地产校招进运营岗，难度有多大？

之前在公众号的原创板块中，先后推出了投资岗，营销岗和工程岗的岗位文章。

投资岗的文章中，我们回顾了名校生挤满投资岗的过往，以及大家对投资岗光环的袪魅。营销岗的文章中，我们分析了为什么营销岗看起来不光鲜，以及怎样的人适合营销岗。而在工程岗的文章中，我们以土木专业为视角，叙述大家选择加入工程岗的心路历程。

除了这三个岗位，还有一个岗位值得说一说，它曾经因为一本书走上行业浪潮被许多意向地产的应届生熟知，这个岗位就是运营岗，与之相关的是《大运营——房地产运营管理体系3.0》一书以及风靡至今的大运营概念。

今天我们就和大家聊聊，运营岗是做什么的，运营岗需要怎样的人才画像，地产校招拿运营岗offer，难度有多大？

1st

地产运营岗

究竟是做什么的？

运营管理岗，也称运营岗，主要职责是通过制定开发计划，专项计划，绩效考核方式推动全部门进行项目推进，主要的工作就是协同组织。运营管理工作的主要内容：分为五大模块，两个管理。

两个管理：

合作方的管理：地产行业当下每个项目的趋势是多合作方的模式，联合操盘成为地产行业的主流。

跟投的管理：有的企业跟投由运营来管理，也有很多企业是财务来管理。

五大模块分别是：经营管理、决策管理、货值管理、计划管理、评价管理。

经营管理主要是三级目标的管控。大部分房地产企业都会滚动制定三年的经营计划，决定今年、明年、后年分别销售多少、回款多少，以及利润的排布。这三年中最重要的是下一年的经营计划，下一年的经营计划需要围绕前三年的经营目标，更加细化地形成目标责任书。此外，还会管控每年的开工面积，供货以及库存，这些都需要运营岗来做。

决策管理：拍地之后，在企业内部，各个专业会对这块地形成多专业综合审判的结果，比如：这个房子未来卖什么价格，这个房子要做什么样的户型，这个项目是用自有资金来支持投资，还是需要向银行融资，以及这个项目的计划排布当一个项目进入到后期时，可能会有复盘的会议，所谓复盘就是当项目开盘后或交付后，对整个项目的经验进行梳理和总结。

资源管理：可以把资源理解成卖的货，我们需要清楚货值是多少，每个项目没有卖出去的是多少，没卖出去的结构是怎样的。对全集团所有项目的资源进行管控，就是运营的资源管理。

计划管理：一般来讲，地产的计划、管理的导向都是快周转。很多企业设置一定的目标，作为计划管理的一个导向，但也有慢开盘的情况，计划管理往往秉承一个态度：快是一种能力，慢是一种策略。

评价管理：运营是一个需要统筹其他所有专业的专业，所以说运营要对其他的专业产生评价。集团的运营要对每一个区域进行评价；区域的运营要对每一个城市，每一个项目进行评价。集团对区域的评价分为投资维度，产品维度（指产品口碑，设计管理，客户体验），营销维度（指去化率，价格实现能力，是不是比周边竞品价格要高，营销费用等等），以及服务维度（服务品质，客户感受）。

2nd

校招拿到运营岗offer的同学

都是怎样的画像？

1、不限专业，各个背景都有

与工程岗多是土木，设计岗多是建筑专业不同，运营岗不限专业，半数以上是土木专业比如土木专业的女生因为不适合工程岗投运营，另外一半各个专业背景都有。

2、有足够的实习经历，对行业了解深入

地产行业的运营岗与互联网的运营岗虽然名字一样，但门槛可谓判若云泥，互联网的运营岗属于校招鄙视链的底端，招人多，工资低，门槛也不高，不需要很多名企实习也能应聘。

但从第一部分的岗位科普可以看到，地产运营岗是多个岗位和合作方的中枢节点，要对地产行业以及各个岗位足够了解才能胜任，所以面试地产运营岗的同学大多有1-2份名企对口岗位实习，甚至会有多个岗位的实习经历。

3、职场素质过硬，相对比较追求稳定

地产行业是一个管理型行业，运营岗更是如此，所以能拿到优质房企offer的校招生大多是职场素养较好，管理能力和组织协调能力优秀的应届生，而对比投资和工程，运营岗出差较少不用去工地，选择运营岗的应届生大概率是希望有一个较为稳定的工作环境和职场路径。

3rd

校招生进地产运营岗

难点在哪里？

1、招人名额少，但强者不难，合适不难

一般有同学来问我，运营岗和其他某个岗位哪个更适合的时候，我一般都不推荐运营岗，因为其一，相比工程等主流岗位，不是每家房企校招都有运营岗位，有岗位的名额也会比较少，相对来说竞争压力大一些。其二，真正适合运营岗的同学已经早早做了实习，了解了岗位情况，也很少会问如此笼统的问题。

2、岗位内容繁杂，选offer难度更大。

工程，人力，营销，设计这些岗位，不同的房企的岗位职责和发展情况差别不大。但从第一部分的运营岗介绍中可以看到，运营的内容比较繁杂，各个企业对运营岗的重视程度不一。

早期企业的规模有限，不需要运营管理。当一家企业，有了多个区域，多个专业多个职能之后，就产生了运营。其实运营是其他所有专业的润滑剂，就像老板的军师。运营岗的重要性在各个房企中是不一样的，有的企业采用大项目制，在这种模式下，项目和运营部门就有很强的锻炼能力。相反，有些公司采用横向管理部门平行制度，基于此，运营岗就显得很鸡肋。

有一个笑话说，公司的运营岗只做两件事：打杂和背锅。所以对于想进运营岗的在校生来说，选offer不仅要看公司，看城市，看管培培养，看财务状况，还要切实深入地了解运营岗在这家房企的具体情况，这也增加了选offer的难度。

虽然校招进到合适房企的运营岗不容易，但是在地产行业转向管理红利，大谈降本增效的当下，运营岗势必会扮演着越来越重要的角色。尤其运营岗是一个人驱动的岗位，非常缺乏合适的人才，如果做对了职业选择，从运营这个岗位向上发展，成长速度也会相对其他岗位更快。