【赏石杂谈】石不“播”难交易！谈奇石直播的悄然兴起……
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在互联网的年代里，任何事物的发生、发展都显得特别迅速。只要能大家快速致富的事情，几乎在一夜之间就可以传遍大江南北，比如靠直播的形式推动销售，正如火如荼都在各种商品交易中盛行，就拿奇石行业来说，似乎到了石不“播”难交易的年代，奇石直播正在悄然兴起……
奇石直播，为何会比其他商品直播来得晚?
现代人大多处在奔波忙碌之中，尽管收入在不断地提高，但空闲时间越来越少，好不容易轮到假期，又早早策划了寻找诗和远方的旅行。于是购物成为很多人的一个难题。
但是网购很快填补了这一空缺，你可以在任何时候，任何地方打开手机，轻轻解锁、慢慢滑屏、静静挑选，这一切都在悠闲自在中完成。
从网购客户盲目挑选到直播商家的主动出击，网络销售很快进行了二次革命，推陈出新，将商品销售业绩再次推高。
但是相比其他商品，奇石直播似乎来得更晚一些，为什么会这样呢？因为在很多人眼中奇石属于高雅的天然艺术品，赏石是继承文人墨客、风流雅士的遗风，玩赏奇石一旦和金钱联系就显得很俗气。
为了保持这种高雅的姿态，在很长一段时间里石商们都在低迷的市场中硬挺，熬过了一个又一个的隆冬，依旧见不到春暖花开，最后不得不“犹抱琵琶半遮面”地走出传统的实体店单一交易方式，开启了现场直播，线上线下同步交易的新模式。
奇石直播，到底有多少玩石之人愿意参加？
奇石直播是有针对性的销售，每一个直播间推广的石种都不一样，有你喜欢的带有文化底蕴的造型石、画面石；有她喜欢的各种色彩不同、大小不一的珠串；有他喜欢的质地温润细腻、通透致密，适合雕刻的料石。
奇石直播是一种随意性的销售，播主会营造活跃的气氛吸引大家，参加直播的人可在进行中随意进出，可在进行时随时提出，可在交易时排队出价，价高者胜出，付款后得宝而归。
那么在玩石者中到底有多少人愿意参加直播呢？经过小编调查发现，90%以上的人都是愿意观战的，他们表示经常进入奇石直播现场有几大好处：
1、听播主或是邀请的嘉宾讲解，学习鉴赏方法。
2、听播主报价，了解不同种类奇石的价格行情。
3、看最终成交价，为以后自己买石做到心中有底。
4、感受气氛，参与者的热情似火也深深打动自己。
总之，只要有时间，大家都愿意进入直播现场观战，无论是捧个钱场，还是捧个人场，对自己都是百利而无一害，何乐而不为呢？
奇石直播，还有哪些地方需要改进？
任何事物的发展都要经历一个不断改进、不断完善的过程，只要这样才能变得越来越好。奇石直播同样面临很多需要改进的地方，小编我认为主要有以下几点：
1、什么样的时间段合适？
奇石直播的时间段，决定了参与人数的多少，如果直播安排在白天进行，势必有很多上班族不能参加；如果安排在深夜，有着早睡早起习惯的老年人也无法参加。所以时间段的合理安排特别重要，而不能根据播主的空闲时间随便安排。
2、直播中奇石该如何定价？
奇石直播是销售的一种模式，商品销售性价比是否有优势是关键，在现场直播时播主该如何给石头定价呢？这一点首先要看石头的品质，其次要参考市场价格。卖家不能过于急功近利，总想高价成交，这样的生意是不长久的。
3、直播如何拉近与客户的关系？
石友买石头都怕到熟人店里，因为一旦熟人开价，自己就不好意思还价了，所以他们宁愿去生人店里买，也怕遭遇“杀熟”。但是作为直播却不一样，网络销售大家宁愿相信熟人，也怕遇到 “欺生”。所以在线下播主要多和客户保持联系，让他们被你的人格魅力所吸引，深信确实能在你这买到价廉物美的石头。
石不“播”难交易已经成为一个不争的事实，奇石直播的悄然兴起已成为一种趋势，我们该如何进行，还需要不断地探索……
原创：石信风
编辑：小头
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