网上广交会怎么开？哪些外贸企业更容易拿下订单？
4月10日下午，国务院联防联控机制举行稳外贸相关举措新闻发布会。
外贸司司长李兴乾回答了记者关于“第127届广交会将首次在网上举办，请问具体将如何举办？主要内容有哪些”的提问。
第127届广交会将主要包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务三部分内容，继续发挥贸易展的优势。
以B2B为主，兼顾部分B2C平台，打造10X24小时全天候线上外贸平台，为参展企业和采购商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，让中外客商足不出户下订单、做生意。（广交会网站）
网上广交会有哪些优势？
1，优质的供应商和采购商资源
网上广交会，依托的是广交会数以百万计的采购商资源和供应商资源。线下展会的较高门槛，决定了采购商都是有真实采购意愿和需求的。通过广交会组织者的宣传引导，这些流量将导入到网上广交会。
2，相比线下展会，更多的访客流量
几十年来的展会积累，使得广交会具有独有的宣传优势以及渠道整合优势。可以通过商务部驻外经商参处、合作商会、合作机构进行宣传，具有成熟的定向邀请渠道。
线下展会由于物理距离、来往经费的限制，每年参会的人数很难发生剧增的情况，但是网上广交会没有这样的限制。
不管采购商是在办公室，还是被隔离居家，都可以在线访问。甚至通过手机就可以随时随地地访问。原先指派个别采购参展的，也可以变成全员参展参与。因此，总体人数上会比线下更高一个数量级。
3，相比2003年的网上广交会，信息技术更发达
网络带宽的提高，视频传输技术的提高，为互联网+展会带来了更多的可能性。
网上广交会面临的一些问题
1，广交会在电商运营上缺少成功经验
2003年的网上广交会取得了一定的成绩，但是相对线下展会，占比很小。2003之后并没有大力推进网上广交会与线下融合发展。
2012年，广交会开始重视电商业务，中国对外贸易中心组建了广交会电子商务有限公司，开始运营「广交会电商平台」（以下简称广电商），网址www.e-cantonfair.com，目前处于无法访问状态。
关于广电商的历年发展，可以参见前文《广交会电商平台官网介绍》（点击蓝字阅读）。总的来说，算是一路坎坷，未有大成。
据盒子向外贸朋友询问得知，前几年广电商平台是免费给展商使用的，零星有几个询盘。后台产品上传格式基本与阿里巴巴相同。从连续几天无法访问的情况来看，应该是处于无人运营的状态。
广交会另外还有一个电商平台，就是官网的二级频道「展商展品查询平台」（http://i.cantonfair.org.cn）。这个是一个更简陋的展示产品展示版本。
我们可以通过公开的外部数据，来看一看广交会的电商实力。
首先，是主要搜索引擎的页面收录数量。
我们以阿里巴巴网站为参照，广交会两个电商平台的页面收录数据只是阿里巴巴的零头，差很多个数量级。
做过网站推广的朋友都知道，搜索引擎的流量在网站访问量中的重要性，就连阿里巴巴也是常年在谷歌上投放关键词广告的。
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其次，是产品详情页面的对比。
一个优质是产品详情页，是要经过长时间的数据分析，A/B测试，进行不断地迭代优化的。不同类别产品需要填写的要素，也是不一样的。
这是同一种产品在两个平台上的截图，大家稍稍进行对比，就能发现两者之间的区别。绝不仅仅是页面长短的区别而已。
▲ 可点击查看大图
2，工作团队能否适应新的电商模式
虽然广交会也有电商团队，但是从上面的分析来看，在广交会的大体系下，应该只是一个不算核心的小团队。那么，面对资源ALL in的情况，能否超负荷运营。毕竟2003年，电商初期，规模较小，而且线下展会也是同时举行的。
而对于其他的工作人员来说，线下展会有着成熟的经验流程，只要按部就班就好了。而网上广交会却是一个新事物，很多工作内容都是要重新学习的。
