（客商风采）广东杉维生物医药集团掌舵人 ——张京维董事长

广东杉维生物医药集团掌舵人：

从军人到企业家的精彩转身

张京维董事长

张京维，男，1954年6月生，中共党员，梅县区松口镇人。梅州市六届人大代表，梅州市南药协会会长，梅县区工商联副主席，广东杉维生物医药集团董事长。

有人说军人是天生的商人，这点放在广东杉维生物医药集团有限公司董事长张京维身上很适合。

从农村贫苦家庭走出，历经20多年部队生活磨炼后投身创业，敢闯爱拼、砥砺前行最终成为业界佼佼者。在梅州的医药界，提起张京维，几乎无人不知。

“做事雷厉风行、脚踏实地”是身边人对张京维的评价。的确，记者初次见到张京维，便发现他身上除了具有一般成功企业家的特质，还有军人的本色。

“吃得苦中苦，方为人上人。我相信，付出总会有回报。”回忆起这20多年的创业之路，张京维说。

20余年军旅生涯磨练坚韧意志

离正式上班还有一个多小时，张京维就已经到了公司。“这是我在部队就养成的习惯，早到，从不迟到。”张京维说，20多年的军旅生活是他人生当中最大的一笔财富，对他的创业带来了很大的影响。

张京维出生于梅县松口镇一个贫困的农村家庭，童年生活艰苦，为了赚取学费，他曾一边上学一边上山砍柴卖，“通常是凌晨4点就起床上山砍柴，砍好柴还要挑到10多公里外的圩镇上卖了再赶回村里的学校上学。”张京维说，生活的艰苦让他更加珍惜学习的机会，也懂得勤俭节约。

1972年，一直向往部队生活的张京维如愿以偿入伍，成为了一名光荣的卫生兵。在部队医院，他勤奋好学，很快就学习掌握了丰富的医药知识。在管理部队药库期间，一万多种药品、器械，从里面随手拿出任何药品，他都能准确地说出药品放置的位置、药品名、规格、作用、注意事项等。在医院岗位练兵的部队大比武中，他更是创造了在3分钟内完成术前准备工作的纪录。

因为表现优异，张京维后来被选送到深造，并以优异成绩毕业。在部队期间，他还评上了中级职称，成为了部队医药战线上的骨干。

正当大家以为张京维会留在部队继续深造时，1993年，他得知家乡梅州正在引进医药人才，便毅然选择回家乡发展。“当时有两个单位供我选择，一个是发展已走上正轨的梅州药厂，另一个是正在筹建的庆发药厂。”张京维说，出乎大家意料，他选择了正在建设期间、“一穷二白”的庆发药厂，成为了该药厂的总工程师。

数个月后，因工作能力突出，张京维被提拔为厂长，全面负责庆发药厂的筹建工作。“当时我为了厂里的工作真的是非常拼命。”张京维说，那时连妻子在西安做大手术，他都是托战友风险签字，而岳父在北京逝世，他也没有前往悼念。

功夫不负有心人，1996年，在张京维和全厂职工的共同努力下，庆发药厂终于建成投产了。

然而，天有不测风云。庆发药厂刚投产就遇到外商撤资，而且因为药厂产品过于单一，只有皮维碘一种产品，市场竞争力不强，效益不好，有随时“断粮”的危险。面对这些困难，张京维想尽千方百计，最后争取到政府10万元流动资金，才暂时解了燃眉之急。

但工厂要运营，上百个职工要吃饭，光靠这10万元还是远远不够。为了挺过难关，张京维凭着军人的坚韧和果敢，动员全公司职工搞销售，挨家挨户推销产品，创下了一年跑销售6万多公里的纪录。就这样，庆发药厂总算挺了过来。

“小宇宙”爆发带领企业前行

虽然艰难，但在张京维的带领下，庆发药厂总算渡过一个个难关，坚持了下来，一直到1997年，公司终于迎来了发展大好机遇。

“当时在国企改革浪潮中，财力雄厚的梅雁集团收购了庆发药厂。”张京维说，面对是保留公职还是变身私企高管的选择，他选择了后者，从一名国营企业的厂长变为了一名私营企业的职业经理人，也从此走上了最大程度实现个人价值的道路。

