慎战
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兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
01
《孙子兵法》，全书十三篇，共计五千九百余字，为春秋时代著名军事家孙子所著，从十三个方面详细讲述了行军打战的要诀与智谋，是中国古代最早也是最著名的一部军事著作。
孙子兵法既自成体系、独放异彩，又与其他各家互相通融、相映生辉。
政治上继承了先王们治国御众的统御策略。
思想方法上与道家、儒家有很多相通之处。
军事上承袭了姜尚、管仲等人的用兵制服之策。
今天来看看，孙子经营战略的思想体系。
02
慎战和敢胜相结合的竞争观
孙子生活在春秋战国群雄争霸的时代，但就竞争态势而言与我们所处的当今时代却有共通之处。
最大的特点就是：不畏强手、敢于胜利的大智大勇与冷静的慎战思想相结合。
“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”开篇
“非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴军，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。”《火攻篇》
要合乎利益，决不能凭一时的意气和感情用事。
慎战，是孙子兵法的出发点，也是企业经理们进行一切竞争行为的出发点。
同时，又有敢于拼搏的雄伟气魄。
“夫王霸之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。……故其城可拔，其国可隳。”他的结论是，以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。”《虚实篇》
孙子认为强大的对手并不可怕，以弱胜强、以少胜多、以小吃大的事例屡见不鲜，关键是要大智大勇，敢战慎战。
03
以人为本的竞争因素分析
五事、七计。
一曰道，二约天，三曰地，四曰将，五曰法。
主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？民众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
五事七计中有客观环境因素，更有人的主观因素。
五事中的“道、将、法”都取决于人，七计中则有六项都是取决于人的。
所以，孙子的思想是强调以人为本，强调人是决定战争胜负的重要因素。
五事中的关系，我认为如下：
“道”是企业文化，是凝聚人心的根本。
“天、地”是外部环境，是客观条件，是竞争局势。
“将、法”是内部建设，是领导力，是组织管理。
04
选择有限战略目标
竞争双方除了需要在五事七计中占据优势之外，是否真正形成优势却往往受到时间和其他条件限制。
一定时间条件下，只能根据双方实际情况选择有限的战略目标。
这与西蒙的观点不谋而合。
由于人类理性的不完全、人类知识的不完备和现实情况的不完美，选择和决策必须要基于现有情况和现有资源，战略目标也不可能是无限的。
任何小型企业，不管实力如何渺小，在一定时空条件下也可能占有某种相对优势。
任何强大企业，不管实力如何强大，在一定时空条件下也可能受到条件限制而处于劣势。
总体看，孙子主张用兵中最理想的目标是谋攻，全争全胜。
“不战而屈人之兵，善之善者也。”
“故上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。”
“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”《谋攻篇》
所以，伐谋、伐交，在伐兵、攻城之上。
就算是伐兵，也是以敌我力量对比来实事求是选择有限战略目标。
“十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则逃之，不若而避之。”
孙子也提醒，在竞争中最容易出现的失误都在于轻敌，所以无论如何都不能低估对方的力量，需要进行充分准备，才能把自己置于不可战胜的地位。
05
制订以“诡道”为基础的战略方案
诡道通常被理解为不诚实的欺诈和诡计，这反应了人们对诡道的鄙视。
但人们却从不用同样的观点来评价历史上实施“诡道”而取胜的战例。
客观一点来说诡道可以理解为：在对抗性活动中，变幻莫测的非常规的战略和策略。
诡道包括四点基本内容：隐蔽自己、扰乱对方、随机应变、出奇制胜。
隐蔽自己在商业来说，就是保守自己的商业秘密，隐藏自己的真实情况和意图。
扰乱对方在商业来说，就是通过利诱来造成对方的决策失误和混乱，从而达到自己的目的。
随机应变在商业来说，就是针对一定的时空条件，不拘泥陈法，实事求是地采取应变策略。
出奇制胜在商业来说，就是“攻其不备、出其不意”，用独具一格的产品、奇特的营销策略、新颖的管理思想等，来出奇、创新、取胜。
正确应用诡道，是需要严格限制在遵纪守法，尊重商业伦理和职业道德的范围之内的。
市场经济是契约经济。
守信是现代商业活动的根本，诡道只是在签订契约之前所采取的战略策略，一旦签订之后，必须严格执行契约。
06
实行以利为核心的决策标准
这是孔子选择战略方案的唯一标准。
“智者之虑，必杂于利害。”
并且十分重视定量的决策方法，提出的方法为“一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。”
这是战略决策的一般程序和基本方法。
具体的战略决策要根据地域的性质和特点分别采取不同的战略。
07
以“五胜”战法为主体的战略实施
五胜战法如下：
知可以战与不可以战者胜。
识众寡之用者胜。
上下同欲者胜。
以虞待不虞者胜。
将能而君不御者胜。
商场如战场，这五点可以完全应用于商业社会。
第一点是保持主动，制人而不制于人。
第二点是因形创势，争取竞争优势。
第三点是做好团队建设，同一个目标，有良好协同。
第四点是做好充分准备，有备无患。
第五点是需要充分授权，因地制宜，相机行事。
08
以“择人”为关键的战略控制
战略控制的重点在于控制人，通过人来控制竞争态势的发展，强调为将的素质要求。
强调的五德：智、信、仁、勇、严。
提出的五危：必死、必生、忿速、廉洁、爱民。
警示的六种失败：走、弛、陷、崩、乱、北。
六中失败的原因对应的都是人，都是主将之过。
在商业竞争中也是一样。
成功的企业离不开成功的领导者，所以要进行战略控制，首先要选择合适的企业领导人。
09
信息和情报
孙子十分重视信息和情报的作用。
孙子兵法的灵魂是知己知彼，多次提出“知己知彼，百战不殆。”
知彼的方法，一是侦察，“相敌”或“诱敌示形”；二是用间，使用间谍获取情报。
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汇总以上几点：
慎战与敢战是孙子兵法的出发点；以人为本是孙子兵法的核心竞争要素；有限条件是孙子兵法的战略目标依据；诡道是孙子兵法的战略方案；以利为核心是孙子兵法的决策标准；以“五胜”战法为主体是孙子兵法的战略实施；“择人”是孙子兵法的关键战略控制；信息和情报是孙子兵法知己知彼的保障。
《孙子兵法》中的战略思想历久弥新，无论是敢战的勇气还是慎战的冷静，以及以利为核心，不争一时意气的理智，包括以人为本，强调择人和为将素质等，都可以为当今的企业领导者、经营者提供思路、指明方向。
▼ 不战而屈人之兵。
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