一堆废话的日记（扶摇生财思维）

一

能承受多大的风险，就能获取多大的利润。

投资需要承担风险，赚钱也要承担风险，做项目也要承担风险。

在职场中往上爬也要承担风险，职位越高的人担负的东西就越多。

拿电子厂举例，员工很忙，主管很清闲，员工薪资低，主管薪资高。

员工薪资低是因为只需要管好面前的工位就行了。

主管工资高是因为下面的人出的所有错误都算在他的头上。

马云当初创办阿里巴巴的时候，很多人都中途离去了。

少部分的人扛着压力承担投资功亏一篑的风险，最后财务自由了。

如果你习惯性在吃饭的时候买单，愿你和你玩的人就多了。

只要你能一毛不拔，别人就可以不乐意和你玩。

还有的人喜欢白嫖别人的研究成果，聊着聊着就被拉黑了。

如果你每次和人请教交流，都提前发一个红包试试，（不是恶心人的几分钱）

久而久之，很多人都喜欢和你聊天了。

华为早早就布局去开发鸿蒙生态了，只有亏钱，没有盈利，

很多高管都不理解，都觉得是白费力气，现在再看呢?

承担风险，等于主动付出，等于去做不确定能得到回报的事情。

但是事实表明，能够立起来的人都是敢于承担风险的人。

二

卖产品离不开广告，广告的内容五花八门，

投放的地方也千奇百怪。什么电视台，明星代言，电线杆，电子屏。。。

但是很多投广告的最后血本无归，只有寥寥的几家一直在投放。

有的品牌投广告不是为了盈利，而是为了扩大宣传力，比如在CCTV投放。

广告广告，广而告之，

广告的背后往往是一件产品。

低级的广告，宣传的基本都是产品的特性，

比如白酒的初级广告：好喝不上头。

高级的广告，宣传的就是品牌特性了

比如白酒的高级广告：男人的情怀。

其实广告最大的作用不是陈述卖点，而是制造向往。

人呢都是喜欢幻想和代入的。

广告的作用就是把人的梦想表达出来，

让每一个人都能近乎意淫般的自我代入。

有人渴望关怀，于是喜之郎：喜之郎，多点关心多点爱。

有人希望奋力前行，于是特步：特步，永不止步。

有人喜欢乔丹不断突破极限的精神，于是乔丹：乔丹，跨越，新生。

所以，广告就是根据消费者的梦想和幻想，不断的对消费者进行心理暗示，

从而让消费者产生共鸣和代入感，融入到消费者的某一欲望和感觉中。

三

说一个独特的观点。

有的老板总会去为高额的支出和微薄的盈利而头痛。

与之而来的是不敢去做任何的广告投放和市场扩展。

因为盈利低，不敢去做市场，所以盈利越来越低，

就这样造成了一个恶性循环。

那么这样来看，如果说你能一个月盈利5W，

你愿不愿意拿出来5K-1W去做市场去获客呢。

答案肯定是愿意的。

那么不妨假定这个月你的预期盈利是5W，

拿出来5K来做市场。

如果客单价是500，那只需要100个人就可以达到目标，

假设转化率是50%，那就需要获客200个人。

5K平均到200个人身上，获客成本就是单人25.

而且如果你的客单价稍微低一点，转化率是不是就拉升了。

这样需要的获客人数会有提高，但是相应的单人获客成本就降低了。

所以我要说的是，不要被定性的困局所困。

该向外扩展就向外扩展，利润前移做市场。

哪怕当做是一次尝试，也比坐以待毙要好。

我是扶摇，一名自由职业者，

寥寥数语，希望对你有所帮助，

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