为什么你做健身不赚钱？

今年开健身房还是赚不到钱吗？如果你是正在开健身房或者准备做健身的朋友们，可以认认真真从头把视频看到尾，一定会有所收获。

1.

相信酒香不怕巷子深的店，通常活不过一两年。

刚开始健身创业的人，都不明白一个道理，那就是2021年早就不是酒香不怕巷子深的那个年代了，可能往前推个七八年，那还可以。因为那个时候竞争少，但是现在满大街都是健身房工作室，凭什么你的门店能够脱颖而出呢？客人压根都不知道你的门店好在哪里。

所以大家该去做点评的还是要去做点评，要多去维护你的口碑。第二就是生意一定要扎堆。同行去哪里，你就去哪里，有竞争，不怕。怕在没有竞争，也就是说，这块地方附近根本就没有健身用户，如果开在这种地方就惨了。竞争是没有，但客户也没有，结果只会是天天干瞪眼，教练玩手机……但你的专业和服务只要略微高于同行，哪怕附近有同行，你在这个区域也能够站得住脚。

2.

教练开店为什么很容易失败？因为教练大多停留在教练的思维模式出不来。

首先我们非常尊重咱们广大的教练朋友们。只是有些教练开店之后，把自己所有的精力全部都放在了训练设施和课程产品研发上面，只要感觉没有生意，就会情不自禁的想：是不是我的课程体系还不够丰富，或者是我的器械还不够顶级，其实这个意义是不大的。因为关于开店，它更重要的一个部分叫做品牌推广和营销。光有好的课程和器械，并不能解决所有问题，没有人来练的话，它也没有用。

有一个词叫买方思维，也就是站在用户角度去思考问题。用户之所以要来买课，是因为他们什么都不懂。他们不懂专业，也不清楚什么叫牛逼的器械，他要都清楚了，干嘛还要付钱给你呢？所以在客户的眼里，你十几万的跑步机，和几万的跑步机真的有区别吗？他真的能清楚的说出ACE/One Fit/NFQ 的区别吗？

但是他们对什么敏感？你卫生间是不是干净，你用的吹风机、马桶是什么品牌？你的瑜伽垫有没有异味？这些更能影响他们对你这个场馆的第一印象。更何况现在绝大部分客户健身的主力需求还是瘦，不管是练器械也好，功能性训练也好，是私教也好，还是团课，首先得让用户体会到有效，否则你说什么都是无用功。所以现在的健身行业早就过了拼专业和器械装修的时代。

今天拼的是总体的体验，服务态度也一定要好。不管你是工作室还是大俱乐部，必须依靠优质的服务，不要再搞什么套路化的销售。有这精力，不如多学学选址和商业定位，你的场馆外面是不是好停车，你的场馆门面是不是好找，位置是不是优秀……这些都是最重要的。

那怎么做定位呢？需要从客户的维度，竞争对手的维度和自身的维度去做取舍，确定好你的优势在哪里，确定好发力点在哪里。清晰自己的核心竞争力，再用压倒性的投入把这个核心竞争力做到极致，结果一定会告诉你这样的选择才是正确。

3.

一定要学会抓线上的流量做内容，想尽一切方法把自己的门店打造成一家有流量和话题度的场馆。

有了流量，就是免费的传单，现在做不需要太多的金钱投入，要的是脑子去思考。所以，在今年这个商业环境下，不要再去埋怨客户不识货。对照一下周边的竞争对手，再对比一下自己，看看自己到底哪里不如别人，也不要老想着自己的优势在哪。你要知道自己失败的点有可能在哪里，这样即使赔钱，你也赔得清清楚楚，要不然这生意就做的稀里糊涂了。

思考并且做好以上的三点，你的场馆想不赚钱都难。