经销酱香酒，需要做什么，怎么做？
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介绍和展示酱香酒文化、茅台镇传统酿酒技艺。
酱酒热，不管是销售过白酒的还是销售其它品类产品的经销商，甚至是以前从来没有接触过生意的小白也想来试试。
经销一个产品，就是与厂家建立合作关系，拿货后出货。酱酒这个传统品类，在火起来后，怎样才能与厂家合作好，经销商要怎样才能卖好。
从贵阳市的酱酒市场说起
贵阳区域，是中国酱酒生产区域贵州省的省会城市，从市场来看，这个市场酱酒消费已经相当成熟，可以说其它香型的白酒在当地很难有容身之地。
贵阳区域某经销商经销着酱酒领军企业的品牌系列酒中的一两个产品，该经销商是酒类市场的老手，公司总共有几十人，却只服务着终端市场1000家左右的店，平均每个业务人员服务网点大概二十来家。
从表面来看，与各个行业的经销企业相比，这个公司的工作效率是比较低的，不少企业都是几十个业务人员就能做到几亿甚至十亿以上的销售额，但他们是几十人只做到两三千万的销售额。对于酱香酒来说，一是酱酒的操作很分化，比其他产品更加细化.二是相比其他产品，经销酱酒利润高，实现利润不需要很大的销售额。三是酱酒在餐饮店、名烟名酒店等终端陈列，一些营销活动如品鉴活动、赞助等，工作量大。
相当部分酱酒品牌采取品鉴的营销方式
酱酒的销售渠道已经较短，不少区域都是经销商直接做市场终端。像贵州这样酱酒消费大省，现在酱酒经销商都成立直销队伍，直供到名烟名酒店、餐饮店甚至小卖部等等，有的还开辟了企事业单位渠道团购部。
在其他区域做酱香酒也是如此，酱酒企业找的是外行进入的朋友来经销，该经销商就是完全的靠自己做品鉴，然后通过朋友带动，从而产生定制、团购销售等订单，他们从不考虑分销以及终端销售方式。
这种以品鉴来带动销售的模式，需要通过线索挖掘、拜访、沟通、洽谈、政策确定、活动策划、实施，事后跟进等一系列过程。为了把酱酒文化和企业文化在品鉴现场展现出来，往往在品鉴时酒桌上还有玩酒令、吟诗作画等等。做这些工作，也比经销其它产品要深入，内容要更丰富，形式更多样。这需要经销商自己或培养的工作人员要有品鉴营销的高阶能力。
体验馆形式的营销
很多酱酒品牌采取体验馆的形式进行市场营销。企业通过建立体验馆形式，实现与客户信任建立、驻点营销、便利联络、以及关系营销等等。
在固定场馆，经销商需要自己去深刻理解酱酒企业的产品、品牌、文化、历史、工艺、发展目标与战略等等，体验馆还可以设计吃饭喝酒品鉴的空间，提供酒桌餐饮、酒桌礼仪、酒后茶饮等方面的内容。
服务意识让销量利润最大化的同时实现价值也最大化
酱酒企业的销售下沉到终端后，服务意识会越来越强。这就要求经销商的服务意识与能力也需要越来越强。
酱酒的销售，服务意识从一开始就要进行培育，要求经销商的工作要体现出企业的服务主张与观点。酱酒经销商服务是精细化，销量利润最大化的同时价值也最大化。
快消品操作手法
部分酱酒从业者采用快消品的操作手法。他们把工作做得很细。他们直接去终端店里签订活动合同，做陈列、做摆设、做堆头、贴活动海报、粘活动价签，甚至挂横幅、收纸箱、收瓶盖、及时返利等等。
另外，酱酒的一些技术、生产、产品、消费特性，使酱酒的品牌建设-文化建设，使企业在运营酱酒产品时，有了与其它白酒不同的品牌操作手法。需要经销商在广告宣传和口碑传播上理解与推进。也就是说，经销商不光是在卖酒，还需要协助企业做宣传推广。
酱香荟期待新入行的酱酒从业者，能有一个更好的品类合作。