中午吃饭，是一起学习电商的同学，随便聊了起来，知道我是搞肥料销售的，我随意说了句：大家也不喜欢我这个职业。不料一个同学说：你在河南有卖吗？我说有的，能送过去的。结果她说：给我叔叔买点。

与朋友在一起吃饭

看来农资商开发下城城市客户也不是不现实。

记得大约是2012年左右，在厂里做晨会的时候，一位同事就提出来，我们不妨来做一个活动，大体意思是从城里各单位做个调查，只要是农村有亲戚有地的，可将肥料优惠送到老家亲戚家；或者到大学里做个调研，是农村优秀学生的，以孩子的名义免费送一袋肥料给老家大人，这样是不是能将肥料品牌价格扩大化。

农资厂家接触农村大学在校生

此建议得到了大多数业务员的赞同，也得到了领导的支持，当时就把这个任务交给了一个部门做试点。后来这个事儿不了了之了，主因是业务部没有得到领导真正的支持，比如免费送的肥料究竟是多少，这个量没有得到详细确认，也就没有做下来。

但今天中午听了朋友这句话，联系到当年这个活动创意，倒感觉不是不行，而且还有重要意义呢。主要在于以下两点：

1、在城市里的人，有很大一部分来自农村，或者农村有自己的直系亲属。他们不能回村为家人做点事，但是可以这样为家人解决肥料需求，促进亲情关系。

2、以优惠或者免费赠送的方式，可以扩大肥料品牌宣传，业务人员通过联系方式直接寻访农村客户，利于趁热进行产品面对面宣传。

农民劳动中

我国是一个有悠久文化的国家，人与人之间特别有亲情感，特别是直系亲属之间。当肥料厂家去接触调研在城里上班的人，可以优惠给在农村的亲人肥料时，城里人各种心理，要么会为农村的亲人买单送肥料，要么可以将信息分享给农村的亲人，这给厂家提供了一个精准接洽农民客户的机会，而且成交率会比较高。

我也特别青睐以免费送肥料的方式去访问农民客户，这样完全可以利用活动在客户所在的村进行特意性的宣传，这样一方面对城市中的亲人做个宣传，同时可以做亲人们的互动，这样就是把肥料销售人性化了。

肥料商给农民送肥料

大家认为农资厂家发展城市客户是不是非常有意义呢？虽然我也没有进行过这样的城市客户开发，但今天通过与朋友的一段对话，发现城里人是可以开发的，是有这个需求的。人与人的亲情关系、在城里的农村人、从农村进入城市的人、进城学习的农村孩子，都是可以用这个活动来联系城乡关系的，而且厂家有足够的优惠，一定是会起到作用的，厂家的目的就是帮助经销商找到农村潜在农民客户。