人情投资和人情交易是两码事

今天有读者问我，帮助别人要不要求回报？

这个问题看似很简单，却有两个答案，说不求回报的，有一批拥趸，理由很简单，不求回报给你自己添堵最少，世界对你一直都是善意的，因为你从来没期待什么，给你的都是惊喜，而你给别人造成的压力也更少，你会更受欢迎。

说要回报的，也有一批拥趸，理由也很明显，你总不求回报，就给了别人肆意求助你的理由，你很nice，那别人就会一直请求你帮助，如果你拒绝，关系就僵了，本来帮助就是等价交换，一个人一直帮另一个人肯定是不长久的，所以不如干脆不要装，就要回报。

以前我说过，如果两种概念是互相对抗的，必然至少有一个是错的，有可能两个都错。

“帮助别人”这件事有两个目的，一是去投资对方，二是和对方交易。

注意，不存在真正意义上的无目的做某事，一件也没有，如果你找不到某事的目的，那仅仅是你的思考太浅了。

当我们选择投资对方时，我们默认回报是在远期，我们没有说出口，但这是我们心里的隐形契约，我们看到对方是“值得帮”的人，意味着我们有大体的方向准备好未来要让对方帮什么样的忙。

至于对方若是未来并没有给到你期望中的回报，这也是正常的，投资有正常回报，也有亏和赚的时候，很合理。

而当我们选择和对方交易的时候，意味着当此次帮助结束，大家就两清了，无论你是否被显性回馈，都两清了。

比如陈光标去资助乞丐，他肯定不是为了投资，要投资也不会投资到乞丐身上，所以他只能是做一次交易，他给钱，你跟他拍张照让他宣传一下，或者不拍照，让他心里得到了“帮助人”的满足感，那也是交易完成，注意，一旦交易完成，乞丐就并不需要对陈光标心怀感激，因为两清了。

搞清这个区别有什么用呢？

当然是有用的，你会对自己的行为有更清晰的认识。

有个叫卡卡兮的私塾学员问我：

蔡叔，我最近很讨厌一个同事，一看到她就特别讨厌，刻意回避她，但工作抬头不见低头见。我分析了下，是因为我每次见她在座位上玩手机，工作不上心，就特别气愤，可是别人也在玩，我却可以完全不在意。对我而言，她和别人最大的不同是她工作有困难，总是找我。难道是我对她要求太严格？恨铁不成钢？可我不是她的领导，也没资格去教训她啊，求解。

这位叫卡卡兮的同学为什么总是去帮她呢？有两种可能，一是帮她能产生一种优越感，二是获得一种“对方可能在远期回报我或不给我使绊”的安全感。

显然卡卡兮同学并不希望投资在她身上，于是只能是交易，是的，以上两种都是交易，根据我们上面对交易的概念，当交易完成以后，两人就两清了，但是很奇怪，卡卡兮同学竟然还对她有“要求”？

这就是没搞清以上概念才会导致的行为偏差。

我们给了帮助，对方给了安全感或优越感，照理说是互不相欠，但我们总会认为自己多给了，于是对交易认识不清，以为是投资，想要对方回报，这种“想要”的表现形式通常就是我们对对方有诸多要求。

这不是小事情，父母孩子之间，丈夫妻子之间，常因为这个概念理不清导致关系处理不好——谁的显性付出越多，就对对方要求越多——大部分人不会将隐形收益计算在内。

所以当你帮助别人的时候，要不要对方回报，视乎对方是不是你想投资的对象，你对他有没有模糊的诉求——如果没有，你还选择帮助，说明你已经得到了回报，就不应该再对对方有任何要求；如果有，根据对方的过往行为去判断他的回报概率，然后乘以对方可能的平均回报值，对比你要给出去的成本，再选择帮或不帮。

投资就是投资，交易就是交易，义务之内，少一事不可，权利之外，多一句不言，父母孩子，丈夫妻子，皆不能例外。

（完）