找对人说对话，才能收到钱

单仁：单仁资讯董事长

网络营销要成功，道和术哪一个更重要？

经常有人说：老师，听你的课程好像没有讲多少网络营销的技术；

我说：技术很好学，但是道不容易得，得到不容易；

道德经，很多人经常去拜读，道德经里面老子有一段话，叫做：有道无术，术尚可求，如果你遵循的规律，如果你得到道，术，方法，技巧是可以慢慢学习的；但是有术无道，止于术，只有术而没有道，一定会在术的地方停止就会死亡。

做网络营销方法需要，技巧需要，更需要的是你要懂得你的规律，懂得你的道，懂得你的策略，懂得你的定位，你不懂定位，你在网络上面往往做了半天，不是你要的结果。

网络营销是要找对人说对话才能收到钱，营销就是把人找对，找不对人，再好的东西也卖不出去，找对了人话讲的不好，产品介绍的不好，也没有生意，所以找对人说对话才能收到钱，而要想做到这一点，确实不太容易。

很多老总找一帮搞电脑的来给你做你的生意，真正能做好吗？大概不多，很少很少能做好的。

很多生意到网络上面去，你要选择最适合你的道路。

举个例子，我一个学员，93年做了家公司做服装，他现在一年大概做几个亿的生意，一半的生意是在线下加盟店，一百多家加盟店在华东帮他做零售，一半的生意，是自己在社会上定制，在工厂、学校、企业、政府去做定制，定服装，两边是一半一半在做生意。

这家公司老板现在就有几个选择：

第一，在网上零卖，卖给一般顾客；

第二，在网上做批发，卖给那些经销商及零售商；

第三，在网上做加盟，去做线下的连锁店；

第四，可以在网上做定制；

同样是赚钱，同样是在网络中把生意做起来，在面前面对着四种不同的顾客，每一种顾客有不同的需求，每一种顾客有自己关心的不同的元素，

所以推广的方向不一样，这些顾客所在的网站的平台不一样，关心的内容不一样，你的网站上表达的内容不一样。

如果你自己只针对哪个方向去做的时候，你推广的方向，你的网站表达的内容，都不是一样的结果，即使有流量过来，也没有好的结果。

所以做网络营销比你学具体的技术，更重要的，当然技术不是不重要，很重要，但是首先要解决道的问题，解决策略问题，先选择选哪个道路往前走。