说话要简练快速，不要给客户质疑的机会，声音要大，吐字要清楚
话术1：王先生您好，我是XX公司的XX，XX小区刚出来一套非常超值（只能说超值，不能说便宜，中国人习惯心理：便宜无好货）的三居，（简单介绍房子），这套房子从户型、面积、装修、价格各方面来说，都非常符合您的需求，明天上午10点可以看房，请您明天务必过来看一下。
二、提高珍惜度约看法
话术2：张先生您好，我是XX公司的XX，上次我给您推荐的XX小区那非常超值的三居明天可以看房了，这套房子您一定得过来看一下，仅有的一次看房机会，房东一直是我联系的，明天您过来将是第一个看房的，我相信一定不会让您失望。明天上午10点您先看，10：30之后会有很多客户看，您稍早点过来，我就在北门等您吧。
三、对比约看法
话术3：李先生您好，我是XX公司的XX，XX小区刚出一套非常超值的三居，业主非常着急卖，明天10点就能看，121平米，底价300万，还送一个车位，现在XX商圈的中介公司都在约客户看这套房子，您明天务必带上定金过来看一下，晚了就来不及了。
售罄商学院：中国地产培训第一品牌！100强地产中介总裁强烈推荐！影响中国2780000名行业精英！
四、经济/政策刺激法
话术4（国家调控）：目前国家又出了新的政策，现在又开始控制过户的价格了，二手房政策这么多年来都没有出现过，这是国家的又一个信号，您买房子一定要现在就买了，要不过了年，国家下一步还不知道会出什么别的政策，购房的成本可能会增加更多呀。
话术5（银行利率）：银行的政策优惠只到今年底，所以要抓紧下手了。等过了年再买房子，您想想，银行利息上调，首付提高，购房成本的增加，再买房子会更难呀。
话术6（经济环境）：国家现在的经济刚刚开始有一定的起色，国家肯定会想办法让经济稳定的发展，而不会再让经济受到较大的冲击。所以，好多人都说房价会降，但是我却说，房价也许会降，但即使有，也一定是小幅度的下降，不过房价小幅度的下降，也不一定能弥补税的增高呀，想买房还是趋早吧。
话术7（成交量）：今年上半年由于限购政策和房贷利率的影响所以成交量不高的，但是还是有很多客户有刚性的需求，只是因为这些政策他们一直没有出手而已。到了下半年很多消息都说限购要放开，银行贷款也会比之前放松很多，所以这些需求势必会释放，到时候成交量自然会大幅提高，房价也会应声上涨。所以您一定要抓住这个机会啊，现在不出手等政策放松成交量大涨可能就来不及了。
话术8（信贷政策）：您买房是为了自住，又不是投资，纵观近期的市场和政策，央行的“央五条”就是一个强烈的信号，下半年的房贷政策一定会放松。近期已经有很多银行降低了贷款利率了，那有刚需的购房者就会马上贷款买房的，这样房贷放松了买房的人多了自然房价就要涨起来了。所以长期来看房价肯定还是会上涨，所有现在是买房的一个绝好机会，您看到合适的就定下来吧。
House-agent微信公众账号《中国上海房地产经纪人》：全心全意为经纪人服务，围绕地产经纪人日常工作与经纪生活，提供最新房产经纪资讯：市场动态、政策解析、交易过户、经纪技巧、职业交流、招聘信息等。每天分享成功学、正能量、励志语录、人生感悟、情感交流、健康养生、科学理财、智慧哲理等Welcome！最新最快的上海房地产经纪人招聘信息速递！最快速了解上海房地产经纪人职业现状！最全面最切实的上海豪宅置业与投资资讯！最深入知晓全上海顶级豪宅别墅老洋房！关注“中国上海房地产经纪人”微信公众账号（微信号House-agent），让我们共同成长！欢迎您分享和转载，点击右上角分享到朋友圈、腾讯微博、发送给朋友。官方QQ08群：102550559中国上海房地产经纪人。亲，看见下边的大拇指了么？顺手点个赞吧！
拜访客户要注重的细节和技巧
有计划且自然地接近客户，使客户觉得有益处，从而顺利地进行商洽，这是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。首次拜访客户一定不可千篇一律公式化，事先要有充分准备，要注重细节和技巧，从而使销售工作水到渠成。
1．拜访客户的三个要点
（1）重要的拜访应约定时间
在拜访客户过程中，为了达到成交的目的，往往需要与客户进行三番五次的沟通。在这一过程中，如果有重要的事情需要与客户沟通，一定要事先约好时间。只有这样，才能保证拜访计划的顺利进行。
（2）节省客户的时间
每个人的时间都是一笔宝贵的资源，对于你的客户来讲，他们很多是企业或机关的领导人，他们的时间更为宝贵，在拜访过程中一定要节约他们的时间。一般情况下，问候他们的电话不超过1分钟，约访电话最多不能超过3分钟，产品介绍或服务介绍电话不要超过5分钟。如果与重要的客户谈判，建立客户关系的电话通常不要超过15分钟，否则就不再适合电话拜访了。
（3）把时间花在决策人身上
拜访客户的目的是为了与客户达成有效的协议，而达成协议的决定权一般掌握在决策人手中。这些决策人对企业单位而言主要是指公司的负责人、董事长、总经理、厂长等，对于机关事业单位而言主要是党委书记、厅长、局长、处长、主任等。在这方面，至少你要找到相关的项目负责人，谁有决定权就在谁身上多花些时间。当然，也不排除其他人员的辅助作用，但主要精力还是要放在决策人身上，这样拜访的效率才会大大提高。
2．容易忽略的五个细节
除产品外，销售人员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要影响。
（1）只比客户着装好一点
专家说：最好的着装方案是“客户＋1”，只比客户穿得好“一点”。既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。着装与被访对象反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材销售人员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象；后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装。如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈，可能连坐的地方都难找。
（2）与客户交谈中不接电话
电话多是销售人员的特点，与客户交谈中没有电话不太现实。不过，我们的大部分销售人员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会很大度地说没问题。但我告诉你，对方会在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久。”所以，销售人员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如打电话的是重要人物，也要接通简单寒暄几句后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。
（3）把“我”换成“咱们”或“我们”
销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题。虽然只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”，南方人习惯说“我”。
（4）随身携带记事本
拜访中随手记下时间地点和客户的姓名头衔，记下客户需求、答应客户要办的事情、下次拜访的时间，也包括自己的工作总结和体会，对销售人员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。