浙商的8大老板思维,40条生意经,若能领悟,赚钱不难!(收藏)

环球时讯2021-05-09

浙商这一成功的现代商业群体,已经成为中国民营经济的一部鲜活的教材,涌现出了一大批顶级商业人物,如马云、宗庆后、李书福、郭广昌、丁磊等等。

浙商的老板思维是渗透到骨子里面的,与其他优秀商人有相似的地方,也有自己的与众不同指出,非常值得现代创业、做生意的老板们学习。

以下就总结和分享出浙商8大老板思维、40条生意经,若能领悟,赚钱不难。

马云

老板思维一、精神力量是浙商最大的优势

1.浙商无懒人,背地能受罪,人前方能显贵,既能当老板,又能睡地板。

2.做生意就是要把脸皮放厚、把冷脸贴热,能干别人不想干的事。

3.保持激情,发疯似地干活,笑眯眯地回家。

4.一勤天下无难事,从没有一个老板会被自己辛勤的汗水淹死。

5.只要有赚钱的生意,哪里都可以去得

老板思维二、做生意,比资金更重要的是观念

6.想赚钱,首先要对钱有兴趣,有赚钱的野心。

7.赚钱的机会遍地都是,没有不赚钱的生意,只有不会赚钱的老板。

8.无论你是怎么看我的,只要能让我赚你的钱就行。

9.做生意一定要脚踏实地,一步步积累起来的财富最让人放心。

10.赚钱的生意不一定是最好的,适合自己的生意,才是最好的生意。

11.想到就去做,不做你连难度都不知道。

郭广昌

老板思维三、人就是要做自己的老板,资本再少也要敢于创业

12.想***,需自立门户,自己当老板,一直打工的人,不会有什么大出息。

13.不要等到万事俱备,准备到有一半的把握时,就可以采取行动。

14.慎重选择合作伙伴,不懂合伙,必定散伙。

15.做点小生意,也是当老板,是赚是赔,干着先,只要继续挥棒,你迟早会打到球。

16.脑袋空空,口袋空空;脑袋转转,口袋满满。

老板思维四、眼光有多远,你就能走多远

17.机会不是等来的,眼光决定了市场的机会。

18.不可盲目跟风,敢于标新立异,敢于蛇吞大象,争做最强者。

19.头道汤的味道最好,先跑一小步,你就会领先一大步。

20.眼光要准,出手要快,该出手时且忌犹豫不决。

21.商机青睐有准备的老板,将运气转化为机会,将机会转化为财富。

宗庆后

老板思维五、在浙商眼里,危机既有危险,更有机遇

22.生意场上,机遇往往蕴藏在风险中,有胆有识,才能在风险中紧抓机遇。

23.胆大还要心细,不怕有风险,就怕不谨慎。

24有危机是常态,没有危机才是异常,善于在危机中寻找商机。

25.大势好未必你好,大势不好未必你不好,无论何时,沉住气最关键。

26.太多的机会不是好事,敢于对机会说“不”。

27.分清楚什么是勇敢,什么是无知者的无畏。

老板思维六、浙商赢得市场的“利刃”是节约

28.节约绝不是吝啬,而是一种宝贵的品质和正确的理财观念。

29.精明的老板,总是将一块钱当两块钱用,该用的钱用在刀刃上,不该用的一块钱也不多花。这是因为,假如你在某一个地方用错了一元钱,并不就是损失了一元钱,而是损失了两元钱。

30.将成本控制到每一分钱,才能将盈利增加到极限,不能精打细算,连微利可能都保不住。

31.“抠门”出效益,要在细节处体现节约,须知浪费一张纸,也会使成本上涨。

丁磊

老板思维七、别人忙于搞竞争,浙商忙于搞“竞合”

