巨量互动:整理了3000场直播带货案例后,我发现这些直播控场技巧与话术

直播平台的用户,他们的行为动机,大致可分为四类,即:为主播买单,为价值买单,为知识买单,为冲动买单。

观看了3000场直播带货,我发现,无论是那种行为,在它的背后,实际上都有一套完整的直播控场技巧与直播控场话术。

下面我将这些分享给大家。

巨量互动

直播控场技巧

1、开场破冰

通过问候、聊天缓解直播尴尬

2、福利环节

(1)粉丝互动答疑+引导粉丝关注来获取福利

(2)大家准发朋友圈(直播链接+文案,凭截图加微信领取福利)

3、继续预热

简单介绍直播的产品及流程

巨量互动

4、产品介绍

将直播的各个产品分解介绍,成分、功效、反馈

5、互动抽奖

回答问题:今晚直播的品牌是什么,说出三个优势(凭截图加微信)

6、产品介绍

重复阐明产品的优势

7、互动环节

跟主播说:我想要xxx,主播截屏送奖品,进一步引导加关注

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8、催单

饥饿营销、催单成交、引导关注

9、尾声

完美下播,预告下次活动

直播控场话术

(1)关注话术

比如“关注主播不迷路”,“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面'点亮我’点亮关注”等,主播要将这些引导台词随时挂在嘴边,几秒钟说一次。

话术1:欢迎进来的朋友,不要着急马上走,点点关注不迷路,主播带你上高速。

话术2:主播今天刚起步,感谢你们送礼物,支持我就加关注,主播绝对没套路。

(2)欢迎话术

话术1:欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密值!

话术2:关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门

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(3)感谢话术

话术1:谢谢我姐的礼物,我姐大眼睛双眼皮,一看就是讲究人。

话术2:我姐人美话不多,美的没话说

(4)遇到黑粉话术

话术1:非常感谢你百忙之中来到我的直播间,对我提出宝贵的意见。

话术2:我是一个新主播,确实有很多不足,还在学习,望见谅,您是在看不下去就换个直播间吧。

这些是比较常见,也比较好记的直播暖场话术,如果你正准备直播,却不知道怎么暖场,可以尝试用这些直播暖场话术和观众打招呼哦!

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