设计师眼中的商业模式：0-1

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楔子

上周我去参加了一个朋友公司的开业典礼，这是一家装配式内装的创业企业，还得到了软银资本的青睐。回来之后，我反复思考着一个问题：为什么这家企业会受到资本的青睐？而我们大多数设计师创业，不受资本方待见呢？

带着这个疑问，我们开始今天的文章吧。以下所有的内容都是良子的主观臆测，不代表资本方就这么思考问题。

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商业模式

商业模式：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内部要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达到持续赢利目标的整体解决方案。

说人话就是，你们家公司是靠什么挣钱的。

在设计行业，我们大多数从业者都是通过出卖时间来获得收益，大多数公司也是通过一个个项目的设计费获利。所以对于设计公司来说，好像融资是”多此一举“的事情。设计公司最大的成本就是人力成本，而人是最不可控的因素。

设计公司缺乏”故事性“，因为没有”海量的市场“；也没有成长性，因为不能标准化和规模化，就不能快速复制。

那什么样的公司会得到资本的青睐呢？

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思维模式

前几年，我就发现一个现象：设计师认为好的商业模式是”通过创新来改变世界“。只要改变了世界，也就创业成功了。下图这位就是很多人的偶像。

这种商业模式，我们可以把它归纳为”0-1“。至于这种商业模式到底有多成功，完全取决于这个”1“的影响力。

比如说扎哈设计了那么多网红建筑，甚至形成了某种风格，但她的个人财富是无法和土得掉渣的包工头相提并论的。

而资本方认为好的商业模式是：具有万亿市场规模的可标准化的创新产品（服务）。

万亿市场：便于资本方讲故事

可标准化：可以边际成本为零

创新产品：可以被感知，让人有遐想的空间

我把其归纳为：是”1-n“的方式。

不管是我们用的微信，还是现在在美国被禁的抖音，不仅跨越了国界，更是跨越了人种。这就是发生在我们日常生活中的另一种商业模式。

从0-1，改变世界谈何容易啊？

而从1-n，我们普通人能做的事情就开始多起来了。

如果将0-1-n,打通并且整合起来，这就是我们看到”苹果“干成的”壮举“。而我们设计师往往只看到了乔布斯从0-1多么的牛逼。

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跨界&赋能

这家公司目前的目标市场是连锁商业空间，采用的是装配式内装技术，要解决的问题是将开业速度提升30%，甚至更高。（如下图）

其实在前两年，我就关注连锁商业空间，连锁商业有个特点：分布广、体量小、标准化程度高，非常符合”利用BIM技术提高装修效率“的原则。

但两年过去了，我们当时的概念还是那个概念，而如何落地还停留在PPT上，汗颜！

而这家公司已经在上图显示的区域布置了“50+10”个服务站点，除此之外，还开始推出一站式全国网格化服务。包括舟山、嘉兴、西安、重庆、成都等旅游打卡的热门城市，更有义乌、徐州、柳州、自贡等潜力城市。

其工作流如下：总部-配送中心-区域仓储-项目；而服务站点是针对装备工人进行统一培训的末端。

随着时间的推移，中国地图上将布满红点，我想这才是资本方投资这家公司的原因。而我们任何一家设计公司都无法完成如此快速的扩张，因为我们一直在提供差异化服务；我们的员工不是机器，也无法24小时不眠不休的工作。

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结束语

很多人儿时的梦想都是改变世界，但改变世界的方式很多，未必都需要0-1。

作为一个身在职场的设计人员，追求创新是我们的”使命“，但创新也有很多种方式。

从1-n或许和0-1同样重要，设计师们可以用更宽阔的视野，更宽广的胸怀去拥抱”未知“。

未来已来，我们每天需要脚踏实地，也可以偶尔”仰望星空“。