以增长黑客逻辑，这4个新锐品牌如何实现新增？
对于美妆品牌来说，“双11”是每年的重头戏。
而今年，“双11”也将迈入第10个年头。在大牌转身与渠道变革的当下，这无疑是新锐品牌切换跑道后快速收割的机会点。
但入局者众，新锐品牌如何快速占领用户心智，实现弯道超车，且在即将到来的“双11”狂欢节上奏起欢乐颂，是其普遍面临的盲点。
10月16日，由OIB.CHINA携手天猫美妆个护、天猫新品创新中心共同发起的新锐品牌创业大赛第三轮训练营，以“增长黑客”为主题，通过理论分享与workshop等形式为新锐品牌带来新思路。
增长黑客，则代表着以数据驱动营销、以市场指导产品，贯彻增长目标的群体。在现场，我们也采访了4位新锐品牌及孵化平台创始人，分享了他们如何以市场为导向快速聚客，获得指数级增长的经验。
美康粉黛
让消费者参与品牌运营
瞄准年轻消费群，定位平价的美康粉黛由谢安刚及夫人“美姐”2007年创立。据了解，美康粉黛通过打造口红、闪粉、眼影、面膜等爆款品类，今年总体销售额将突破10亿元。
美康粉黛创始人谢安刚
而所有快速增长的企业都有一个共同特点，即他们打造的产品是不可或缺的。在打造产品上，美康粉黛则采用C2B的模式，通过粉丝互动营销，让消费者参与品牌运营。
谢安刚透露，美康粉黛目前借助“美姐”IP形象已建立了上百个微信号。产品上新前，让粉丝参与到包装设计、口红色号等挑选中，活跃用户还将获得免费明星单品或店铺优惠券。
适时开放粉丝参与节点，让品牌培养了一批种子用户，同时也加快了品牌上新速度。谢安刚表示，快速的粉丝应答机制使得新品最快可15天完成上市。
在建立起消费者链接后，美康粉黛还特别设立了“客满中心”，人数多达100余人，其中售前客户占比80%，社群维护人员达20余名。在新的卖货思维下，美康粉黛去年的复购率已高达20%。
Miss Candy
找到细分窄普定位
作为增长黑客，必须真正了解产品核心价值，能用最直白的语言描述产品，直击消费痛点。由赵明创立的品牌Miss Candy，就正是抓住了消费者对于“健康甲油”的需求，在2014年横空出世，今年销售额将突破2亿元。
Miss Candy创始人赵明
赵明透露，在确立产品雏形前，他通过咨询30多名核心顾客，了解到健康不伤甲是消费者选择产品的第一维度，价格与品牌并非关键标准。
基于调研结果，Miss Candy就是在一个广普认知中，找到了一个细分的窄普定位，并定义了新的甲油品类。
产品上，Miss Candy以树脂、水代替传统甲油原料，拥有40多项专利，让产品做到无味、健康、时尚。同时，Miss Candy自创立便定位高端，产品价格区间目前为65—138元。
赵明表示，市场竞争核心是心智的竞争，目前Miss Candy已经跟“健康甲油”画上等号，在加上自有工厂所拥有的40多项专利，由此也吸引了诸多国际品牌前来代工。
除此之外，Miss Candy还在积极布局线下专营店，意欲在未来2-3年间，开出500家线下体验店，构筑品牌竞争壁垒。
快美
内容营销最关键，没有之一
在用户红利消失，获取用户成本大幅增加的互联网下半场，内容营销是新锐品牌突围的关键。
快美CEO陆昊
作为美妆垂直MCN头部公司的快美，覆盖了微博、微信、抖音、美拍、B站等内容运营阵地，业务主要分为三部分：一是，帮助品牌做内容营销；二是，孵化联名合作项目或红人品牌；三是，推出网红知识付费项目。
在帮助品牌进行内容营销过程中，CEO陆昊发现，不管是老品牌转型还是启动新品牌，内容营销是未来品牌和用户沟通最重要的渠道，没有之一。
同时，他还谈到，基于2015年图文形式，到2016年直播兴起，再到今天的抖音小视频的内容营销走势，内容营销未来将以“融合”为关键点，通过不同传播形式、不同IP、不同内容特点，将打出一个组合矩阵，触及到不同的消费群体，实现双向互动。
达人说
把人变红再把人变现
孵化了张凯毅、Benny、潘雨润等40多个博主的达人说，自2015年成立，利用社交媒体+网红矩阵的打法，还孵化出了月销超300万元的红人品牌Croxx等。
达人说创始人叶超
创始人叶超表示，目前达人说主要围绕两方面进行项目孵化：
一，把人变红，即签约新博主，通过内容营销等运营手段从零孵化，实现快速涨粉；
二，把人变现，将红人依次分为S、A、B、C级，从而根据层级对应不同类型品牌进行内容推广，带来转化，而S级红人则可以孵化具有IP化的红人品牌，如红人Benny董子初所孵化的Croxx。
而对于如何成功打造新锐品牌中的网红品牌，叶超也提出三点建议：首先，前期必须打造出个人IP形象，这是流量的保证；其次，红人作为品牌经理对品牌要有执念，才能打造出强烈的个人风格；最后则是要有成熟的团队的加码，助力品牌落地。
随着互联网进入下半场，渠道变革与机遇同在，本次训练营的28个新锐品牌，在今年“双11”又将如何迎来新增，让我们拭目以待。