戈军珍：以顾客为中心构建厂商新型合作关系 / 开普饭

鲁迅先生曾说,中国人最喜欢看热闹,近期一场经销商"逼宫"事件闹得沸沸扬扬,着实吸引了不少眼球. 11月21日,近30家一汽-大众奥迪经销商集团集体"逼宫"奥迪, ...

厂家在招商过程中,有时会遇到经销商"不感冒"的情况.如果不把经销商心里的"障碍点"清除,厂家就无法找到招商的突破点.在这个抢商的时代,厂家需要想尽办法来挠准经销 ...

经销商的苦楚有目共睹! 说自己处于弱势,经销商们并非无中生有,调侃自嗨,他们具有充分的理由! 在厂家管理层面下,经销商其实一直是处于弱势地位.正如宁波一个经销商说,厂家是游戏规则的制定者,我们只能按照 ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造书名<战略管理:商业模式创新> 作者:马浩时间:2017年10月25日阅读者:戈军珍 <目录& ...

珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造在销售管理中,经常会听到这样一个观点,即销售人员既要传递价值也要创造价值.为顾客创造价值是销售人员销售工作的核心内容 ...

导语鼓吹干掉经销商的重要理论依据之一就是所谓的"电商的兴起",而某些电商也不断放出各种口风,他们并不像经销商一样赚取"高额差价"而是"薄利多 ...

文章是根据戈军珍的培训课程的录音笔记整理编辑,未经本人审阅! 导语对企业来说,设计营销模式和构建组织平台,就是打造企业营销系统,这才是营销正常的道路.国家的竞争靠的是什么?是综合实力,从 ...

导语所有的信任都是一点点积累下来的.从一点点的小事开始被别人信任,当真有"大事"的时候,别人才能信任你! 值得信任,才能信赖! 一个微友在微信中和我探讨一个问题,她告诉我她是 ...

导语做好过程管理,必须要有具体的管理内容及管理手段.这样,才能使过程管理落地实处,而不是流于形式. 销售过程管理指的是企业针对销售人员,如何达成销售目标的基本活动轨迹进行有效管理.是为了保证销售 ...

导语企业对员工无论采取任何激励方式,其前提是企业发展健康前景良好,企业财务相对透明,企业老板说话算数,至少在员工能接受的周期内,让员工得到实实在在的收益.这样,激励方式才有效,否则,任何仅以&q ...

导语在现实生活中,我们多少人是在抱守残缺,活在过去所谓的经验中.我们原来许多成功的经验实际上已经成为阻碍我们进步的主要阻力,而我们恰恰茫然不知!许多失败正是我们无视变化的存在,而仍然沿用所谓&q ...

导语随着信息的透明.行业监管的加强,老老实实,脚踏实地去把产品做好,做规范,这才是企业的正道. 我在微信朋友圈看到一则广告,说他们公司所生产的中药口服液是"原液",广告中的解 ...

戈军珍：以顾客为中心构建厂商新型合作关系