大放送！2021产品经理核心工作思路

 专栏作者/Grace

医疗行业生态及人性观察家。

医药产品经理管理的产品各不相同，普药特药肿瘤药、手术设备诊断设备、高值耗材低值耗材，但一样面对着医药圈大环境的剧烈变革。有时候低头看着自己的一亩三分地，闭门造车，未必能做好工作。抬头看看医药大环境在发生什么，运用到自己的工作中去做策略、做方向，确保自己朝着正确的方向去奋斗，才是首先应该做的事。

这几年国内科技及研发水平的腾飞，让国产医疗产品如雨后春笋一般层出不穷，进口产品的优势降低，产品竞争格局激烈；中国人口数量巨大、国民对优质医疗的追求，让中国市场热度持续加温，也扩宽了“民营市场”这个细分层级；医保入不敷出的压力，最终造成了“带量采购”、“单病种收费”、“两票制”等国家主导的来压缩医药生产厂家利润的手段和方式。

面对种种难处，2021年，医药产品经理们在面对的是什么样的医药大时代，必须在工作中要调整的方向和思路是什么？以下三点情况值得你去关注和考虑。

｜互联网医疗大时代来临｜

现在一谈医疗，什么都离不开“智慧”、“数据”、“信息”，单纯做产品太low，商业销售的角度从经销商出货到终端客户，这只能是一个路径而不能是全部。

首先对于做产品来说，即使是再简单的一根穿刺针、一片敷料，也要想办法在宣传时往“智能”上靠边，挖掘产品深层优势。比如在产品试用时，是不是有一些减少医护人员工作强度的设计、有一些让病人舒服度更高的设计，尽力往“智能”上去靠，不让产品落伍。

在销售渠道上，Business to customer是必须要扩宽的渠道，增加零售药店的铺开量，包括在互联网上买药的渠道便捷性，甚至一些不需要处方的周边医疗用品，不断增加网店销售，并且把网店做红，都是产品经理可以去干的事。

｜带量采购大风暴来袭｜

让医药企业大幅度降低利润，降低治病药占比是不可逆的潮流。碰到过产品经理自己本身的产品被带量后，因为奖金降低而离职做新产品。但从各种药物，到骨科耗材、外科手术和心脏手术耗材、透析产品等等，带采的网越张越大。在雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的，躲开不是办法，迎面交战才是正路。

如果是全国被带采的产品，一般产品经理被保留住的可能性还是很大。虽然销售数量和价格几乎确定，但是厂方应该提供的技术指导、学术支援必不可少，把精力花在踏实的学术服务上是保留住职位的好方法。

如果是部分地区被带采或即将被带采的产品，那么全国统一定价其实也是趋势所在，做好准备，提醒公司做好预案—人员压缩、学术重点投入的调整、新产品的研发等。办法是人想出来的，在恶劣的环境里，保持高水准体现出你的个人能力很重要。

｜收购和兼并是必须要学会的商业手段｜

商场如战场，没有永远的敌人和朋友，只有永远的利益。我们会发现这几年医药厂家之间的合作新闻越来越多。药企和械企合作去冲刺同一个领域的疗法，厂家和配送公司合作让物流更顺畅，甚至是为了快速占领市场。一方药企会将区域代理权全权签署给另一个药企。

兼并和收购的手段也是层出不穷，为了让自己的产品线更丰富，可以提供给客户多元化整体解决方案，让自己更有市场竞争力。或者是为了扔掉那些“瘦狗”产品换点钱来投资“现金牛”产品，所以买来卖去的事情不出奇。产品经理打开思路，做商业策略时多点想法给老板们参考，这很重要。

■  “日参省乎己，则知明而行无过矣”，面对快速变化和发展的时代，产品经理们也许只有勤思考应对的策略、认真关注学术发展、做实事贴近一线客户需求，才能帮助产品打胜仗。

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