32.生意场上有竞争对手,但没有真正的敌人。

33.钱不要一个人赚尽,坚守利益均沾的经营原则。

34.奉行“梯子哲学”,你帮我,我帮你,在合作中求发展。

35.目光长远,善待盟友;同行不嫉,生意好做。

36.你发展,我发财;你发财,我发展,不要挡彼此的财路。

老板思维八、浙商能有今天,离不开“诚信”二字

37.做生意先做人,三分生意,七分做人,做人关键是诚信。

38.诚信或许会让你损失一时的利益,但会让你有永续的市场。

39.做生意,还是实在一点好,经营要走正道,为人要讲正气,产品要讲信誉。

40.恒信者昌,老板自己必须守信,一诺千金,不过,对不守信的人可以例外。

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过:每个成功的企业,都会有它自己的底层逻辑,企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

得合伙人,得天下!

万科总裁郁亮说,雇佣时代已经过去

合伙人时代已经到来!

你的公司是否天天上演三国演义,员工不听话可以让他转铺盖走人,股东不合怎么办?

华为,为什么能从4万元发展为1000多亿美元,成为世界500强?因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式,开始与客户在全国建立合资公司!

韩都衣舍,2008年导入合伙人管理制度,连续10年在互联网服装品牌排名第一名,业绩突破20亿。

旭辉地产,2012年导入合伙人管理制度,连续6年业绩保持70%增长,成为地产行业超级黑马。

碧桂园,2014年导入合伙人管理制度,3年成为中国地产第一名,业绩突破5000亿。

合伙人时代:以华为、阿里、碧桂园、旭辉地产、海尔、韩都衣舍,爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入“利益共享”为核心的合伙人制度,越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式,培养核心人才,与公司形成利益、事业、命运共同体!

不是你要不要用合伙人管理模式,而是时代已经选择了合伙人管理模式!

老板不懂合伙人股权,如同埋下地雷!

【误区一】按出资比例来分配股权:

在过去,如果公司启动资金是100万,出资70万的股东即便不参与创业,占股70%是常识;在现在,只出钱不干活的股东“掏大钱、占小股”已经成为常识。在过去,股东分股权的核心甚至唯一依据是“出多少钱”, 「钱」是最大变量。在现在,「人」是股权分配的最大变量。

【误区二】平分股权:

据调查,企业股权结构易产生纠纷的3大情形:

企业的创始人与股东的股份比例为:1/3、1/3、1/3的占12%

企业的创始人与股东的股份比例为:50%、50%的占17%

企业的创始人与股东的股份比例为:40%、30%、30%的占16%

股权战争最大的导火索之一,是完全没有退出机制。比如,有的合伙人早期出资5万,持有公司30%股权。干满6个月就由于与团队不和主动离职了,或由于不胜任、健康原因或家庭变故等被动离职了。

老板不懂合伙人股权,失去市场机会!

15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)

股权激励的作用:

1、规范员工行为、提高企业凝聚力;

2、解放老板、业绩倍增;

3、平衡股东关系、功臣退出机制;

4、人才战略梯队、吸引同行人才。

企业有5条生命线条线:

1、67%老板有完全控制权;

2、51%老板有相对控制权;

3、34%老板有一票否决权;

4、20%界定同业竞争权利;

5、10%可以申请 解散公司。

企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题:

1.哥们变仇人;

2.同床异梦,同室操戈;

3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹;

4.竞争对手挖墙脚;

5.团队工作效率低下;

6.错过合作机会.失去融资功能;

7.影响上市大计;

8.再好的项目都做不大。

企业如何进行股权控制:

马云持股7.4%却能掌控阿里巴巴,任正非持股不到1%却能手握大权。股权是企业的命脉,是老板的第一课,也是最重要的一课!企业一开始就决定了结束!

企业不大,智慧不够

只要你公司有两个以上的合伙人,

就会涉及到股权机制分配设计的问题:

只要你公司有员工,高管,

就会涉及到股权激励的问题:

只要你公司后期有项目需要运作,上市,

就会涉及到股权投融资的问题…

然而……人生最大的悲伤,莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看,却发现你精益求精的事情,所在的行业己经衰落,战略大方向也错了。

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