蓝月亮港交所上市：市值855亿港元 高瓴是二股东

雷帝网 雷建平 12月16日报道

家庭清洁剂生产的专业品牌蓝月亮今日在港交所上市，发行价为13.16港元，预计募资95.76亿港元；若行使超配权，蓝月亮募资可增至110.21亿港元。

蓝月亮此次的基石投资者包括中银香港资产管理、大众(香港国际)、富敦基金、益添投资有限公司、Poly Platinum Enterprises Limited、Veritas Asset Management LLP等6家基石投资者。

上述投资者一共认购1.38亿股，总金额为18.16亿港元。

此外，根据国际发售，32,843,000股发售股份及1,657,000股发售股份（相当于根据全球发售初步可供认购发售股份总数约4.62%亦分别分配予公司现有股东HCM的联属人士Gaoling Fund L.P.（高瓴资本）及YHG。

蓝月亮今日开盘价15.32港元，较发行价上涨16.4%；蓝月亮收盘价为14.9港元，较发行价上涨13.22%；以收盘价计算，蓝月亮市值855.17亿港元。

IPO前，潘东持股89%，高瓴资本通过HCM持有10%股权。上市后，潘东持股77.36%，高瓴持股9.3%。

上半年净利3亿

据介绍，蓝月亮成立于1992年，2008年，洗衣液占比还不到4%，蓝月亮以一款深层洁净洗衣液迅速抢占市场先机，开创中国洗衣“液”时代。2011年起，蓝月亮相继推出手洗专用、宝宝专用、旅行专用洗衣液。

当前，蓝月亮为消费者提供全套家居清洁方案，包括衣物机洗、衣物手洗、宝宝衣物清洗、衣物去色渍、衣物柔顺、餐具和蔬果清洗、油烟机清洁、手部清洁、马桶清洁等。

招股书显示，蓝月亮2017年、2018年、2019年营收分别为56.32亿元、67.68亿元、70.49亿元，复合年增长率为11.9%。

蓝月亮2017年、2018年、2019年经营利润分别为1.57亿、7.49亿、15亿元；公司拥有人应占年内溢利分别为8616万元、5.54亿元、10.79亿元。

蓝月亮2020年上半年营收为24.35亿，较上年同期的27.2亿元下降10.48%；净利润为3.02亿元，较上年同期的2.18亿元增长38.53%。

高瓴获巨额回报 

蓝月亮董事局主席、执行董事、首席技术官为潘东，罗秋平为执行董事、CEO，罗秋平与潘东为夫妻关系。罗东为执行董事、首席供应官；潘国梁为执行董事、CFO；肖海珊为执行董事、COO。

蓝月亮非执行董事为曹伟，Bruno Robert MERCIER、颜文玲、胡野碧。

高瓴是蓝月亮最早、最大机构投资人，早在2010年，高瓴就以4500万美元投资蓝月亮的A轮融资，并于2011年追加103万美元。

随着蓝月亮上市，高瓴也获得了巨额回报。高瓴称，当年高瓴资本创始人张磊海外求学归来，并于2005年创办高瓴时发现，虽然超市里满货架的日化用品几乎都是他熟悉的国外品牌，但他怎么都找不到已经在美国用惯了的洗衣液。

当时的中国，实力雄厚的外资日化企业逐渐在中国站稳脚跟。在90年代，中国人发现，越来越难买到曾经熟悉的国有品牌洗护用品，取而代之的是联合利华、宝洁等大型外国企业带来的舶来品。

甚至到了90年代中期，承载几代中国人记忆的中华牙膏也被纳入联合利华麾下，当时人们不禁发问：为什么民族品牌日化做不起来？

拥有雄厚资金实力的外资日化企业，在中国不惜砸重金培养消费者的消费习惯，让更多人接触并了解其产品；另一方面，由于多年的技术积淀，其产品的性价比也的确不输民族品牌。

可是，一度在中国呼风唤雨的外资日化巨头们也有走错棋子的时候。在衣物洗护市场上，外资两大巨头联合利华和宝洁占据了大半江山，正当他们把矛头对准新兴的立白和纳爱斯的洗衣粉和洗衣皂时，全然没有想到，当时中国的洗衣液市场还是一片蓝海。那个时候，洗衣液在国内还是曲高和寡的阳春白雪，销售额在全部衣物洗护中的占比甚至不到5%。

回国之后买不到洗衣液的张磊，洞察到了洗衣液消费升级的新机会。

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