不做品牌，咋好意思在郑州地产圈混下去？北龙湖土拍冷思考！

8月18日，一直以高端住宅区闻名郑州的北龙湖，再次进行土地出让，拍出三宗地块后，让这个自带流量和话题性的区域，站在舆论的风口浪尖。从（自）媒体竟不约而同，发起了同一个话题的研讨可见一斑。

（自）媒体	主题
郑在说房	同样是北龙湖3万的房子，这三家你该买谁？
楼市气象	康桥、中建郑州北龙湖首次拿地！“地王窝”豪宅梯队再添强劲对手
投牌	康桥｜正弘｜中建，今天同进北龙湖，你最认哪个品牌？
郑州地产	康桥、正弘、中建北龙湖拿地，本地房企大佬齐聚北龙湖
楼市商报	康桥、正弘、中建，今天同进北龙湖，你最认哪个品牌？
宝地快迅	北龙湖拍地开启疯狂模式，康桥、正弘、中建齐拿地
河南V地产	好位置低价格，北龙湖房价2.99万？今日土拍康桥正弘中建北龙湖摘地

出于郑州地产自媒体人的好奇心，我开放了评论区并对答案进行统计，结果看似出乎意料，但又合情合理：出乎意料的是差异化比较大，合情合理的是康桥品牌对大众心智的占领！

先来看一波评价，再来听我详细分析：品牌的力量。

2013年万科进驻郑州，首次以品牌发布会的形式亮相。随后，无论是外来房企，还是本土开发商，品牌发布会一发不可收拾。究竟形式大于内容，还是内容大于形式，在此不做评论。这些所谓的品牌发布会，是否真的达到了品牌与项目的知行合一，更是见仁见智。唯一可以确定的是，楼市进入下半场，品牌厚积薄发的作用，已然展现。

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品牌的作用是什么？

让我们先来普及一下什么是品牌？

品牌是客户认知中有关产品经验的总和：从产品品质、包装、价格、标识设计、广告风格、公关策划，到销售环境、销售话术、服务态度、员工行为，再到企业责任、大众口碑等细节，都会影响消费者对一个品牌的理解，最终影响他的购房决策。

很多还在起步中的地产品牌常犯的错误是：还没学会走，就在试图飞！

大多房企品牌还没有建立起基础联想，就模仿成功的一线品牌，把很大的基础精力放在建立附加联想之上。殊不知，对于他们来说，做到客户的洞察，从而得到自己企业独特的差异化定位，在客户的心里种下心智的种子，才是首要任务。

地产品牌的建立，首先要做到两点：

1.产品达到信任感。

2.相信专业并保持耐心。

品牌不是你想做，想做就能做起来！只要方向正确，久久为功，除非重大决策失误，否则，市场心智这东西很难轻易消除。

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康桥集团近期又是入驻北龙湖，又是接二连三举办大型活动，作为郑州地产自媒体人，我对他们的动作更为关注，不妨进行简单分析。

我们先从细节来说，再到总的战略，更为合适。

普遍认知中，现在的康桥集团，正处于塑造品牌的阶段。

项目文案和设计：

对于大众来说，楼盘案名，最直观的感觉是雅致好听，朗朗上口。比如林溪湾、香溪郡、悦蓉园，原溪里。在此，我们不妨期待一下北龙湖案名！

初识康桥，从林溪湾那句著名的、一再被模仿的广告语开始↓↓↓

紧接着是金域上郡：是家更是家人

最后，让我们惊艳的是记忆里的原乡（原溪里画面）

从知园开始，康桥不再是温婉的女子，化身为一位手执书本的先生。

这个快速复制的年代，还死磕文案和设计的广告公司越来越少，相应的开发商也是少之又少。可喜的是，康桥一贯的人文属性，使其死磕出来的文案在客户心智感知中不断加强。最终，形成了在郑州地产圈熠熠生辉的“人文康桥”。

你要相信，尽管不是所有的客户都经历过美学教育，但谁能说他们不懂欣赏？我郑姆斯特丹，并不仅仅是市侩一般的土豪金审美。

（拍的太渣，将就看吧，建议去现场拿实物）

康桥品牌部自己塑造的过程

康桥地产品牌的塑造体系，外界无从得知。窥其一斑，是康桥和郑开马拉松的全面合作；得窥全貌，来自于其售楼部品牌墙，康桥论坛、康桥快乐营、康桥义工。

战略品牌管理的思考

1.康桥地产5+好房体系的梳理

2.品牌人格化：人文先生

3.产品体验点：人性互动化的5R景观

废话少说，直接上图。

三知书局

康桥悦蓉园

剖析：康桥品牌的美誉度是偶然还是必然？

以上仅仅是康桥品牌的表象，但背后是一次次品牌理念的传递。不妨单方面考量一下，康桥品牌的建设是否合理。

品牌的印象：“人文标签”是否合适康桥？

品牌若想占领市场心智，第一印象尤为关键。顺应固有认知的品牌标签建立，能大大降低推广成本。对于康桥来说，给人第一联想便是徐志摩的诗《再别康桥》，无疑为康桥地产本身贴上了“文艺感”标签。由此来看，“人文”标签，是康桥的不二之选。

品牌的印证：产品为康桥品牌增分多少？

品牌的建立，仅有印象是不够的。品牌价值观的传递需要有产品做印证，才能坐实价值观的正确。在2016年康桥15年来的第一场发布会上，康桥发布了“5+好房”的产品战略，相比此战略，我更感兴趣的是，康桥拿出来的大数据，据业界传说，康桥内部有一个神秘的房间叫“数据可视化运营指挥舱”，5+好房“观建侍体研”的产品升级，全部出自于这个指挥舱提供的数据。而康桥集团通过指挥舱提供的人类生活行为、消费行为大数据，逐一进行人文化、人性化的产品打造，这便给了购房者更好印证“人文康桥”的可能性。

品牌的传播：康桥项目与品牌的密切度是多少？

这一点，可谓初创期品牌最难做到，也是成熟期品牌骄傲之处。因为它可以反映品牌在企业中的地位和话语权。众所周知：万科式的情怀，龙湖式的优雅，融创式的高端，恒大式的暴力。品项合一，正如做人知行合一，才是品牌传播最难突破的点。而上面的分析中，我们可以看到，康桥的广告画面与人文调性基本符合。我的印象中，康桥知园持续文化类传播，为康桥品牌树立“人文标签”增色不少。但这仅是近两年的行为，远远不能满足发展需要。因此，建议康桥今后继续发力。

品牌建立的基础需要印证，我们可以参考下图了解品牌建立的心理过程。

最后

小结

房企开始关注品牌的打造，新一轮的竞争才刚刚开始。以上的分析中，康桥品牌能取得今天的成就，并非偶然，或许是一次系统性的打造。但不同的企业，拥有不同的基因，品牌建设方法自然也不尽相同。

一个品牌成功的决定性因素，一个是县官，一个是现管。

县官指的是集团的CEO，品牌传递的性格价值观取决于这位企业CEO。

现管是指具体品牌操作人。我们知道，好的设计作品，其设计师一定拥有良好的品位，包括他走过的山、看过的书、阅过的景、抽过的雪茄。

而在实操过程中，甲方的审美地板，就是乙方的能力天花板。因此，开发商的品牌负责人也需要较高的品味。只有这样经过层层锤炼的品牌，才是最优组合。

所以，这里对品牌从业人员的素质和专业技能提出了更高的要求。

在品牌终身学习的路上，且行且珍惜。

最后，让我们一起，相信品牌的力量。

与从前不被重视

而后不知是否被重视的品牌人，共勉！