对标国际大牌，韩后要让CS渠道再一次伟大

从互联网中喷薄而出的每一家企业，发轫之初几乎都以对标国外企业而开始征伐：百度对标Google、支付宝对标Paypal、滴滴对标Uber……

今日（7月26日），在韩后第六届919妆嫩盛典上，面对4000余名到场渠道代表，韩后则正式发出了“挑战国际大牌”的号角。

据了解，这是化妆品行业内首个发出对标世界的美妆品牌。

而在此之前，韩后集团董事长王国安则早已提出要“挑战世界品质”，并随即于去年转型成为韩后首席产品官，推出了首款由他亲自操刀的产品——芽萃水嫩精华水（小嫩水）。

韩后集团董事长王国安

在迈向首席产品官下一个年头的王国安，此番正式对标国际大牌，意欲何为？韩后又将如何将雄心变为现实呢？

  渠道  

让CS渠道再一次伟大

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“过去十余年中，CS作为'母亲’渠道，孕育了中国许多本土品牌。”但同时，王国安在会上也指出，“发展最快的时候，生态破坏也最为严重。”

近几年，进店率低、多渠道冲击等现象，都表明CS渠道发展已步入深水区。在此影响下，许多品牌认为现已进入发展的最坏时代。但在王国安看来，这同时却是产品最好的时代。

“截至目前，小嫩水已劲销百万支，而销售的最大体量就来自CS渠道。这不仅是韩后兑现了'挑战世界品质’的例证，同时也印证了好的产品是可以冲破困境、创造奇迹的。”

有了小嫩水的成功先例，王国安表示，在新的发展生态中，韩后将由过去的“从上向下”转变为“从下往上”，与渠道成为命运共同体，让曾经风光无限的CS渠道“再一次伟大”。

扎克伯格曾说过，一个企业的文化80%由其创始人决定。为此，王国安自称，CS渠道是品牌发展的根基，接下来他将投入50%以上的精力于CS渠道之中，并致力于将韩后打造成为渠道中的独角兽。

  产品  

定位嫩芽精华护肤

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OIB.CHINA创始人吴志刚表示，2015年是品牌发展的风水岭，过去暴力增长时期已不复存在。而以消费者为中心的后时代，则正催生着美妆后时代的到来。

为了契合“更个性、更精明、更社交”的新兴消费者特征，韩后将分别以“聚焦品牌”、“做实产品”、“引爆行销”开启品牌发展的下一个十年。

据吴志刚介绍，在塑造品牌形象上，韩后过去10年通过“你有机会更美”、“Baby白年轻不怕黑”等标签，锁定了现代消费者中的优越派，向其不断输出天然护肤的品牌形象。

韩后小嫩系列启动仪式

在产品打造上，韩后则通过重新确立“嫩芽精华护肤”的定位，并于7月正式推出小嫩系列，以芽萃水嫩精华洁面乳、精华水、精华乳、精华霜等产品，真正将“嫩”打造成为韩后的关键词，同时结合#后生无畏#等营销活动，传递出了“韩后嫩芽=后生精神”的另一深层寓意。

  营销  

“919”造势新玩法

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2013年的韩后“张太体”营销事件，曾创下3天一亿的傲人销售战绩。自此，韩后每年919活动都将如期引爆渠道的高潮。

而在今天的妆嫩盛典上，韩后集团市场总监向到场嘉宾预告，今年“韩后919”将通过事件营销与情感营销相结合，以“事件+实证+传播”的方式，更全方位地进行活动预热。

据了解，作为事件营销的第一步，韩后现已通过在“微博@大牌”，将此事件营销同步报刊与各大新媒体平台，以小嫩水明星单品向国际大牌发起挑战。据韩后集团市场总监透露，韩后还将在8月正式上线史上“最嫩”的广告。

韩后挑战大牌海报

另外，面对日渐理性的消费者，韩后还通过合作权威评测机构，将小嫩水与SK-II神仙水、奥尔滨健康水等国际大牌精华进行PK测评，用致敬的方式与更权威的数据让消费者了解到，聚集国际顶级配方资源的小嫩水在某些方面具备不输于挑战世界大牌的魄力与实力。

而在品牌造势上，韩后将一如既往地高举高打，通过广州塔挂网LED、全网传播矩阵、热剧植入等方式，让品牌声量进一步攀升。值得一提的是，在今年919活动期间，韩后将向渠道投入500个韩后年轻嫩肤中心，同步发起体验大挑战。

化妆品报副社长杜伟

会议最后，化妆品报副社长杜伟谈到，随着中国人口红利的消失，化妆品经历了从增量到存量、从暴利到微利的转变，中国化妆品市场正从黄金时代过渡到白银时代。在变化之下，品质赢得消费者的时代已回归，超越客户预期的高性价比产品才会走上王道。

在他看来，韩后小嫩水完全符合了消费者对产品稳定性、使用感、有效、安全、颜值等需求，而这也就给了韩后对标国际大牌提供了契机。