万集科技：从智能交通到智能物流 工业级激光雷达渐成气候
文/新战略机器人全媒体实习记者程丽娜
2019年对于国产激光雷达企业而言，是一个至关重要的阶段，随着国内智能物流的发展需要，国产激光雷达的市场应用逐渐进入到实际的项目案例中。其中在激光雷达领域已有多年积累的企业都将在各自的细分市场深度耕耘，建立样板，不断完善。
显然，北京万集科技从智能交通延伸至智能物流领域，其工业级激光雷达产品已渐成气候。
以智能交通为根基 万台激光雷达室外应用成熟
万集科技成立于1994年，在智能交通行业已深耕二十多年，三年前登陆深圳创业板上市。万集的主营业务在于智能交通信息采集与处理行业，在传感器设计、数据采集、核心算法及系统控制等技术方面取得创造性突破，已成为国内市场最大的智能交通解决方案供应商之一。
此前，万集科技在检测车辆流量、测量车辆外形尺寸以及识别车辆轮轴信息等方面，使用的都是进口的室外型激光雷达，但随着万集在交通检测行业的高速发展，进口的激光雷达在采购成本、供货及时性、功能定制化、服务配合度及渠道合理性等方面的不足已经无法满足行业的需求。所以自2010年开始，万集开始自研激光雷达，并在2012年实现正式量产，在交通检测领域已经实现了进口替代，预计到今年年底，万集激光雷达累计出货量会超过一万台。
万集结合自身的技术积累和优势，在2015年制定了激光雷达十年发展战略，确定“以智能交通为发展根基，大力开发智能物流、智能港口、智能驾驶及智能服务等行业”的市场布局，并整合原有激光雷达的研发、销售、工程及服务等人力资源，在2016年正式成立了激光雷达产品事业部，致力于全行业应用的激光雷达进口替代。
为AGV行业提供激光叉车导航与SLAM导航雷达
在AGV机器人行业，万集主要提供两款激光雷达产品，一个是激光叉车的反光板导航雷达，一个是移动平台的SLAM导航雷达。
其中型号为WLR-712的激光叉车导航雷达，内置定位算法，受到了越来越多的国内激光叉车客户的青睐，其优势在于1、相对类似功能的进口品牌价格优惠30%-50%；2、在更多环境下，定位精度可以达到±4mm；3、基于车规雷达产品平台设计制造，防护等级IP67，抗光性和抗震性更优良，工作温度-40℃-70℃，完全兼容室外应用；4、服务人员由核心硬件及软件算法人员组成，快速响应并解决售后问题，同时支持应用定制开发；5、提供雷达的定位解决方案，降低客户核心算法人员流失的风险；6、体积小重量轻，也方便激光导航AGV的集成应用；7、上位机软件操作简单，便于设置，运行平稳。
型号为WLR-716的移动平台SLAM导航雷达，应用客户主要分布在工业、服务、安防、院校、交通等行业，主要的优势有：1、稳定工作距离25米，10米以内针对低反射率物体（比如黑裤子）的测距精度控制在±2cm，2米以内并可识别透明玻璃；2、室外（例如巡检）、高反（例如镜子）或强光干扰（例如阳光直射）等极端条件下，噪声控制的更好，可正常应用。3、相对类似功能的进口品牌价格优惠30%-50%。4、运行平静，发热低。
在九年多的研发生产工业级激光雷达以及应用系统解决方案经验的支持之下，万集现今能够提供稳定一致的激光雷达以及相对复杂的应用算法，并已有近百台的激光叉车导航雷达在客户项目现场正常运行半年多时间。
为了更好地满足移动机器人的需求，万集又配套推出了工业防撞激光雷达WLR-718，并将于下半年接受客户测试申请，同时其8线车规雷达、16/32线3D激光雷达已开始量产，已经在在智能驾驶、车路协同、室外巡检等市场开始供货。
2019年是国产激光雷达分水岭
现如今，国产激光雷达行业正处于机遇和挑战格外分明的时期，2019年应该是个分水岭。
万集科技激光雷达产品事业部总经理助理王建胜对新战略机器人全媒体记者表示，目前国产雷达企业应该有二三十家，去开拓的行业主要有公路、铁路、港口等传统行业，也有AGV、服务机器人、自动驾驶等新兴行业。传统行业客户需求较稳定，价格空间好，但非常注重是否有长期的应用案例，所以短时间内依然是喜旧看新。新兴行业客户面对市场的残酷竞争，需求量存在不确定性，但是对国产雷达要求既要稳定，又要价格低，这样就导致一些厂家牺牲性能降低成本来迎合客户需求，最后大家不欢而散的居多。
所以我个人觉得，2019年以前，国产雷达的市场销售情况不是很乐观，导致人员流动性也比较大，但随着时间的推移，一些国产雷达企业经过几年的坚持投入和经验积累，在各自的细分市场深度耕耘，建立样板，不断完善，满足要求。2019年开始，可以看到越来越多的国产雷达在客户的实际项目现场应用起来，而不是只在客户车间进行样机测试。
因此，对于国产激光雷达企业而言，要想占领更多的市场份额，就要深挖核心技术的研发，提高产品质量，同时要和客户紧密联系，提高售后服务体验，及时排查和解决遇到的突发情况，保证项目的稳定运行，通过客户和行业的不断认可来增加销量，提高企业竞争力。
激光雷达作为万集的4大支柱产业之一，也是未来公司发展的重要战略支撑点。万集科技将会以上市公司的责任感和产品质量要求，为物流机器人行业输送可靠的、高品质的激光雷达产品。