“推、拖、拉”三字决，帮你完美应对此类状况！

【出处】《资治通鉴 卷第十六 · 汉纪八》

【原文】窦太后曰：“皇后兄王信可侯也。”帝让曰：“始，南皮、章武，先帝不侯，及臣即位乃侯之；信未得封也。”窦太后曰：“人生各以时行耳。自窦长君在时，竟不得侯，死后，其子彭祖顾得侯，吾甚恨之！帝趣侯信也。”帝曰：“请得与丞相议之。”

【译文】窦太后说：“皇后的哥哥王信可以封侯。”景帝表示谦让说：“当初，您的侄子南皮侯和您的弟弟章武侯，先帝都不封他们为侯；等到我即位后才封他们为侯；现在王信也不得封侯。”窦太后说：“人生在世，只各自根据当时的情况办事罢了。当年我弟弟窦长君在世时，竟然不得封侯，死后，他的儿子窦彭祖反而得以封为南皮侯，我十分遗憾！皇帝赶快封王信为侯吧。”景帝说：“请允许我和丞相商议此事。”

【分析】大孝子汉景帝，在面对其生母窦太后的不合理提议时，是直接拒绝还是间接驳回？还是以其他方式回应？当时，就是这么一现实的问题摆在了汉景帝的面前，汉景帝独创“推、拖、拉”三字决，完美地解决了问题。“推、拖、拉”三字诀，值得研究借鉴，具体分析如下：

第一，窦太后在听完景帝的推辞理由后，其是如何进行有效反击的？

（1）另起炉灶

案例中，景帝面对窦太后的提议，其所起的“炉灶”是：以先帝在位前后是否给南皮侯和章武侯封侯。然后，窦太后在听完了景帝的陈述后，不仅不接景帝的“炉灶”，反而自起“炉灶”，即其所说的“人生在世，只需分别根据当时的情况处理而已”，这就很好地避免了跟景帝在同一个问题上争执下去。窦太后就这么一句简短地话语，不仅把景帝“炉灶”里的“火”给浇灭了，也传递出了自己的“炉灶”里的“火”烧得比景帝的“火”来得旺。

一言蔽之，即窦太后所起的“炉灶”是架在更高、更灵活度的层次上来说事，以此来否定景帝的“炉灶”。

（2）情感勒索

窦太后在一开始便委婉地否定景帝的意见后，紧接着便以自身情感经历来说事：通过言及其弟弟窦长君和窦长君的儿子窦彭祖二人封侯与否、何时封侯，借此来表达自己内心对窦长君深深的遗憾和悔恨。窦太后的言外之意是，其弟弟窦长君活着的时候本是应当被封侯的，直至死后自己才追悔莫及，借此来警示景帝不仅要给王信封侯，而且还当宜早不宜迟！

一言蔽之，即窦太后以刻意表露出自己内心对窦长君遗憾和悔恨的情感，借此来勒索景帝应当给皇后的哥哥王信封侯。

（3）亲情枷锁

窦太后在对景帝一番情感勒索后，紧接着便用亲情枷锁。这类似于用情感勒索把景帝推入一间封闭的空间，然后再用亲情的手法把景帝逼向了角落。“亲情枷锁”在案例中所体现的是：皇帝还是尽快为王信封侯吧。这句话看似简短，实则威力不小：由于窦太后前期的情感勒索，让景帝内心已产生了愧疚的心理，毕竟作为孝子，窦太后的遗憾和悔恨已让其内心很忧愁了；后期再强调让景帝尽快为王信封侯，这已让景帝不忍拒绝了，所以说这就无形地给景帝戴了个枷锁。

第二，景帝在应对窦太后的整个过程中，其所运用的权谋策略是什么？

（1）推

凡是遇到不便直接拒绝或者明说的事情，当首先考虑用“推”的手法。案例中，窦太后向景帝提议让其为皇后的哥哥封侯，景帝听到这么敏感、不合理的话题而且是从窦太后口中说出来的，所以景帝不便直接拒绝。因此，景帝采取了“推”（即委婉推辞）的手法：景帝推辞地说：“从前......如今王信也不可以封侯。”

（2）拖

拖，即拖延，有意拉长时间轴线。前期如果“推”的手法不奏效，那么当考虑用“拖”的手法。案例中，景帝的一番推辞言论被窦太后给否决掉后，其在接下来便采用了“拖”的手法：景帝说：“请允许我与丞相讨论这件事。”窦太后在否决了景帝一番推辞的言论后，其立马建议景帝尽快为王信封侯，意思是要让景帝当场表个态，作出决定。然而，景帝深谙其中的道理，所以便道出了此事需与丞相讨论，所以这就人为地拉长了时间，不用立马作出决定。毕竟景帝的这个“拖延”理由合情合理，窦太后也不便再说什么了。

（3）拉

拉，即拉入第三方。“拖”的手法跟“拉”的手法二者关系是紧密联系的：“拉”是为了更好地配合“拖”；不存在“拖”，那么“拉”本身便失去了意义。“拉”是手段，“拖”是目的。案例中，景帝为了实现“拖”的目的，其“拉”的第三方是谁？丞相周亚夫。没错，就是丞相。毕竟丞相够分量、够资格，把他拉入当然是合情合理的，当然能更好地配合景帝的“拖”的目的。毕竟封侯这种重大的事情跟丞相讨论也是理所应当的，这就很好地堵住了窦太后的嘴，避免了景帝要当场作出是否给王信封侯的决定。