淡季旺季服装销售技巧 / 开普饭

传统的服装销售按照春夏秋冬四季划分,做产品企划时,一般按照春夏.秋冬的季节进行规划.以北半球为例,春夏的服装交易从2月开始到8月结束,6月末开始换季打折销售,秋冬的服装交易从8月持续到明年2月. 在西 ...

上周F先生和一位同行交流,他是负责大区管理的营销经理,对于上货波段我们有了一番交流. 上次公司1000多万元的货品分几个波段就全到了,从他这里再到下面片区的分配,可以说,基本上都是他在控制上货进度. ...

卖服装的说话技巧之情景: 顾客:你们的衣服款式还不错,可为什么颜色都那么深呢? 错误应对: 1,每个人喜好不一样,我们的风格就是如此. 2,不深,这算什么深,一点都不深. 3,其实您穿深点颜色的衣服很 ...

服装导购员首先要做到以下几点: 1．微笑.微笑能传达真诚,迷人的微笑是长期苦练出来的. 2．赞美顾客.一句赞美的话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能改变顾客的坏心情. 3．注重礼仪.礼仪是对 ...

一."粘":所谓粘,即要粘住顾客,也就是在讲解时,尽量细致,尤其是主要卖点,要讲清讲透.要给顾客"洗脑".将你所有的观点全部灌输给顾客,并且要与他达成共识,让他 ...

导购推荐服装六大开场技巧开场技巧一:新品.新货.新款开场的技巧鞋同服装一样,每季的货品都有不同,因此,新季新款的鞋子便成为最大的卖点. 以下的话术是笔者总结的正确话术: “小姐,这是我们刚到的秋冬 ...

卖衣服考究的是技巧,只要对顾客真诚才干博得顾客的信任,让顾客买单.那么服装店运营中服装导购应该怎样做呢?如何卖衣服才干轻松拿到业绩呢?小编就来分享服装销售的九个技巧,这样卖衣服让顾客轻松买单. 服装销 ...

服装门店销售技巧策略顾客为什么觉得"贵"? 我们作为一个销售员怎么来分析这个问题呢?客户觉得贵的是很正常的表述方式,从客户角度来说,这个价位的与他期望的不对等,不知道这商品好在哪 ...

对于服装店铺而言,顾客就是咱们的衣食父母,如果得不到他们的认同和喜爱,那么咱们店的"衣食"就没有了来源.那么,如何能够赢得顾客喜爱和快速成交呢,小编今天带来个几个方法,供小伙伴们参 ...

做销售时的成交常见问题: 1. 客户很有意向购买我们的产品,然而我们的销售人员还在喋喋不休,等到尝试成交的时候客户再说:我在考虑.考虑..结果是客户一去不复返. 2. 客户的要求很明确,我们的产品他也 ...

开一家店铺有哪些数据指标需要注意?VIP占比是多少?销售折扣怎么定?这些背后都有秘密.希望本文对你有帮助. (1)营业额 1).营业额反映了店铺的生意走势. 针对以往销售数据,结合地区行业的发展状况, ...

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