电梯偶遇大领导，怎样搭话才能让TA印象深刻？

本文由有意思教练授权后转载，作者：高琳教练

我在为企业做沟通培训的时候，经常会问学员一个问题：“如果在电梯间碰到公司的高层大老板，你会怎么做？”
A、假装没看见，溜墙根儿马上跑
B、快快的打声招呼，然后再溜
C、试着和大老板聊两句
你猜怎么着？超过80%的学员都会选择A和B，只有不到20%的学员会选择C：和大老板聊两句。
甚至还有学员开玩笑跟我说，如果不小心和大老板走进了电梯，就假装自己忘带东西了，再出来。
虽说打声招呼并不会让你从此鸡犬升天，但连招呼都不敢打，还指望好的项目老板能想起你？
要知道，只有记住你，才能选择你！
现在看不到你，未来就看不到头啊！ 
所以我们通常会管这种人叫做“职场小透明”。
但这个问题和年龄、年资都没关系，职场新人、老员工都可能成为“职场透明人”。
最主要的问题在于没什么存在感。
而不刷“存在感”，无外乎两种原因：不敢刷、不会刷。
01
刷存在感=拍马屁？
不敢刷，是因为怕说错话，怕别人觉得自己太高调......
但要真的就死了这条心，变佛系了也就算了。可大部分人是陷入在那种想被人看见但又怕被人看见的纠结中。
其实，不敢刷存在感，是一种自我价值感低的表现。
自我价值感高的人既不会觉得自己不好，也不会觉得自己特好，只是觉得自己足够好，好到值得让别人看到。
所以，在学习具体如何刷“存在感”之前，我们必须用正确的心态来看待它。
只有心态上有所转变，才能在行为上有所改变，最后才能在结果上有所体现。
很多人一说刷“存在感”，总会和“拍马屁”、“心机婊”相提并论。
但其实在我看来“存在感”是个中性词。
10多年前，我还是公司负责IT的一个小经理。
有一次公司里一个比我高三级的高管约我喝咖啡。喝着喝着，他突然冒出来一句话：
“你那么聪明，在IT猫着干什么呢？”
虽然我知道他没有贬低IT工作的意思，我也不知道自己除了做IT还能做什么，但这句话确实引发了我的思考，为我后来的职业转型埋下了伏笔，改变了我的人生轨迹。
这位高管也成为了我的导师，但我一直没琢磨明白，工作中鲜有交集的他怎么就注意到我了呢？
直到前不久，我才终于舔着脸问了他这问题。
他说：“哦，有一次公司开大会，那个会又臭又长。这时候，你站起来提了个问题，特别干净利落脆。
我当时就想：“呃，这姑娘有点儿意思。”
原来，我是靠开会上发言“刷”出了存在感！
所以，刷存在感是为了向世界发出我们的声音，同时获得这个世界给我们的“反馈” 。
因为，只有发出自己的声音，才能让别人知道我们有什么，想要什么？
也正是经由这些反馈，我们知道如何调整自己的方向，如何提升自己的能力。
当然，除了不敢刷，还有一些人是不知道怎么刷。
要么不知道从哪里入手，最后刷的畏畏缩缩的，刷了跟没刷一样。
要么刷的太高调、太油腻，让人烦。
的确，刷“存在感”是把双刃剑，想要刷的高级是有技巧的。
01/
偶遇公司大老板，如何介绍自己？
【让 TA 能记住你】
心态摆正后，我们再来聊聊刚才那个问题：
如果在电梯间偶遇一个不认识你的大老板，要怎么介绍自己呢？
首先，你得有点儿眼力见。
看一下老板是不是处于想要和别人打招呼的状态？
如果他正在忙着看手机，或者急着要出门，那时机不对，就索性不用打招呼，等下次好了。
或者你也可以就礼貌性的打个招呼：“XX总，早上好”，不用多说。
如果大老板看上去心情不错，那你就可以抓住这个机会主动介绍自己。
但很多人会在这个地方犯一个错误：一上来就说自己叫什么名字，在什么部门工作，甚至具体做什么。
比如 “李总好，我叫张峰，弓长张，山峰的峰。我是XYZ组新来的工程师”。
我不知道为什么那么多人总是执着地想让别人记住他的名字，把自我介绍都花在解释自己的名字怎么写上。
其实，名字就是一个代号而已。
如果对方根本没有想要记住这个代号的意愿和空间，那这个信息于他来讲就是无用信息。
至于XYZ组，哈？这是什么玩意儿？
要知道很多大老板顶多知道他下面两级的部门。
如果你级别跟他差的太多，他可能根本不知道你在说什么。
但出于礼貌，他也许会点点头就过去了。
那你的自我介绍除了产出一些二氧化碳之外，实际上是无效的。
那应该怎么做才能够让老板记住你呢？
你需要把自己和老板的已知信息建立一个关联，为他创造记住你的意愿和空间。
1） 他知道的部门，或者是他熟悉的人
比如在刚才的那个例子就是这样：
“李总好，我在王总的研发部门下面的基础设备组。”
说完这句，先停顿一秒，让领导反应一下。此时，他的大脑浮现出了王总的脸，或者组织结构图里的研发部门。
当他在脑子里有空间放下你这个人，然后再接着说：“我叫张峰，新来的工程师。”
2）他关心的项目或者他自己说过的话
有一次，我给一家公司做“向上汇报”的培训。那个公司的总经理全程参与了培训。
在“电梯偶遇”的角色扮演中，他就扮演自己。
结果好几个员工上来讲的时候，不是“您吃了吗？” “今天天气不错”的尬聊，就是语无伦次的强行表白。
直到有一个员工在短暂问候之后说：
“上次您开员工大会时提到的关于XXX的那点，对我特别有启发。后来XXX（具体的应用）。”
当说到这一点的时候，我看到领导的眼睛都放光了！
再大的领导也希望下属能记得他说过的话，也希望能看到自己创造的价值，带来的改变。

