《倚天屠龙记》流水破亿：精品3.0时代下，打造S级产品的渠道效应
文/游戏陀螺 猫与海
导读：
《倚天屠龙记》由完美研发，中手游代理，与腾讯应用宝深度合作，自上线以来表现抢眼，上榜腾讯应用宝发布“星APP榜”6月榜，并取得流水破亿、利润率表现不错的成绩。这个成绩有赖于中手游和腾讯应用宝在预热、首发期的深度合作和紧密配合。游戏陀螺采访到了中手游发行一部副总经理许光翔，他讲述了精品3.0时代下，中手游战略思维的进化以及如何打造S级产品过程中以应用宝为例的渠道合作效应。
别人的A级，在中手游这边可能是B级
对于业界的下半年走势，许光翔认为：“应该还是大厂垄断。其中两个方向特别明显：一是端游改手游，还有就是一代做二代。”而他也提到，中手游在IP布局得比较早，现在越来越看到IP产品的重要性。
对于产品的上线，许光翔认为，通过不断地发产品来保证产品的成功率，是错误的。“业界到了精品3.0的时代，本质就是缩减产品,提高质量。如果有一两个失败产品就有可能把你一款成功产品的利润给吃掉。”
许光翔介绍，中手游对不同的产品发行会制定不同的策略，“对于中手游来说，我们的策略很明显：坚决不发B级产品。如果产品本身达不到A级以上的，我们就直接砍掉了，不会让它上线，因为这种产品上线肯定是会亏本的。”
但他也提到，S级产品真的是可遇而不可求，其实大部分发的产品都是A级的产品。他同时指出：“一款产品一个月流水做到500万，这对于许多公司来说可能表现不错，甚至是款A级产品，但放在中手游来说可能就不行，因为我们的发行的人力财力投入很大，这种产品对于我来说可能只能算B级。我们擅长把好的产品提高更多的收入，所以更多还是需要对适合自己的产品去做。”
游戏陀螺不禁感慨：这意味着对于你们的要求更高、压力更大了？
许光翔回答：“对。在不同的位置需要做不同的事情。”
中手游发行一部副总经理许光翔
《倚天屠龙记》流水破亿
许光翔介绍，中手游上半年总共发了三款产品，分别是《航海王强者之路》
《火影忍者—忍者大师》，另外一款是《倚天屠龙记》。其中，《火影忍者—忍者大师》是自研，《航海王强者之路》、《倚天屠龙记》是代理，而从产品表现上看，都达到了预期。“其中《倚天屠龙记》是中手游今年第一个达到月破亿的产品，也算是我们发行中心最成功的产品。”
完美研发+中手游发行，S级就是1+1大于2
许光翔介绍，《倚天屠龙记》这款产品是由完美世界开发的，研发周期达一年半到两年的时间。“当时签约的时候，我们就直接奔着S级的目标去做的，其实这个产品从我们签下来到上线，并没有准备太长的时间，因为它本身完成度就很高。”优质的产品+优质的发行策略，创造了今天的成绩。
他指出，现阶段的大发行，都是奔着S级的成绩去努力的。在第一次看到《倚天屠龙记》产品包的时候，我们就知道这是一款肯定可以发成S级的大作，我们为此制定了非常精细的发行策略，每一份的市场费用如何投入，每一个渠道的策略如何制定，我们都讨论了一遍又一遍，方案最终的敲定长达几个月，不断的沟通和反复推敲，直至最后代言人的确认……所以最终，我们看到，S级的资源与效应是1+1大于2的，尤其是两家大的公司来通力配合。”而他也透露，挑选产品更多会去跟制作人交流与沟通，因为制作人的高度会直接决定这款产品的质量有多好。
抓住人群与时机：题材与玩法方向已验证
许光翔认为：“《倚天屠龙记》其实不是端游改编产品，但是金庸里的几部武侠小说，它应该是属于其中一个比较火的。而且之前有《笑傲江湖》的成功，所以相比较而言，可能玩家的属性会比较相近，这种玩家与属性已经被验证过：都是喜欢这种武侠类的、多人在线玩法的游戏。而这样的用户群我们是有所积累的，所以说我们就抓准了这个时机以及用户群体。”
“另外，从去年《功夫少林》那一役，我们也看得出来重度手游在市场的机会确实还是很大的。我们通过邀请张雨绮做代言，利用张雨绮做了很多娱乐向话题营销，再结合当下更火的直播的需求，做了一系列有针对性策略的营销方案。”
绑定渠道合作：应用宝的“滚雪球”效应
1、高举高打：S级资源再加推第二轮
据许光翔透露，《倚天屠龙记》利润率达20%-30%，这在大家都在感慨发行不好做的时间，能取得高流水与利润实属不易。而他也特别提到，应用宝的“滚雪球”效应对S级产品的支持特别大。
“《倚天屠龙记》是当时5月份唯一一款S级产品，对于我们来说，也是典型的高举高打产品，它铺应用宝渠道非常快，而且收入各方面都不错，整个渠道也给了S级的资源再进行第二轮的推广。当然，其他渠道也很给力，首日全渠道新增就达到69万。”
2、提升买量性价比
“从去年跟《功夫少林》一直到这一次的《倚天屠龙记》，我们可以看到，应用宝在这块的资源给到的量，其实还是很恐怖的，所以无形当中给我们在买量这块的压力应该是减轻了不少。”
许光翔提到，其实在应用宝自己也可以买量，比如应用宝的广点通，“但是我觉得任何一个方面都是需要学问的，因为你要懂这个渠道的一些属性，你买得好肯定成本就很低，买得不好成本就很高。当然我刚才也提到，渠道这边对于你的支持，也会间接地去影响成本。渠道多点多方位的曝光，加上我们在媒体素材上的不断优化，我们的买量成本最终也控制的比较好。”
3、调动腾讯系对外资源+优化用户触达
许光翔介绍：“从目前来看，应用宝在我们整个《倚天屠龙记》量的运营占比较重要的地位，它的量会更持续一些。”他同时指出，应用宝还是个窗口，会调动腾讯内部其他的一些资源，进行更深入的合作和绑定，可挖潜的空间会比较大。
“比如说手Q的QQ互动，它已经成为我们自媒体重点关注的一块东西了。还有它的QQ浏览器，还有它没有开放的空间的一些资源。腾讯可以展示给你的东西，用户实际在用的哪些东西，你都可以去挖掘，只要它对外。”
他也提到，中手游也专门针对应用宝的用户来进行一些数据的调整。“腾讯对于用户标签这块属性的挖掘其实做的还是非常精细的，比如说他周边的一些QQ部落等等这些用户人群画像，它可以用多个纬度来触达，这块做得应当是行业里面非常领先的了。”
—— 推荐 ——
报名投融资对接会