企业软件创业漫谈(16)-销售三字经(上） / 开普饭

每个销售人员都有制作方案的经历,但是很多方案并不合格.经常能看到这样一些方案: (1)只谈自己的产品,不谈客户的现状.困难及需求.往往是在标准模板的基础上复制粘贴,我们遇到过的"极品&quo ...

成功销售六部曲销售是一门科学,是一种艺术,是一项可以学习的技能.没有天生的销售高手,那些你认为天生就是销售高手的人,都是经过艰苦的努力才具备了销售员的特质,才最终掌握了销售这门科学,才得心应手地用于 ...

多少个夜晚我听到大海的轻涛细浪拍打柔和的沙滩倾诉一阵阵温情的轻声软语仿佛从消逝的岁月里传来一个亲切的声音掠过我记忆的脑海发出袅袅不断的回音仿佛海鸥悠长低回的啼声或许是鸟儿向平原飞翔 ...

门闩拨开,一窝锋利的光剖开了庭院.从那扇矮门外他们弓身进入如蜜的走廊, 然后直接穿过那道黑暗之墙. 水坑.鹅卵石.窗框和门阶稳稳置于一堵光亮中. 直到她再次超越她的影子跨步进来并取消她背后的一 ...

像这样细细地听,如河口凝神倾听自己的源头. 像这样深深地嗅,嗅一朵小花,直到知觉化为乌有. 像这样,在蔚蓝的空气里溶进了无底的渴望. 像这样,在床单的蔚蓝里孩子遥望记忆的远方. --玛琳娜·伊 ...

记得早先少年时大家诚诚恳恳说一句是一句清早上火车站长街黑暗无行人卖豆浆的小店冒着热气从前的日色变得慢车,马,邮件都慢一生只够爱一个人 ---木心(1927-2011) 01 慢,怎么 ...

穿过时间的针孔沿着阿里阿德涅之线人类的第五季在我们从未到过的地方当四季从四面八方将人们覆盖没有人不匆匆离去为了抵达那里 ---寒竹(诗人,琴师,现居北京) 人们总是高估未来一两年的变化,而 ...

我常尝试踏上通往可怕"现实"的道路, 官吏.法律.时髦和金钱主宰的地方, 但我始终孤独地逃跑, 既死亡,又感到获得了解放, 返回那幻梦与令人幸福的痴愚如清泉喷涌的地方 --赫尔曼· ...

虽然枝条很多,根却只有一条穿过我青春的所有说谎的日子我在阳光下抖掉我的枝叶和花朵现在我可以枯萎而进入真理 --威廉·巴特勒·叶芝(1865-1939) <随时间而来的真理> 10 产 ...

你永远不会孤单.雨会来一条充满的水沟,一条亚马逊河, 漫长的走廊 -- 你从未听过如此深沉的声音, 石上青苔,以及岁月.你转过头 -- 那就是寂静的含意:你不是孤身一人. 整个辽阔的世界一倾而下 - ...

我们的心太苍老无从去想一个孩子并非因为生活充满敌意而是我们对生活撒了谎被困在命数不变的监牢 ---赖内·马利亚·里尔克(1875-1926) 01 中国人,这一百年来,每个领域都在经历逐渐从 ...

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