40万公里轮胎普及后,大批门店将倒闭

很多做大胎的轮胎人有这样的感受,轮胎生意一年比一年难做了。

比如2020年初疫情大爆发时,很多轮胎人都绝望了。但万万没想到2021年,轮胎不仅涨价,零售市场却持续低迷,库存不断增加,但轮胎根本就卖不动了。

是什么原因造成的呢?按理说中国经济快速复苏,卡车的磨耗应该更多,轮胎需求量为什么不升反降?

小邦认为,除了物流费用降低、国家治超等因素外,还有一个因素是40万公里轮胎的普及。

40万公里轮胎普及

据了解,得益于轮胎基础原材料和橡胶配方的进步,越来越多轮胎企业推出了超高里程的轮胎产品,40万公里、50万公里的轮胎已经普及,部分厂家甚至推出了40万公里,可两次翻新的轮胎,综合里程可达80-100万公里。
40万公里普及可以有效提升资源利用率,提升国产轮胎的竞争力,对于司机来讲,也可以大幅度降低成本,是一件利国利民的事。
但40万公里轮胎普及,对于整个卡客车轮胎的销售渠道都会产生翻天覆地的影响。
1、40万公里性价比更高
卡车司机选轮胎,性价比是首位考虑因素。国内不三包轮胎猖獗,低价低质量的轮胎之所以卖的好,主要因为低价低质量的轮胎性价比更好。
举个例子,某国际大牌轮胎能跑30万公里,但售价在1600元,而国内小厂的轮胎能跑20万公里,但售价只有800元。
计算一下,单条国际大牌轮胎每公里的使用费用0.53分;单条国内小厂轮胎每公里的使用费用只有0.4分。
卡车司机朋友一算,就知道购买低价低质量的轮胎会为他们节省不少成本。
但40万公里以上的轮胎普及后,还按照1600元一条,单条轮胎每公里的使用费用也只有0.4分,另外司机还会省去换胎费用和时间,并且高品质的轮胎安全性能也更好,仔细一算,还是40万公里的轮胎更划算。
40万公里轮胎推出后,非常受司机欢迎。在产能过剩大背景下,很多轮胎企业出现了供不应求的现状。
因此,40万公里轮胎普及,严重压缩了低价低质量轮胎的生存空间,使轮胎市场回归到良币驱劣币的正常状态。
2、司机的换胎周期增加了一倍
40万公里轮胎普及后,还带来了另外一个问题,司机的换胎周期增加了一倍。
以一个司机一年跑20万公里计算,使用普通的轮胎,一年就要更换一次。
但40万轮胎普及后,轮胎的更换周期长达2-3年,如果轮胎再翻新一下,使用里程高达100万公里,那时候轮胎用报废了,车也报废了,司机也不会找轮胎店换轮胎了。
更重要的是,单条轮胎的使用里程增加了一倍,但单条轮胎的利润却没有增加一倍。
本来市场就有过剩的现象,再加上司机的换胎频率降低,单条轮胎利润降低,将会有更多轮胎店没有生意,将会导致更多的轮胎店会采取低价竞争的方式争夺市场,进一步恶化市场的销售环境。

大批卡客车轮胎门店将倒闭

进入2021年后,卡客车轮胎门店明显感觉到轮胎市场越来越低迷。
即使有涨价的刺激,终端门店的销售也难以打开,导致虽然厂家发布了涨价通知单,但众多经销商却不敢对门店涨价,门店也不敢对司机涨价。
因为竞争太激烈了,你涨价了,你的司机就被其他人抢走了。
当40万公里轮胎普及后,司机的换胎频率进一步降低,对于现在恶性竞争的行业来说,无疑又是一大打击。
卡客车轮胎领域就会像乘用车胎领域一样,迎来洗牌。
对此,卡客车轮胎门店更应该全面提升自己的综合服务能力,以应对未来残酷的竞争环境。
1、多领域发展
目前,卡客车轮胎领域,单纯只做轮胎周边的轮胎店很多,但轮胎毕竟是低频产品,40万公里的更换时间长达2年,只做轮胎业务,未来的路会越来越窄。
因此,我们建议门店像乘用车胎领域一样,多领域发展,扩展救援、机油保养、发动机、离合器、变速器、分动器、驱动桥、转向系多个方向的业务。
2、注重服务,维护好客情关系
轮胎2年的使用周期,使门店和司机的联系更弱了,这就需要门店注重维护客情关系。
建立司机换胎保养表,定时询问轮胎使用情况,换胎保养时间到了,提前给司机打电话通知来门店。
随着大家生活水平的提高,卡车司机对于服务的要求也越来越高,因此,门店要尽可能为司机提供好服务,比如休息区、门店的整洁度、提供热水等。
3、拥抱巨头,抱团取暖
目前智慧零售的概念已经进入卡车轮胎领域,为门店提供全方面赋能。门店可以选择拥抱这些巨头,提升自己的核心竞争力。
同时,我们看到区域性连锁已经在卡车胎领域形成,几家、几十家轮胎店联合起来,组成一个连锁门店,统一进货、统一服务标准、开发车队业务,维护市场公平,抱团取暖。
4、开发集团车队客户
物流快递的集中化趋势正在加快,小、散的司机将会越来越少,未来车队将会成为中国物流行业的主流。
因此,门店也要尽可能争取开发车队业务,提升车队服务能力,扩展大客户资源。

总结

40万轮胎的普及,是大势所趋。轮胎店老板要积极应对这一趋势对门店经营的影响。
可以预想的到是,未来卡客车轮胎终端领域的竞争将会越来越激烈,一场洗牌在所难免。各位轮胎店老板,需要尽可能的提升门店的综合能力,才能在未来获得更多的发展空间。
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