鬼谷子：真正有大格局的人，从来不会感情用事，永远利益至上

作者｜鬼谷信

人在职场，我们总会跟某些不喜欢的人一起共处。所以，你会怎么做呢？秉承“亲君子，远小人”的原则对其敬而远之？

比如，某位颇具智慧的女导师在分享职场经验时说：我不喜欢某个人，就会直接跟他讲，我讨厌你。做人就应该简单点，耿直点。

听完这番言论后，阿信的耳畔仿佛响起了“姐就是女王，自信放光芒”的神曲歌词。无疑，这种言论在当下是很有市场的。

可真能如此吗？一句话，如果你的地位足够高，当然可以率性而为，我行我素。“高品质人类”的简单耿直可以被称为“个性”。

而诸如阿信这样的“低品质人类”的简单耿直恐怕就是“任性”了，究其原因，

格局小了。

一

这是个人人喜欢谈格局的时代，如果你问我什么叫格局？恐怕阿信的回答是：包容。包容你喜欢的人，也包容你不喜欢的人。当然了，“人”要加个说明，特指能互惠互利的人。否则，就成了老好人了。

苏秦是有招黑体质的，比如他游说秦国，秦惠王不喜欢他。游说周国，周显王不喜欢他。他游说赵国，两任奉阳君都不喜欢他。

作为自由个体，每个人都有自己的判断标准，选择喜欢谁或讨厌谁，这没问题。如上这些王侯将相们的选择是相当有个性的，根据个人好恶判断人才的价值，其结果是精准的错过了苏秦这个潜力股。

走投无路的苏秦只得投靠最弱小的燕国，而历史也告诉我们，他会在燕国发光发热。那些嘴上念叨着“地球离开谁都照转”的大聪明们永远无法理解，

第一流的人才可以成就平台。

二

苏秦在燕国做的还不错，比如，《战国策》记载：制于燕者，苏子也。什么意思呢？在燕国执掌朝政的人正是苏秦。可即便如此，赵国的奉阳君还是不喜欢燕国的苏秦。

有时候，喜欢一个人是不需要理由的，其实讨厌一个人也是。就比如，我曾经很厌恶某位同事一样，说不出理由，不喜欢就是不喜欢。也正因为有这个任性的想法，我看不起那个时候的阿信，任性，不成熟。

真正的成熟的人，总是能够积极跟不喜欢的人为伍，而且越讨厌关系越热乎，只要对方有价值。退一万步讲，公司又不是你家开的，人事安排不会根据你的好恶设置。所以，“多个朋友总比多个敌人好”的道理，职场人总是要懂的，多个朋友就可能多一个机会，多一份利益。

奉阳君无疑是个任性的人。史料记载：奉阳君李兑甚不取于苏秦。这位赵国的实权派十分不喜欢燕国的实权派苏秦，他始终打不开格局。如果赵国失去了苏秦就意味着失去了燕国这个盟友，让别人受益。奉阳君觉得无所谓，失去就失去呗，哥们任性惯了。

答应我，请不要嘲笑奉阳君，如果影射到现实，我们其实都是“奉阳君”，宁愿舍弃利益，也不愿与不喜欢的人合作。

这时候，无名出现了。

之所以叫“无名”，是因为历史上有诸多说客是没有记载具体名讳的，再加上“无名”会给人一种世外高人的感觉，因此，叫“无名”妥帖。

无名游说奉阳君的目的是什么？助他打开格局，同时也另有目的。

无名说：齐国和燕国断交，赵国就显得重要的。齐国与燕国合作，赵国就无足轻重了。

奉阳君问：何出此言？

无名说：燕国的实际控制人是苏秦，奈何燕国是个弱国，夹在齐国和赵国中间，是个小弟弟。所以，势必会跟着两位大哥混，这是燕国的生存之道。

可是，你不喜欢苏秦，就意味着赵国和燕国的关系必然破裂，你觉得苏秦会让燕国受到孤立吗？您这是逼着苏秦倒向齐国。再加上燕昭王现在不断的励精图存，实力大增。所以替您考虑，我认为苏秦好就应该结交他，认为苏秦不好也应该结交他。

原话是：善苏秦则取，不善亦取之。

这就是感性和理性的区别。感性的人以好恶为标准与人合作，理性的人以利益为标准与人合作。

你以为阿信是在灌鸡汤啊？讲什么“以和为贵”的道理？

真相是，无名劝赵国的奉阳君主动与燕国苏秦交好，真是为了让燕国和齐国相互猜忌，以提升赵国的价值。如果齐王猜忌苏秦，则奉阳君成为最大受益人。什么意思呢？

如果齐国和燕国无法结盟，则两家都会积极拉拢赵国，进而实现利益最大化，而赵国的实权派奉阳君也将获得巨大利益。

听完无名的一通话，奉阳君说：Good（善）！

三

苏秦会心一笑：奉阳君，你上当了，我不过是想利用你，实现燕国和赵国的联盟罢了，燕国要想生存就必须与赵国结盟。

反转一下，相信大家会好奇“无名”到底是谁？其实，这位无名就是苏秦派出去的说客。倒也不是阿信胡诌的，史料记载的很清楚这位无名先生“为苏秦谓奉阳君”，是为了苏秦去游说奉阳君的。其实奉阳君不喜欢苏秦，苏秦也一样不喜欢奉阳君，那苏秦为什么还要这么做呢？当然是鬼谷子教的。

众所周知，鬼谷道阿信（个人微信：guiguxin）是个研究鬼谷子的民间手艺人，鬼谷子说：古之善背向者，乃协四海，包诸侯忤合之地而化转之，然后求合。

一个会搞关系的人往往有大格局，能够协同天下，总览诸侯，分析清楚诸侯的实力强弱，进而争取对我们重要的，有利的力量。对我们不重要的，不利的力量就选择背离。有利用价值的话，把敌人转化成朋友。没利用价值的话，把朋友转化成敌人，以此为原则选择合作。真正有大格局的人，不仅能包容朋友，更能包容敌人。因为朋友可以变成敌人，敌人可以变成朋友。因为，

真正的纵横家，从来不会感情用事，永远选择利益至上！

END

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