家有几万只海鸭子,如何将销售做大做强?

最近,在整理实践营第1期的复盘资料,看到学员朋友提出一个很有趣的问题:

哥嫂家在海边养了好几万只鸭子,鸭子吃的小鱼小虾下的蛋,拥有自主品牌,很多大牌子都在哥哥家拿货做自己的品牌。

哥哥家的海鸭蛋品质相当好,经常早晨的蛋拉回厂里包装还是热乎的,上过好几次央视。

请大家帮我出谋划:

  1. 如何对接更好的农产品平台?

  2. 如何做大做强?

这位学员抛出问题后,大家开始提问:

你在哥哥的厂子里吗?

他们目前是怎么销售的呢?

他们又是怎么推广的?

想对接更好的平台是吗?

……

接着,头脑风暴的时刻开始:

  • 可以和去快手和抖音上找大V,比如薇娅呀

  • 还可以找网络平台,比如阿里巴巴,淘宝,拼多多和这些供货商谈

  • 登1688.com阿里巴巴商家版发供货商信息

  • 阿里巴巴还有很多渠道公司,主要就是负责对接

  • 电商平台很多,都可以去谈

  • 很多供货商都是在里面把东西分销出去的

  • 自己开直播,现场直播呀,而且有鸭子做背景

  • 现在好多抖音,淘宝直播卖货,还可以开微店啊 

提问的学员补充道:

和大家说明一下哈,鸭蛋,尤其咸鸭蛋,有一天就可以腌制好的,像哥哥嫂子这种42天到45天腌制好的,很少了。

哥哥嫂子是看好好多品牌都在我们家贴牌,所以就想做线上。

目前主要是线下,转线上模式,走货不理想。目前最想做的是线上,抖音上以公司形式签合同。

于是,大家继续提供各种思路:

  • 社区团购

  • 大的楼盘有很多团购群

  • 抖音引流,微店上新

  • 先包装,再找电商平台合作

  • 或者找一些商场超市合作

  • 商超走货已经不错的量了

  • 还可以找专门引流的公司合作分成

  • 这些都需要年轻人来做呀

  • 线上这部分是年轻人做比较好一点

  • 每天产海鸭蛋上万个

  • 这画面好震撼,可以让他们每天拍短视频呀,直播之类的

  • 线上的话,如果自己家里没有运营的人,就需要找合作

  • 这海鸭蛋这么好,真的上线不愁没销量呀哈哈

  • 可以先学习一下怎么拍短视频,可以学习一下线上运营,现在都有微课的

  • 强调你们家原产地直供

  • 我之前网上有看到过的,海鸭蛋,就发的鸭子生活的视频

  • 短视频真的适合这种壮观的场景呢

  • 很多人都是视觉型的,你看你发了大家都想吃

  • 特别直观,看着就想买哈哈

  • 只要味蕾调动了,就买单呀

提问的学员继续补充道:

嫂子特别好,很多都是淡水湖鸭蛋掺和,嫂子不肯。

你们能想象一个女人开货车送鸭蛋吗?

央视的几次采访都是嫂子上。虽然普通话不标准,但是就是一点,敢上。她说话不结巴真实接地气,不影响沟通和风范。

我们这个地方最大的好处,是我们的地理环境好,北纬37 度的地方,没有污染。

真的特别好,不是饲料喂养的,海鸭蛋个头大。

大家要吃最起码能给大家发当天鸭子新下的。

大家依然热情满满地回答:

  • 那她的发心真的很棒呢

  • 太有责任心了

  • 让她多注意身体,掌控好产品质量,送货可以找靠谱的员工

  • 素材真的很多,就是需要把这些东西可视化,可传播化,可交易化

  • 还有找公众号营销大咖,也很厉害的

  • 群里有对这个产品感兴趣的,可以对接起来

  • 你的产品质量不必说了

  • 有技术不一定会推广

  • 专业养殖不是营销。可以请专业的公司来做呀

总结一下:

  • 第1 种,线上布局的,营销推广引流,找专业的公司合作

  • 第2 种,找自带流量的大v 合作,比如网红类的

  • 第3 种,找专业的电商平台谈合作铺货,拼多多等现在很多知名电商平台

  • 第4 种,自我营销,抖音,微视直播

当然,方法不用太多,找准一个适合的狠狠执行就够了。

整理完这篇复盘,忽然发觉群里藏龙卧虎呀,什么问题都不在话下,哈哈~

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