半年开店900家,全国门店超3000家,...

半年开店900家,全国门店超3000家,开店开到香港,一年卖出100亿!卖猪肉卖到准备上市的钱大妈,到底为啥能够疯狂圈钱?到底是不是在割韭菜?
8年时间,从深圳走向全国,估值超100亿,钱大妈靠的是下面这套打法:
1、  抓痛点,把细分市场做到极致。钱大妈的口号是“不卖隔夜肉”,简单明了,让人一看就知道是主打社区的生鲜门店,他的用户是对生鲜有强痛点的人群,愿意花稍微多点的钱,来获取新鲜产品,一般7点左右生鲜就卖的不剩多少了。
 
2、  高信任带来的高成交。国人喜欢新鲜,钱大妈的阶梯式打折,是一种日清的销售模式,客户眼见为实,看着钱大妈把东西卖完,到点打折,因此有很高的的信任感,进店就能成交,复购率极高
 
3、  以小打大的经营思路。9年前,创始人冯冀在菜市场卖猪肉起家,后来做起来“钱大妈”,门店都只有60-80平米,租金和用工成本控制,加盟商门槛低,才保证了日后的飞速扩张
 
4、  做成平台,加盟模式裂变千店。90%加盟店,只有10%直营店。钱大妈利用自己的大体量,对上游肉类、生鲜类供应商形成话语权,一方面赚赚差价,一面在下游对接加盟店,赚加盟费和管理费,形成一个平台,两头赚钱,一年百亿的营收并不困难。
 
总的来说,深挖用户强痛点,在细分市场做到极致,把自己做成平台,再去链接上千家门店,也就是马云曾经说的未来10年的黄金风口:整合上游,赋能下游,形成产业大平台。
 
但现在很多老板的思想还是重资产运营,赚了钱就去投门店,库存,有个老板朋友开饭店赚钱,赚了就去投门店,三年过去了说赚了很多钱,但疫情一来就扛不住了,关了两个店,因为他的利润都在门店上,这是一个死循环。
 
企业最重要的是要把现金流投入到软实力上,团队、文化、软件、系统、数据等,做成一个平台,就可以对上线下游进行赋能,可以把天下的店都变成你的店,比如711便利店、海澜之家,OYO,麦当劳、名创优品、你现在看到的大的连锁店,都是这样做的。最赚钱的公司,盈利模式都是相同的,从卖产品到卖模式。
 
只有从重资产思维转到赋能思维,企业才有出路,不然企业干得再大,手上永远没有钱,经济滑坡就会一夜回到解放前,老板朋友要学会用社会的钱、社会的资源、给社会办点事,顺便赚钱!

(0)

相关推荐