在梅雁集团充裕的资金支持下，张京维的“小宇宙”爆发，他的才能得到了淋漓尽致的发挥。短短八个月，他就带着工人完成了四个车间、一栋办公楼共一万多平方米的主体工程建设和4.2万平方米的所有附属工程、绿化工程的建设，并取得GMP认证。

通过张京维和公司员工们几年的努力，庆发药厂从单一车间、单一品规，变成了五个车间、六种剂型、97个品规的符合GMP的现代化高科技综合药厂。庆发药厂建设的高效益与高质量，得到了省药监部门的好评，并被推荐到省行业大会介绍经验，张京维也成为了医药行业的名人。

2006年，张京维迎来了人生的重大转折点，因为梅雁集团的现实需要，庆发药厂从梅雁集团脱离，变为了独立的企业，而他也从职业经理人转身自己当起了老板。

庆发药厂从梅雁集团分离出来后，背负了1.4亿元债务，压力非常大。张京维通过与银行协商，以到期的债务进行转贷的方式获得了资金，对企业进行了重组，成立了集团公司。但好景不长，因为银行政策的变化，到期款不能转贷了，要先还后贷。因为还不出贷款，最后被迫对簿公堂，庆发药厂因此被拖入了持续多年的拍卖期。

“这是我人生中最艰难的时期。”张京维说，但他没有退缩，坚定地迎难而上，积极应对挑战。他从多方面入手，抓效益，练内功。通过几年的团结拼搏、开拓创新，整个企业不但没有被债务拖垮，而且形成了初具规模的生物医药产业链，取得了国家级高新技术企业、广东省民营科技企业、广东省知识产权优势企业、广东省医药工业综合实力50强企业、广东省省部产学研结合示范基地、广东省紫杉醇产业工程技术研究开发中心等荣誉，而且获得了40多项专利，研究多年的紫杉醇项目取得了中国领先、世界先进的成绩，公司被梅州市列为上市后备企业。

正因为如此，先后有几十家全国各地的知名单位和企业与张京维商谈合作，其中有中山大学、四川科伦、河北石药、上海国药、广药集团、白云山制药等，而庆发药业也从当初法院拍卖公告4000多万没人敢买，最后在2010年以1.48亿的价格成交。

做精产业领跑梅州医药零售

庆发药业的高价成交，让张京维还清了债务，卸掉了所有包袱，他轻装上阵再次起航。

2006年，张京维整合资源，创立了广东杉维生物医药集团，因有多年经验的积累，公司很快就进入了发展快车道。

如今，经过10年时间的发展，广东杉维生物医药集团已发展成为一家集生物医药研发、种植、生产、销售和养生养老健康文化产业于一体的综合性医药产业集团公司。公司立足梅州、辐射广东、面向全国，以“多（万种品种、万种选择）、快（周转快捷、配送及时）、好（质量放心、服务更好）、省（心有百姓、价格优惠）”理念，做精医药产业。

“目前，我们公司运营主要分商业经营、制药工业和健康养生三大板块。”张京维说，其中作为商业经营板块两大公司之一的广东岭东大药房连锁有限公司（零售）领跑梅州医药零售业。

2012年，依靠自身在医药领域的优势，本着发展中医中药事业和养生养老产业、传承客家文化精华的理念，杉维集团将养老、养生及客家特色旅游产品加工、红豆杉与南药种植、珍稀动物养殖、客家大迁徙文化等资源进行整合，创立了南寿峰健康文化产业园。

南寿峰健康文化产业园占地面积约5000亩，园区内群山环绕，参天大树林立。目前，园区已建成药物博览园和万米南药科普长廊，平时难得一见的珍稀药材，在这里遍地可见，如石斛、红豆杉等。尤其是国家一级保护植物红豆杉，漫山遍野。去年，南寿峰健康产业园顺利晋级国家级AAA旅游景区，成为梅州旅游养生的好去处。

“我们的目标是要把南寿峰打造成神秘的世界客家药王谷，国家级的养生养老胜地。”张京维说。尽管已近花甲之年，但张京维依然保持着高涨的创业激情。

“吃苦在前，享受在后，老实人终究不会吃亏，付出总有回报。”谈及创业经验，张京维如是说，事实上，这也是他一路创业最真实的写照。（杉维集团供稿）