戈军珍：受贿行贿一起查，关系型销售噩耗？

珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家

专注农牧行业 | 助力企业营销价值再造

长期以来，在一些政府采购项目中，腐败时有发生——销售方对政府采购中的关键人物进行贿赂，以便使自己能够成功“中标”，最常用的伎俩就是通过“回扣”来“绑架”采购单位的关键人物。

近日，中央纪委国家监委与中央组织部、中央统战部、中央政法委、最高人民法院、最高人民检察院联合印发了《关于进一步推进受贿行贿一起查的意见》，对进一步推进受贿行贿一起查作出部署。

《意见》指出，坚持受贿行贿一起查，是党的十九大作出的重要决策部署，是坚定不移深化反腐败斗争、一体推进不敢腐、不能腐、不想腐的必然要求，是斩断“围猎”与甘于被“围猎”利益链、破除权钱交易关系网的有效途径。

和权力部门的关键人物建立所谓的“关系”——有关系，好办事，成了一些销售人员的口头禅，而关系背后的实质其实却是利益——表面是谈情感，实质是谈利益，这是双方心照不宣的“价值标准”。于是就出现了一批所谓的“会来事儿”的关系型销售高手。

在过去对行贿者的处罚远低于受贿者，一般处罚较轻，所承担的风险很低。而这次《意见》中，受贿行贿一起查就意味着，行贿者的风险大大增加，对那些拉关系、给回扣当作家常便饭的销售者敲响了警钟。

文章图片如有侵权，请联系删除

推荐阅读

►戈军珍：销售不善沟通的五种表现

►戈军珍：做销售，你准备好了吗？给新入行者的五点建议

►戈军珍：优秀销售人员的四大基础要素

►戈军珍：如何让销售沟通更有效？试试这七步

►戈军珍：客户不信任？试试这五招

任老师  13930140893

本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。

作者  | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委。曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解 ；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。

曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。