外贸企业战略转型，“一带一路”俄罗斯市场商机无限

上一次我们说到“外贸企业战略转型：“一带一路”印尼市场商机无限”，这一次我们来说说一带一路的俄罗斯市场，看看有哪些商机值得我们把握。

俄罗斯市场潜力无限

俄罗斯横跨亚欧大陆，在"一带一路"战略的实施中占据着重要的国际地位，是一带一路地区最大的市场之一。

据俄罗斯统计局统计，2017年，俄罗斯与中国货物进出口额为869.6亿美元，增长31.5%。其中，俄罗斯对中国出口389.2亿美元，增长38.9%，占俄罗斯出口总额的10.9%；自中国进口480.4亿美元，增长26.1%，占俄罗斯进口总额的21.2%。中国为俄罗斯第一大出口市场和第一大进口来源地。

2017年俄罗斯主要贸易伙伴进口额

俄罗斯是世界上人口第九多的国家，目前，俄罗斯经济的全面复苏，致使俄罗斯市场容量巨大。限于俄罗斯本身的发展水平，其对中国的很多产品需求强烈。同时，随着世界杯的举办，俄罗斯逐步成为出口商们的必争之地。

2017年俄罗斯自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和贱金属及制品，2017年三类产品进口额合计占俄罗斯自中国进口总额的67.5%，分别为254.5亿美元、35.7亿美元和34.1亿美元，分别增长26.2%、16.6%和33.4%。

2017年俄罗斯自中国进口主要商品构成

对于中国外贸企业来说，俄罗斯是含有巨大发掘潜力的处女地。特别是在中美贸易形势如此紧张的情况下，俄罗斯市场是一个很好的突破口。

机会就在眼前，我们要抓住商机

外贸企业战略转型下的市场开拓

如何快速攻陷“一带一路”俄罗斯市场？

开拓市场，外贸数据是最好的抛砖石

开拓市场最重要就是要对当地市场清晰的数据分析，精准的关键人对接。中小企业可首先利用腾道贸易数据，分析市场，更好的定位自己的产品，为贸易决策做支持。

以95030的海关编码开头为例，腾道俄罗斯与北美的市场对比图如下：

从腾道的俄罗斯和北美的对比数据可以看出，俄罗斯的市场需求量要多于于北美市场。

俄罗斯采购数据共87076笔贸易次数，俄罗斯市场非常活跃采购商大约1905家，供应商有7376家，俄罗斯市场也是很活跃的。

当地人脉让你快速打开市场

定好市场后，没有本地人脉和资源也是一个难题。腾道P2P海外本地化邀约，让本地人员帮你打开市场，拓宽市场渠道，精准对接海外客户，在一定程度上避免市场开拓的风险。

腾道P2P海外本地化邀约是一个新型的主动出击外贸发展模式，不仅能够精准找到海外客户，还能帮助外贸企业直接对接外贸客户。

下表为腾道P2P海外本地化邀约（腾道子公司iworku）俄罗斯海外人员为H公司服务的详细报告。

当然还有俄罗斯海外服务人员陪同外贸公司参加当地展会的贴心服务。