外贸人你该用什么打动客户 / 开普饭

文/两又同齐当我们经过了漫长的谈判,价格,交期,服务,产品质量都过关后,我们和国外客户建立起了自我感觉良好的亲密的关系.并且每隔一段时间就会有固定的返单,这对于我们做外贸的来说是再开心不过的事情. ...

做外贸久了,你就会发现,生意并不是产品好,就一定有人买,因为"酒香不怕巷子深"的时代早已过去,而如今,是"酒香也怕巷子深". 懂产品,还要懂宣传,更要懂合作,懂 ...

老客户.风险小,彼此也都知根知底, 这样的订单哪个外贸人能顶得住啊! 但纵使风险是小概率事件,也不等于零, 稍微马虎,就是鲜血淋淋的教训来看一则案例 ▼ 案例介绍出口商:中国某制造厂进口 ...

作为一个没有办公室,没有工厂的外贸人,当客户要求过来参观工厂的时候,如何处理比较妥当? 希望大家理解,Mike每天真的很忙,做外贸.带学员.翻译.更新公众号文章.锻炼.做饭等等,没有时间一一作答,所以 ...

做外贸的朋友,一定有过如下苦恼: 1) 海外客户开信用证了,特别是一些政局不稳,或是整体形势不太好的国家,很担心开证行信誉? 2)海外客户要求投保产品责任险, 对保险公司的要求为best rating ...

客户的"同理心"才是必杀利器. 文_Ben ID_hongbanzhuan 同理(共情)在销售过程中是很重要的.下面是一些销售人员都应该使用的同理心陈述/句子/话术,可以帮助你在当 ...

相信大家最近都陆续收到了很多客户的邮件(Mike也收到了好多),或退款申诉,或订单终结,或疫情问候,网络时代,没有密不透风的墙,问题出现了,我们要勇敢面对,妥善处理: 客户是如何得知中国当下情况的呢? ...

第一罪电话联系后不归档.不确认很多外贸人给客户打了电话以后,并不把谈好的和需要继续谈的点整理归档,并通过邮件发送给客户确认,导致很多问题被客户反复拿出来,翻来覆去的谈: 尤其是价格和付款方式,如果 ...

客户背景调查分析,对于新老客户而言,都极为重要: 它能够让你更加清晰地看到国外客户的企业文化.发展历程.经营模式.受众群体类型以及真实的采购力等等,而这些,在实际订单谈判中发挥着至关重要的作用,你越了 ...

大家都知道,最近几个月,汇率变化显著,RMB一路狂跌,就像当初RMB疯长一样,不过在读懂汇率,有这一篇就足够了中,Mike就说过了,汇率"返潮"是必然结果. 当初进口买卖的开心,风 ...

MIKE外贸说做外贸的我们,要一直把自己应对客户的那根弦儿绷紧,加班加点在大多数外贸企业已经是稀松平常的事情了,我们会经常因为客户的一些细节要求而在工厂与公司之间来回周旋,搞得自己头晕目眩,忙的不可 ...

现在是信息自由的互联网时代,只要你是一个网民,都可以在互联网上找到想要的信息.外贸企业为了把自己的信息遍及网络,出现了各种营销方式,可是这些营销方式往往没有多大的效果.其实腾道告诉你,只要找到最根本的 ...

不管你是做外贸还是不做外贸,只要你是业务员或者是销售员都会不可避免遇到这个问题:客户在跟你讨价还价.也许你经验丰富,会巧妙的周旋这件事.如果你是新手,那就会让你变得很捉急,甚至会让你的单子黄了. 今天 ...

外贸人 你该用什么打动客户