第一次，就能做得很漂亮吗？
3，可以准备的时间非常仓促
2月21日，商务部吹风会上表示，第127届广交会各项筹备工作正按计划有序进行。直到3月26日，宣布延期。4月7日宣布6月中旬完全网上举行。
差不多只剩两个月的时间。
一方面，广交会主办方要进行活动平台的开发设计，各项合作沟通。由于是新工作内容，比如如何遴选合适的电商平台进行合作等等，都需要时间磨合。
另一方面，供应商方面也需要时间进行准备。特别是，2.5万家外贸供应商，有的是专门做线下展会的。需要从零开始准备各种网络营销需要的产品照片、视频、文字资料。
另外，有的工作是不能同时进行的。网上广交会的具体规则没有发布，展会的平台没有开通，供应商方便就没办法进行针对性的工作。
所以，留给产品上传，文案发布，平台使用的培训时间，会更短。
4，相对线下展会的劣势
尽管通过VR技术，可以比以往更清晰地看到网络商品，但还是不如现场的感官体验和实际操作。这也是广交会长盛不衰的一个因素。
特别是对于大额采购订单来说，在实体场馆亲自看展品实物、反复挑选货比三家是不可或缺的环节。即使通过网络沟通有采购意向，也需要后期看厂核实才能进展，无法在展会期间完成采购闭环。
目前，关于网上广交会的具体实施细节还未公布，如果收费标准不高的话，还是值得参与的。对于一些还没涉网的传统企业，也是一个学习转型的契机。
哪些企业更容易从中获益？
1，有多年B2B平台操作经验的公司。
老江湖总比新手要好一些。而且这些公司有完整的产品照片、视频素材。只待广交会平台上线，就能火速上传发布。熟门熟路，不用百度。
另外，新闻公告里说，会遴选一批b2b平台合作，有没有可能会包括阿里巴巴、中国制造网这样的龙头平台呢？
2，独立网站运营经验
和上条一样，做过独立站的公司也有素材储备，拍摄经验。
对于一个网络展会来说，就不存在交换名片的概念了。但是可以相互看一看对方的网站。独立网站相对于平台网站的一个好处是，嗯，更独立一些。
如果你给客户发的是公司的阿里平台链接，因为顶部和底部有阿里的主站链接，很可能会打开主页查看更多的其他公司。而且推送的是P4P实力玩家，你懂的。
3，使用（过）广电商增值服务的公司
积极响应（tou qian）的公司更能得到流量扶持。做过阿里的朋友应该有经验，阿里上新功能，第一批积极响应的往往有机会成为标杆。得到更多的曝光机会。
所以，比别人多投点钱吧。要投就早投，多投50%，可能会有一倍的效益。
参展外贸企业的应对策略
1，积极应对，仔细研究广交会发布的平台规则。
2，抓紧时间打磨公司的官方网站。
精良的设计，全面的展示，体现企业的优质理念、产品的卓越品质。
3，整理相关资料，争取做早鸟。
注意！这不是往年的广交会了。不再是过了开幕式，才开始排队入场的。从平台上线开始，战争就打响了。
广交会的邀请工作是提前进行的。所以，平台一上线就会有大量的采购商涌入。更早地整理好平台页面，就能更接触到更大量的采购商。
4，老客户私下沟通就好了，没有必要特意邀约。
如果他们不看网上广交会，岂不是更好。很多企业参展的一大目的，也是为了和老客户见见面，联络联络感情。
既然都是网上展示，发广交会平台页面过去，和发你的官网链接、新品目电子目录给客户，又有什么区别呢？
5，直播营销的学习准备
作为三大内容之一，如果有余力的话，建议尝试下。毕竟也是一个未来趋势。
但是，直播的专业性可能不是短时间内能做好的。毕竟外贸领域的直播带货，没有大量的成功样本。阿里速卖通的直播平台也不算很成功，B2B领域的直播，更是前沿试探。
最后，这次疫情造成的网上广交会，也给外贸企业带来了一些启示。传统展会不断式微，各种新兴渠道在生成并发展。
除了已经成为传统推广方式的facebook、LinkedIn等社交媒体渠道，视频营销方兴未艾，直播带货如日初升。每个外贸公司都应该与时俱进，掌握新技术，打造营销矩阵，提高抗风险能力。【end】
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