亿的流动资金，除了通过资金沉淀变现外，还能通过哪些渠道变现呢？
①卖产品：健身的人需要健身的设备、服装、有机食品等等。所以他们卖产品还可以赚钱。
②做广告：手里有这么多高质量精准的用户，可以帮别人做广告的收益也很不错。
【总结复盘】
这家健身房录制免费短视频，表面上是帮助小白用户学习健身，帮他们节省的费用，也节省了时间成本，在消费者受益的同时，健身房依靠这么多流量和现金流，玩起了理财，甚至是搭建商城卖产品。
而健身课程就是他们的吸引用户的一个法宝。
但是，今天市场上很多理财公司、卖产品的公司都没有一个法宝去吸引高质量的用户,都是赤裸裸地把自己的欲望暴露在用户面前，但凡不是白痴都能一眼都能看穿你的“狼子野心”。
而真正的营销高手，却是把自己的项目包装成一个顶级“美女”，表面看起来很吸引人，但是你又摸不透、看不懂。