广告投放的那些骚操作
作者：梁丽丽(Lily Leung)，中国第一批程序化广告从业者，《程序化广告》作者，并著有网络白皮书《程序化广告生态实用手册》及《品牌程序化广告投放指南》，暨南大学新闻与传播学院客座教授，公众号：广告从业者自习室。
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广告行业确实是个神奇的行业，自从进入这个行业，真的是每天都能看到、听到各种骚操作！有些纯粹是不合理，但有些可能还涉及不合规、不道德了！毕竟上有政策，下有对策，机会是留给那些聪明人的！
（以下内容过于真实，各位请对号入座！）
1.违规素材审核不过怎么办？撞审+撞多几次！反正正规和不正规的夹杂一起去浑水摸鱼，剩下的看运气了。
2.没素材怎么办？扒素材+去水印+混剪！小公司没有设计团队的一般这么搞，大公司在前期测试期也是这么干，降低测试人力成本。
3.量不够怎么办？堆账户+堆计划！流量不够的情况，很多时候只能靠账户和计划的量级来取胜呀。
4.量掉了怎么办？复制老计划+复制老素材！一般复制之前跑量还不错的老计划、老素材。
5.出价太低跑不动怎么办？调高后再慢慢降下来！如目标CPA是20，为了过冷启动，硬是出价调到30了。
6.预算太低跑不动怎么办？调高后再人肉监控着关停！如测试预算只有2000那就调到2万，到了2000的时候手动去关停。
7.新计划设置了定向条件之后跑不动怎么办？改泛投！不要用你的条件限制了广告平台的机器学习，“我觉得”你的定向条件设置的不靠谱，等机器学习完你再改回你想要的条件吧。
8.产品卖点不够吸引怎么办？文案夸大！经常看到的广告素材里面的文案和实际点击后的不一样，或者买回去发现货不对板，就是假承诺、假福利呀。#不道德#
9.落地页审核不过怎么办？用正规落地页审核通过后+链接不变但是更换落地页内容！这种在金融、电话卡、黑五行业较为常见。#不合规、不道德#
10.开不了账户怎么办？套户！套完户之后还要落地页域名一致，那就改个子域名解析过来就行了。不过现在媒体也有一些关于套户的惩罚政策了，就问你怕不怕？
（欢迎更多知情者留言报料！）
看完这些骚操作，应该也能想象为什么这么多优化师想转行了，大概可能也许是因为心累吧！我其实比较关心的是，透过这些现象，既然看到这么多不合理，那它为何存在？是否能让它变得合理？如果有做广告平台的产品同学和技术同学看到，也可以思考一下产品上、技术上是否能有一些解决方案来让它变得合理？
1.违规素材审核不过怎么办？撞审+撞多几次！
具体是什么原理我不太懂，但是我想应该是因为媒体里面广告主太多了，素材量级也不是我们能想象的，所以审核人员也很多，有些可能是内招，有些可能是外包，但不同人的审核标准可能不太一样，或者同一个人在不同时间段的精神状态不同也可能导致同一素材的审核结果不一样！
2.没素材怎么办？扒素材+去水印+混剪！
现在很多创意情报工具为扒素材提供了便捷通道了，大家你抄抄我的，我抄抄你的，似乎好像也没有什么公平不公平的，大家互相“学习”嘛，然后再“伪原创”。有需求自然就有市场，直接扒素材还会有水印，怎么去水印呢，当然也有一些工具可以解决。找五六个素材回来去水印混剪一下，媒体就认为它是一个原创素材了，优秀！
3.量不够怎么办？堆账户+堆计划！
如果你有大量预算但是消耗不完的时候，一般能想到的就是重复建大量账户，在每个账户再大量建计划，因为广告平台会控频次、控量，单一账户再怎么跑都是会受限制的，不然优化师们也不会总结出这样一条解决办法。有时还有一些神奇的事发生，就是同样设置的账户，突然某个账户就挂了，另外一个账户依然正常跑着。嗯，反正媒体说了算！
4.量掉了怎么办？复制老计划+复制老素材！
这种事情优化师最了解，就是经常莫名其妙地，一个本来跑的好好的计划突然就掉量了，啥都没干，就是那么突然！当然里面原因可能有很多，但，纵使原因千万条，方法就一条，方便又快捷，就是把这条计划复制出来继续再跑试试，基本80%的优化师都是这么干的。科学吗？咱也不知道哇，反正是千千万万优化师总结出来的优化方法之一！
5.出价太低跑不动怎么办？调高后再慢慢降下来！
这个感觉有点像当初做SEO的时候，需要想办法吸引搜索引擎爬虫来爬内容一样，出价太低，广告平台算法看不上你，不想理你，这时候只能用高价来把它吸引过来，先过冷启动再说，等积累够数据了，算法也已经“认识”你了，再慢慢把价格降下来。记得一定要慢慢，让算法适应，你一下子把30降到20块，有可能它又不想理你了，因为“你是一个不老实的优化师”！
6.预算太低跑不动怎么办？调高后再人肉监控着关停！
这个有点类似第5条的原因，就好比你进入一个奢侈品店，销售看你“长得穷”，不想理你，这时候，你需要把你口袋的钱show出来给人家看看，人家才会理你。但是口袋里面的钱想花多少是你的自由，反正你自己看好，别花过头了。所以优化师的“人肉监控”是多么地重要呀！
7.新计划设置了定向条件之后跑不动怎么办？改泛投！
这个怎么来评判呢？比如你卖的是熟女装，你就想设置定向条件为30岁以上女性，免得浪费广告消耗在非目标受众身上了。但是广告平台会因为你的定向限制了它的发挥。它就想问，你凭什么觉得必须是女性，而且是30岁以上？它就想挨个用户都去试一遍，然后把算法模型计算清楚，由自己来判断和lookalike。等算法积累够一定数据的时候，你也就可以慢慢按照你的条件来定向了，但是一定不要突然定向得太猛了，不然计划就被搞死了！
8.产品卖点不够吸引怎么办？文案夸大！
如果产品文案太普通、太中规中矩，确实比较难打动用户，点击率也不高，如果点击率都不高，后面的其它转化指标更不用指望了。所以提升点击率是很重要的一个环节，反正现在管的也不是非常严，而且广告素材和落地页、产品之间的内容对应关系也没人管，先夸大效果把用户骗进来再说。最常见的拼夕夕广告不就是这样吗？！
9.落地页审核不过怎么办？用正规落地页审核通过后+链接不变但是更换落地页内容！
很多受法律政策监管的行业，在广告投放时的限制也会多很多，所以变着法子来绕过去还是可以的。如果不是太过分，没闹出事，或者没有用户投诉，一般也没啥事，就这样投着吧。以前我们自己广告平台有遇到这种情况，审核通过的正规落地页后面竟然被偷偷换成了赌博内容，而且因为我们在广州地区，他们还特地把页面设置成广州地区的人看到的落地页内容是正常的，太坏了。所以我们审核有时候还得换着用代理IP来审！
10.开不了账户怎么办？套户！
为什么会开不了户呢？很多个体户或者企业，因为资质不全，达不到广告平台开户的要求，就只能用套户解决了。还有一种情况，就是海外很多广告主想在中国投放广告，但是海外企业最大的一个问题就是，没有中国备案的域名，而且应该也很难能备得下来，所以只能套户解决，再结合第9条方法一起干！
看到这里，相信懂点技术、懂点算法的同学应该有那么点灵感了……你懂的！
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