双十二“剁手”与“狄德罗效应”

双十二刚过，最近发现一个同事每天都忙碌于收快递、拆快递，一边叨叨着从“尾款人“变成了“吃土人”。

我忍不住调侃：“双十一刚结束的时候，听说你研究了许久的消费心理学，找到了规避消费陷阱的方法。怎么，还是买了这么多呀？”

她自嘲道：“的确是这样，这次真不能怪商家套路深，本来只打算买一件心仪已久的大衣，可随后就觉得没有合适的裤子搭配它，还得添置一条裤子；等买了裤子，突然觉得鞋子也该换双更好看的了......最后发现钱包空空如也。”

仔细一想，这不正是“狄德罗效应”吗？那什么是“狄德罗效应”呢？

18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。有一天，朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍，狄德罗非常喜欢。

可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时，总觉得家具不是破旧不堪，就是风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。

于是，为了与睡袍配套，旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次，可他却觉得很不舒服，因为“自己居然被一件睡袍胁迫了”，就把这种感觉写成一篇文章叫《与旧睡袍别离之后的烦恼》。

两百年后，哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中，提出了一个新概念——“狄德罗效应”，或者称为“配套效应”，专指人们在拥有了一件新的物品后，不断配置与其相适应的物品，以求达到心理平衡的现象。

所谓“狄德罗效应”，其实是一种愈得愈不足。当得到一件远超我们现有物品档次的东西，反而越来越不满足。

在《韩非子》里有这么一个故事：

箕子发现商纣王的生活越来越腐败，便经常通过宫中的侍从打听消息。

一天，他问侍从:"现在，纣王吃饭时还用竹筷子吗？"

侍从说:"不再用竹筷子，已经改用象牙筷子了。"

箕子说:"用象牙筷子，还会再使用陶碗吗?必然要配玉器啊。用象牙筷、玉器皿，还会吃--般的饭菜吗?必然要吃山珍海味啊。吃山珍海味，还会住苇草屋子吗?必然要盖楼阁啊。"

侍从说:"你分析得很对，现在大王正准备盖楼阁呢。"箕子说:“以小见大，见微知著，由此可知，商朝怕是不会长久了。"

这个故事常常被用来比喻“见微知著”，但是其实箕子的那段话也是“狄德罗效应”的一个真实写照。

用上了象牙的筷子的纣，不断更替自己的吃穿用度，以搭配这样的象牙筷子，欲望在这样的更替中不断膨胀，为了满足自己的这些欲望，为了享受骄奢淫逸的生活，刮民膏脂、不理朝政，然而欲壑难填，最终一个王朝走上了末路。

狄德罗效应就像一场对欲望的不断发酵，当一件过于“美好”的东西出现在一组物件中，在讲求配套的过程中，不断地替换，这样的替换往往不仅仅是物件的更迭，更多的是对原本的生活模式产生怀疑，被撕开的过大的欲望缺口往往使人自食恶果。

然而从另一个方面看，假如把“狄德罗的袍子”看作是一种对更高尚、更美好的追求，看作是一种对于自己某个方面的能力或是品质的肯定。因为我们身上有这样那样的闪光点，从而开始给自己树立更远大的目标，将此作为一种前进的动力，让我们更积极地变成更好的人，也不失为一件好事。

因为有勇气相信我就是那个穿着“华丽袍子”的人，所以不断地努力，去创造更多的斑斓，我知道，我是值得的。

自卑者总倾向于否定自身价值，发现自己其实拥有一件“华丽的袍子”，也是拥有更健全的人格的开始。

那么，狄德罗效应对我们影响这么大，我们可以摆脱呢？

与其说是“如何摆脱狄德罗效应的影响”，不如说是“怎样防止被无休止的欲望胁迫，而消耗了太多的精力”。

事物繁杂，生活似乎是一个熵增的过程，混乱度不断增大，溢欲则如临深渊。人们被形形色色的欲望缚住了手脚，究其根源，不过是在“究竟该追求什么”这件事上没有慎重而仔细的思考。从大众，随大流，越努力，越疲惫。然而，那些我们所汲汲以求的，它们的必要性在哪？

正如陶行知先生所言：“欲望有遂达的必要，也有整理的必要。”

欲望的存在是人性使然，也正是因为它的普遍性，让学会如何去管理它们变得尤为重要。给生活做减法，删繁就简，强化自己的辨识能力和精准的判断力，避免被不必要的欲望所消耗。

下一次冲动之前，不妨问问自己——我这么做，初衷为何？