孙子（66）测一下你的投资集中率

孙子（66）营销是投资，和预算无关，只和是否赢有关！

孙子原文：故形人而我无形，则我专而敌分。

有一些做市场的也是这样，比如史玉柱就是这种战法，他们眼里营销就是一种投资，不是有多少兵力做什么的问题，而是集中优势兵力打歼灭战。

比如你现在有京东、淘宝、苏宁等各种互联网的销售平台，你要每一个都上，你的知名度会有，但你的资金有限，和你的竞争对手在各个战场上打消耗战，很快会没有弹药。

那么怎么办，集中所有弹药到一个点上，集中优势兵力，攻敌一点，史玉柱能靠脑白金东山再起，说明这是有效的。

无形的战场会让人感到恐怖，不知道该从何进攻？

而有形的战场，则容易让人集中兵力，古代的城池，就是有形的战场，游击战，则是无形的战场，敌人不知道你在哪里，只能分兵，四处出击，敌人一分兵，你则可以集中兵力攻敌一部分。

史玉柱对于市场，就当成是战场。

脑白金成功之后，市场出来过相当多的同样的东西，至今没有一样具有脑白金那样的吸金效果。

市场很大，一个新品牌，往往不知道从何处下手？

孙子兵法说：我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。

我们做一个产品，没有办法，只以拍脑袋决定这个产品是否有市场，但整个市场却有其自己的规律。

日本人在正面战场上和国军打仗，赢多输少，他们不怕硬碰硬，但是在后方战场呢，敌人在哪里？什么时候出现？什么时候打？

一点规律都没有，所以，日军大扫荡所出动的兵力比正规战场上要大得多，但是成效呢？极难说出口，只能杀普通老百姓代替军功，但是游击队越打越多。

为什么现在百度竞价一直居高不下，成为百度吸金的重要部分？百度就一个流量入口，不像四大门户，首页有，新闻版块有，各个频道有，各种各样的流量，分散而不专一，百度呢？

就一个搜索框。

那些利用百度做生意的也是一样，就把竞价这一个东西研究透了把钱全部用在这个上面，专门抓自己的精准顾客。

做着做着，做成庞大的普田系医院，从打法上，他们是成功的。

做品牌也是一样，只强调一个点，不要分散，专注于自己是什么？一个诉求永远比众多的诉求强。

麦当劳就是汉堡，不像中餐有那么多的各种菜，大家记不住。

黄焖鸡米饭就是鸡！

香飘飘就是奶茶！

脑白金就是送礼！

集中优势兵力，集中诉求点，集中投放渠道。

你的公司或者你个人的品牌有以下几个特点吗？

每 个问题是一个加10分，多一个减一半，最后看看你的品牌能在市场上活多久？