Feed流|直播准备工作五部曲

有太多的商家在直播前没有准备完整的计划，仅仅只是选好产品、定好价格、确定时间就开播了，而没有准备计划的直播往往导致的结果就是沦为一场自说自话的尬聊。

试问：如果我们连前期的准备工作都没有备好，那么用户又凭什么为你买单呢？

一

准备直播设备

1、高像素手机。手机直播最大的优势就是方便易操作、不受场地限制，随时随地就能开播。

尽量准备两部手机，一部直播，一部用于查看直播效果和用户的留言，便于及时回答用户的问题，另一部用来直播的手机成像注意清晰度要好。

2、一般直播都是在室内，这就导致了一个问题——光线不足。使用补光灯就可以有效地解决这个问题，直播间至少也需要配备一个补光灯。

环形的补光灯是目前大家普遍使用的，可调节光（暖光、白光、柔光），建议直播选择暖光和柔光比较好。

3、预算足够，可以再配置一个与直播内容场景相符的背景幕布。一个符合直播场景的背景布，可以让用户更加沉浸，在引导下单时更加容易。预算不足的话也可以省略。

质量不好的背景布不如不要，靠近，严重失真；拉远一点，整个画面构图又不好看。现在的观众偏向看到较真实的场景，起码不要是5毛钱效果的背景。

4、最好还有声卡和麦克风。声卡和专业麦克风是直播的好帮手，声卡可以提供丰富的伴奏和特效声音，让直播间更加场景化，也可以活跃整个直播间的气氛，麦克风可以提升直播间声效。

二

确定直播主题

为了防止在直播时出现主题偏离，所以我们在直播前需要确定此次卖货直播的主题。直播主题是直播的核心，整场直播的内容需要围绕中心主题进行的。我们直播的主题可以根据目标人群、粉丝需求、当场直播活动来确立。

比如是卖农产品，那么直播的主题就是“绿色、健康、无污染的天然食品；如果是卖服装的，那么直播的主题就是“秋季穿搭、胖妹妹夏季显瘦穿搭等等。

好的主题能够让用户印象深刻，老罗首秀直播的“不赚钱，交个朋友”，就是一个全网刷屏的案例，他的每一次直播都会有一个对应的主题，618直播主题就是疯狂千万级粉丝补贴。每一次的直播主题要有噱头并且简洁，用户一句话记住是最好的。

三

做好产品功课

全面做好直播间要分享的商品功课，尽可能避免出现讲错产品、讲错价格等；产品关键性优势更是需要清晰掌握熟记于心，以供直播时进行分享，还能实时解答粉丝在直播间提出的问题。

产品种类丰富时，我们可以根据三个分类来选定产品线：福利产品、主打爆款产品以及高利润产品。

福利产品是用来抽奖赠送和引流的，特点是价格极低，用来提升用户互动的积极性。

爆款产品是最具有性价比的产品，销量最大，满足大部分用户需求，主要用来拉销量。

高利润产品的价位会相对比较高，用来做利润的。

根据不同产品线，我们需要准备不同的直播话术、产品推广方式。比如在介绍福利产品环节，我们的重心要放在和观众的互动上，通过抽奖送福利的方式，让用户产生“获得感”，调动用户参与的积极性，方便后续转化。

四

彩排直播

提前安排好直播要走的每一个流程，包括：时间、地点、商品数量、直播主题、直播流程（时间段）等。

直播带货不是主播在直播间的随机发挥，需要主播根据脚本设计提前彩排，确保对直播的流程，直播的产品非常熟悉。

一般来说，彩排需要检查：

1、直播设备是否正常，网络会不会不稳定；

2、商品价格、折扣、商品的基本介绍等基础信息是否已经熟练；

3、道具是否准备充分；产品的上架顺序、福利发放频次是否合理，购买链接是否正常等。

五

直播预热

当一切内容都准备好之后，还有最后一项的准备工作，那就是，直播预热。直播预热是为了要吸引更多人来自己的直播间看直播。

我们可以通过在个人主页填写开播的时间预告，比如，本周四晚9：00直播这样子去告诉用户和粉丝直播开播的时间，定点进入直播间。

也可以提前3天进行发布预告小视频，以及开播前2-3个小时发布一个小视频。在小视频当中告知开播时间和内容以及福利，让观众第一时间了解直播内容。

做好这直播准备工作五部曲有助于我们提升直播质量，给用户更优质的直播体验才能让用户舒适，只有让用户舒适了，他们才愿意在你的直播间下单购买。

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