鬼谷子大智慧：真正会说话的人，都特别重视“关系”的重要性

这是阿信的第461篇原创文章

请听题：当你发现别人在做傻事时，知道真相的你能说服对方吗？

答案是，不一定。

一

纵然是第一流的纵横家也不一定能说服成功，这个人叫蒯彻，因为避汉武帝刘彻的讳，被改成了蒯通。

据说是《战国策》实际编撰者的蒯彻从来没有怀疑自己的口才说服能力，所以他才把自己的身家性命跟他的谋主韩信绑定在了一起。

在蒯彻看来，韩信极有可能是那个笑到最后的男人。喜欢大美女的项羽粗鲁，热衷大保健的刘邦粗鄙，论人品，论能力，甚至论颜值，韩信更像是那个天选之子。

彼时楚汉相争正处于胶着状态，蒯彻意识到时机已经到来了，史料记载：

齐人蒯通知天下权在韩信，欲为奇策而感动之。

二

他来了，他来了，蒯彻大摇大摆走来了，只要能搞定韩信，日后自己就是张良，就是萧何。他给韩信的建议概括起来之后八个字：叁分天下，鼎足而居。

你没看错，三国鼎立的时代，差点从东汉末年，提前到西汉初年。又或者说只要韩信被说服了，压根就不存在什么汉朝，我们自然也不会被称为汉人，可能叫韩人也说不定。

但是，韩信拒绝了，理由是“汉王遇我甚厚”。

你觉得蒯彻和刘邦，谁更能让韩信感动？逐鹿天下和提拔之恩，韩信更感谢刘邦。

有时候，人与人之间的关系，其实只差一个感动，你感动你的老板，你就能升职加薪。你感动你的女朋友，你就能抱得美人归。即便，堪称极致理性的韩信面对感动，依然是感性的不能自拔。

说到底，人就是情感且感性的动物。

三

蒯彻有点懵圈了。我蒯彻，纵横家的顶流，你韩信，兵家的翘楚，我们纵横家和兵家联手，不纵横天下，简直就没天理了。

但是，他没想到韩信说了句“先生且休矣，吾将念之先生且休矣，吾将念之”就不提了。天下和人情，韩信选择了后者。蒯彻是不甘心的，过了几日，他又说“知者决之断也，疑者事之害也”，当机立断是聪明人的表现，犹豫不决是办事情的祸害。

他劝韩信早点决策，再等下去黄花菜都凉了。

其实韩信说的“先生且休矣，吾将念之”就是侧面拒绝了。很显然，韩信不想当面拒绝蒯彻，所以没把话说绝，但实际上已经拒绝了。

有时候，我们不得不感慨，人生就是无数选择的合集，又或者说，你的人生命运是你曾经选择的结果。

种什么因，结什么果。

公元196年，韩信死了，他的遗言是“吾悔不用蒯通之计”。

我后悔没听蒯彻的话。这个世界上是没有后悔药吃的，早知当今，何必当初呢？

历史证明，蒯彻是正确的，但是作为第一流的纵横家他没有说服韩信。

四

多说一句，有人说阿信只关心历史？他以为是贬损，其实是赞美。

道家的老子是史官，儒家的孔子修订过史书《春秋》，什么时候聚焦历史成了缺点了。人们常说的权谋数术，无一不是历史的经验。抛弃历史和经验，谈权谋应用，简直是滑天下之大稽。

所以，明史是罪过？老子不同意，孔子不同意，鬼谷子也不同意，比如他说：反以知古，覆以知今。先要汲取历史的经验，再反过来观照当下。

李世民说的“以史为鉴”就成笑话了？这不是数典忘祖是什么？只可惜人们对历史聚焦的太少了，导致黑格尔说，人类从历史中，学到的唯一教训，就是人类无法从历史中学到任何教训。

为什么要“知古”？是为了“知今”。不知古，焉能知今？一个人的通透，不是当下，不在于个人，而是跨越时空的觉悟。

五

言归正传，历史上的蒯彻说服不了韩信，阿信在当下又何尝不是。

六个月前，有位朋友问我：有个人找他借了几万元不还，每次提了还钱，对方都装没听见，该怎么办？

阿信的答复是：既然是借的，就应该还。

朋友又说：是亲密的爱人，男朋友。

一听到“男朋友”，阿信就犹豫了。虽然跟朋友的关系还算不错，但是跟他的男朋友比起来，就差远了。

我说：你需要留下证据，同时停止借钱。

朋友听后留下了一句话：我这个男朋友真是难以理解。

我一个外人怎么可能跟人家的男朋友相比呢？本来以为事情已经过去了，结果，今天下午朋友发来信息，

那个借我钱的人是个骗子，他以恋爱的关系，以急用钱的名义又找我借了不少钱，现在人都找不到了，把我拉黑了。我去查了才发现，他同时以谈恋爱的名义骗了五个女孩子的钱。

我问：那证据呢？

朋友说：男朋友有一次拿我手机，把聊天记录全都删了。

聪明的你已经发现了，其实我在六个月前已经提醒了，留下证据，拒绝再借。

结果呢？说了等于白说。

六

有时候不得不感慨：你的正确不重要，能够说服才重要。

为什么蒯彻说服不了韩信，阿信说服不了朋友呢？这是巧合吗？其实不是，归根结底是因为：关系。

人是社会属性的动物，使得人与人之间形成不同的社会关系，而这层关系是由远及近的。在人与人相处中，关系越远，就越难以感动并说服对方。所以在说服时，正确很重要，关系更重要，正所谓：

有关系纵横天下，没关系寸步难行。

所以在事例中，刘邦与蒯彻，男朋友与阿信，关系亲疏一目了然。人们更容易接纳能够感动自己的亲近的人。更直白的说就是，人们习惯相信自己人。这也正是人们要建立人际关系的原因所在，人们信任认识的人多于不认识的人，信任熟悉的人多于陌生的人，这是人之常情。所以，人际关系越深，事情就越好办，说服就更容易。

因为，人们在选择是否相信一个人时，不仅在于正确与否，更在于关系远近。即便你是正确的，但正确本身并一定能说服别人，因为人们普遍需要的不是正确，而是看起来正确。

有时候，关系远近，决定“正确”与否！

END