鬼谷子智谋:做一个会说话的人;让自己的路更宽阔;

  【鬼谷子揣篇原文】

  故计国事者,则当审权量;说人主,则当审揣情;谋虑情欲必出于此。乃可贵,乃可贱,乃可重,乃可轻,乃可利,乃可害,乃可成,乃可败,其数一也。

  故虽有先王之道、圣智之谋,非揣情,隐匿无所索之。此谋之大本也,而说之法也。常有事于人,人莫先事而至,此最难为。

  故曰“揣情最难守司”,言必对其谋虑。故观蜎飞蠕动,无不有利害,可以生事美。生事者,几之势也。此揣情饰言成文章,而后论之也。

  【鬼谷子揣篇译文】

  所以谋划国家事务的人,就应当审察形势变化;向君王献说陈情,就应当详细揣测实情;谋略计策、考察情欲必然要用这种策略。

  懂得揣术的道理并加以运用,就可以达到贵、贱、重、轻、利、害、成、败各种目的,这都是运用揣术的结果。所以虽然有古圣君王的法则,极高明的智慧谋略,不采用揣情的方法,那些隐藏的实情就无法获得。这是谋略中最大的原则,是进行游说的基本规律。常有事件发生在人的心中,人却不能预知。在事情发生前就察之,是最难的。

  所以说揣情最难把握,就是说的最难掌握时机。所以观察昆虫的飞动,都有其利害关系存在,可以使事变发生。发生事变,都会有细微变化预示形势的发展。这些揣情的方法要经过加工整理成华彩辞章,在以后论述。

  在我国的历史上也不乏用巧言金蝉脱壳之事,比如,清末年间,李鸿章出巡天津,知府大人为了巴结讨好,特意叫一个杨巴的人为李鸿章献上茶汤。杨巴恭敬地将茶汤捧到李鸿章面前的桌上,然后悄悄退下,垂手而立,准备听赏。

  李鸿章正要品尝这津门名品,岂料目光一落碗中,面上顿起乌云。“啪”地一声将一碗茶汤摔在地上。在场的官员全都吓懵了,谁也不知中堂大人为啥犯怒?可杨巴心里明白:李中堂没有喝过这等茶汤,当然不知浮在汤面的是碎芝麻,因而误以为是掉进碗中的脏东西了。否则,何必大发其火呢。

  但是,难题来了。若杨巴说那是芝麻,不是脏东西,岂不是暴露了中堂大人孤陋寡闻,没见识吗?如果不加解释,那就等于默认是要给中堂大人难看。怎么办?

  只见杨巴以头撞地,“咚咚咚”叩得山响,一边高声叫道:“大人息怒,小人不知道中堂大人不爱吃压碎的芝麻粒,惹恼了大人。请大人不记小人过,饶了小人这一次,往后一定痛改前非。”说完又是一迭连声的响头。

  李鸿章一听,如梦方醒,知道自己刚才鲁莽,幸而这个聪明的杨巴保全了面子。不觉心中大喜,说:“不知者不为罪。虽然我不喜欢吃碎芝麻,但你煲茶汤的手艺炉火纯青,名满津门,来人呀,赏银一百两!”

  杨巴在严峻的形势之下,急中生智,采用金蝉脱壳之计,保全了自己的性命,同时也为李鸿章保全了面子。

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