“守初心，育新机，开新局，赢未来” 松鹿控销团队全国省总会议圆满召开 / 开普饭

2020年6月9日，控销团队全国各省区省总从四海八方齐聚杭州，这是时隔半年多来2020年的首次全国省总大会，本次会议主题为：“守初心，育新机，开新局，赢未来”。经过新冠疫情风暴的洗礼，中医药行业发展涅槃重生，如何在危机中守住初心，化危为机，重开新局，方得以赢未来！

千岛湖会议

2020年6月10日早上7点半，各位省总洗去旅途的疲惫，精神焕发，踏上了前往杭州千岛湖的征程，尽管路途风吹雨打，大家依然在中午11点半准时抵达了千岛湖润和建国度假酒店，顺利办理入住，准备下午的省总大会。

——杭州·千岛湖润和建国度假酒店

会议第一项

会议伊始，在主持人吴美萍老师的开场下，会议第一项：由行政人事分管副总陈仙宣读了公司高管人事变动通知，同意田红星辞职，任命松鹿医药公司总经理熊四明担任松鹿产品事业部总经理职务，全面主持松鹿产品事业部的工作。

会议第二项

随后，公司董事长陈远平和在座的省总一起回顾了公司建立控销模式以来走过的路程，摆明了公司将一如既往坚守初心的态度，表示不管来了谁，走了谁，公司坚持控销模式经营的决心不会动摇，坚持省总控销政策不会改变。但是坚持控销不等于一成不变，尽量缩短从生产端到消费端的距离这是一个历史发展的必然规律，所以我们在坚持控销的同时，也要针对控销存在的问题做持续性的优化改进。公司对加入松鹿的每个人都很珍惜，希望大家都能在松鹿平台上发挥自己的优势，成就梦想，过上美好的生活。控销团队是公司非常核心的部门，相信熊总一定能带领团队进一步的优化管理、提升竞争力。

会议第三项

接下来，公司总经理熊四明先向全国省总团队做了自我介绍，并从公司概况、行业发展趋势及品种与多渠道业务类型、渠道团队运作机制与保护政策、KA与控销的关系以及公司对控销团队开发连锁的激励、帮助和要求等方面做了详细讲解，解开了因信息不对称所造成的误解，更明确了接下来松鹿产品事业部发展的思路。

会议第四项

由北区总监孙伟总宣读成立松鹿献策委员会红头文件，成立献策委员会的目的旨在更好的贯彻和落实各项营销政策，及时了解市场状况的反馈与建议，共同创造松鹿的美好未来。

经过现场投票选举，辽宁省总祖国华当选松鹿第一届献策委员会主任，鲁东省总王广玲、广东省总李秉彧当选松鹿第一届献策委员会副主任，贵州省总李文华、内蒙省总谷世龙、湖南省总邹晨曦和安徽省总汪博当选松鹿第一届献策委员会委员，公司领导现场为他们颁发了聘书和勋章。

会议第五项

由南区总监陈海涛总和北区总监孙伟总给大家宣贯发布市场激励政策，包括促进回款激励、人员到岗激励、商业管控激励、销售指标调整等。

会议第六项

由培训推广总监彭一和业务总监张庆春分别就2020年疫情之下松鹿产品再定位及营销思路转型、购销管理制度等进行了宣贯和传达。

会议第七项

由熊总主持分组互动讨论，四个小组将各市场突出问题整理写到大白纸上，每组代表将共性问题在舞台上展示，由熊总现场解答，给出指导思路，大家进行头脑风暴，积极献策讨论，讨论互动持续将近两小时。

会议第八项

由陈海涛总主持松鹿制药2020第一季度销售达成率优秀省区颁奖典礼，被评为先锋省区的有：福建、云南、贵州、四川、北京、山西和安徽。第一季度优秀省区第三名为辽宁，第二名为浙江，第一名为内蒙。恭喜以上省区，希望再接再厉，更上一层楼。

——卓越省区：内蒙古省区、安徽省区、湖南省区

——优秀省区第三名：辽宁省区

——优秀省区第二名：浙江省区

——优秀省区第一名：内蒙古省区

会议第九项

最后，陈远平董事长做了简短的总结发言。陈董指出今天的会议，特别是互动环节非常好，会议少讲歌功颂德的话，要多讲实事求是的问题，这就是松鹿人讲的“务实”，务必实事求是，务必脚踏实地，销售不是玩数字的游戏，要拿数据说话，希望在今后的会议中一如既往地保持这种会议的作风。控销模式是公司定下来的基本思路，不会发生改变，只会越来越优化，公司成立献策委员会，目的就是让控销团队参与到公司的经营决策里面来，敞开心扉，献计献策，进一步优化部门管理，也欢迎有一群跟我们一样诚信、务实、感恩、利他，共创共享，有志向、有能力的同志们一起来干，相信熊总有这个能力，带领大家更上一层楼，共同努力做大做强松鹿品牌。