25万套动力电池订单，孚能科技再扩“朋友圈”
优质的客户资源是电池企业持续发展的重要把手，更是稳固行业第一梯队的底气来源。宁德时代凭借庞大的客户群体，占据国内市场半壁江山；LG化学凭借特斯拉上半年的大销，装机量跃居全球第一。
孚能科技亦是如此。起点研究（SPIR)数据显示，8月孚能科技装机量为109.5MWh，其中为广汽乘用车配套1085辆，重回软包第一。
近日又有新消息传来。9月19日，在南昌举行的江西省汽车产业链对接暨省产汽车展示洽谈会上，孚能科技与江铃集团新能源、国机智骏举行了全面战略合作协议签约仪式。
至此，孚能科技“朋友圈”再添新伙伴。
01
加速扩充客户群
图为孚能科技与江铃集团新能源签约
根据协议，孚能科技将在2025年之前为江铃集团新能源提供合计15万套动力电池，为其相关车型共同开发高能源密度、高续航、低成本的动力电池，打造行业内具有高竞争力的产品。
图为孚能科技与国机智骏签约
另外，在2023年底前，孚能科技为国机智骏提供10万套动力电池，双方以该具体项目合作为抓手，对电池各产业链进行成本优化、提升产品品质，共同努力在2023年底前推动此两款车型实现总计10万台的生产与销售目标。双方将在新能源汽车动力电池供应、动力电池核心技术研发等方面进一步加强互信、互利、互融、互通合作。
也就是说，孚能科技合计将向两家合作伙伴供应25万套动力电池！而据起点研究统计，1—8月动力电池装机量中，孚能科技只给江铃集团新能源少量配套过。经此次合作，后续装机量也有望上升。
此外，数据显示，2017至2018年两年间，北汽新能源贡献了孚能科技营收的80%以上。而此前北汽采购部“拉黑”孚能科技的传言，尽管之后传言被正式否认，但也让孚能受到不小的影响。
因此进入下半年以来，孚能科技加快了与下游车企的合作进程，一方面是争取电池行业竞争的优势，另一方面也是考虑客户结构的优化。
7月17日，孚能科技上市，同时梅赛德斯-奔驰宣布入股孚能科技，并进一步深化战略合作。未来，双方将共同研发高新电芯技术，进一步提升电池能量密度，缩短充电时间
8月25日晚，孚能发布公告，称子公司近日收到了东风汽车集团股份有限公司岚图汽车科技分公司的定点通知书，已被指定为东风岚图H56项目的动力电池供应商，承担其开发和未来供货的工作。
该车型预计在未来7年内电池需求5GWh，公司将按东风集团的要求在规定的时间内完成产品的配套开发、生产和交付。按0．8元／WH的软包电池价格来计算，本次5GWh的订单价值40亿元。
02
订单需求促使产能爬坡
积极开发优质客户，一是可以保证订单来源，二是有助于促进产能释放。孚能科技表示，公司电池出货将从6月开始逐渐加速，下半年订单需求正常。
8月底，孚能科技公布半年报，上半年公司实现营业收入285,446,254.20元，同比下滑71.83%；实现归属于上市公司股东的净利润-175,037,054.51元，较上年同期由盈转亏。
业绩下滑有疫情影响，也有产能建设延迟的原因。目前，孚能科技在半年报中表示，其多项产能建设有延迟。2019年完成扩产的赣州基地，并没有达到理论上的5GW产能，而是在上半年又做了进一步升级改造；镇江8GW生产基地受疫情影响，直至6月才开始全天候生产，已进入产能爬坡阶段；二期8GW生产设备，正进入调试阶段。
为了让产能尽快满足订单需求，孚能也在全力推进产能建设。
此前其上市募集的34．37亿元资金，大部分用于扩建孚能镇江生产基地；孚能科技德国斯图加特研发中心的建设和欧洲、美国生产基地项目也在加快实施，力争在2025年力争要满足所有客户的全球产能需求的布局。
03
稳固软包龙头，技术进步是关键因素
尽管软包电池市场份额还较小，但因高能量密度的优势，已受到奔驰、通用、奥迪等多家主流车企重视。随着电动汽车的普及，软包电池市场空间广阔，中国软包动力电池的市场占有率也将有所提升。
另外，孚能科技也对外称，公司除了积极开发国内客户，同时正在拓展大众、奥迪、保时捷、通用、雷诺、日产、本田等国外一线整车企业客户。
对于孚能科技而言，不仅宁德时代/国轩高科加入竞争行业，还有包括松下、LG化学、三星SDI与SKI等知名国际动力电池公司在内的日韩动力电池企业开始大举进攻中国市场，将进一步加剧国内这一技术路线的竞争。
从上半年来看，虽然公司利润出现下滑，但是研发费用却投入1.86亿，逆势增长85.67%。
其多项高端电池产品，包括“先进粘结剂制备及应用技术”结合310Wh/kg动力电池开发项目已成功进入产业化阶段。
“在'投产一代、储备一代、开发一代’的技术研发思路下，公司根据市场需求适时将技术储备产业化，并储备了多项下一代动力电池核心技术，计划于未来五年将公司量产产品的能量密度由285Wh/kg提升至350Wh/kg。”孚能科技有关负责人表示。
写在最后
上半年，不景气的新能源汽车行业让电池企业发展蒙上一层“阴霾”，孚能也在大环境中艰难前行。下半年，孚能积极拓宽客户群体，如果顺利实现产能扩张，在三元软包上持续技术突破，将有望延续8月软包第一的位置。
借用孚能科技董事长、总经理王瑀博士此前发言的一句话：“我们孚能科技已做好准备——敢于破冰，迎难而上，不断积累，破土而生。”希望孚能后续能够获得新的发展。