领导也是人。他们也需要存在感。
而且，要知道高处不胜寒，越是高层的领导，越渴望得到基层的直接反馈。
所以，如果你是基层员工，看到公司的大老板，不要怕，勇敢地走上去打招呼。
心里告诉自己：“切，没有我们这些干活的，你不就是一个光杆司令，有啥的？”
“存在既合理' —— 你必须得相信自己既然存在于公司，就是于他人有价值的！ 
03
在公司茶水间，老板问“最近怎么样？” 
【让TA能认可你】
如果是在公司的茶水间，碰到了熟识自己的领导，他随口问了一句：“最近怎么样？”  这时候又要怎么回答呢？
这种情境之下很多人，要么惜字如金：
“挺好”、“不错”。
你又不是王菲，那么惜字如金干嘛？显得比领导还忙吗？
要么，啰里啰唆，自说自话。
这种人，通常意识到这样的场合需要让老板知道自己都做了什么。
但讲的都是围绕着“我我我”展开的，说不到老板关心的重点，当然听着听着就不想听了。
其实，你和老板的每一次“偶遇”都可以演变成一个非正式的工作汇报。
即便是一个茶水间的对话，讲好了，也能让他更加了解和认可你的能力，甚至可以变成寻求帮助和资源的契机。
然而，正如《人性的弱点》一书中卡耐基所说：
“那些跟你谈话的人，对他们自己以及自己的需要、自己的问题，要比对你的关心100倍。”
对于领导来讲，什么才是他需要和关心的呢？一定是他认为需要解决的问题。
事实上，我们来上班，就是帮助领导和公司来解决问题的。
所以，你的汇报一定要以领导关心的事为切入点来有逻辑，有层次的展开。
总之，在和领导沟通的时候，无论是正式还是非正式的，知道老板想要什么、知道自己想要什么，这样的员工在领导面前存在感一定不低！
如果再会讲故事，那就更不得了啦！
写在最后
职场里到处都暗藏着能够让你展现自己，刷出存在感的机遇。重要的是，你脑子里得有根儿弦。
当然，还有一个大前提：
你能为公司创造价值。
否则，即便老板记住你了，给你个项目，你也hold不住。
到时候，就真成了一个只会拍马屁的人了。
因为“存在感”最终看的，不是你有没有“存在”，而是你的“存在”有没有价值。
就像张雨绮在《乘风破浪的姐姐》中说的：
“人气是人气，业务是业务，这是两回事好吗？”（完）
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