中基协把各家代销机构的底牌掀了

今天行业发生了一件大事，中基协公布了各家代销机构的非货基金保有规模。整个行业都沸腾了，我下午起码接到几十个同行小伙伴的消息，给我发数据排名图（图见文章最后），多到我都来不及回复。

基金行业发展了23年，各家的销售数据和保有规模数据，一直是不公开的，没有地方可以查。所以一到年底，大家就化身为“情报工作者”，跟做贼似的，各种打听别家的数据，券商问券商，基金公司问券商，基金公司问银行，总之就是各种问。这下好了，中基协直接把各家的底牌给掀了，彻底暴露在“黑暗森林体系”里，我认为这可能是行业发展的一个里程碑事件，对未来的行业格局会产生很大的影响。数据的信息量还是很大的，我也尝试站在一个从业人员的角度来给大家解读一下，抛砖引玉，说的不对不要拍砖。

1、前100名，一共47家券商，31家银行，21家第三方销售机构，1家保险公司（这家公司你很秀啊），券商占了将近半壁江山。这个数据让我很震惊，要知道中国有4000多家银行，而只有100多家券商，结果榜单里被券商抢了风头。这么看来，99%的银行几乎就不卖基金啊。

2、银行的头把交椅不是宇宙行工行，而是招商银行，要知道工行的网点数可是招商的大约10倍水平。这个业内人士应该都理解，招行的财富管理确实是做的最好的，理念正确而且坚持不懈，谁说规模小就不能逆袭。

3、第三方机构的头把交椅是蚂蚁，客户数多就是牛，上亿级别的，客单虽然只有几千，但总量也大的惊人，天天基金网也是同样的道理。

4、券商的头把交椅是中信，这个没啥说的，“大平台”的名号不是白叫的。除了中信以外，传统排名前几的大券商国君、海通，在这个榜单里排名并不靠前，但是潜力巨大，就看自己想不想发力了。

以上是明面上数据，下面说点数据背后的东西。

5、从数据结果看，银行保有量除了几大行以外，其他银行的优势并不明显。广发银行的保有量还不如前16家券商多。原因很简单，因为大多数银行还在走“赎旧买新”的老道路，以此来赚取多次的认申购费，完成自己的中收考核指标。据基金公司的小伙伴反馈，银行的保有量这些年一直都没怎么增加，客户也一直深陷“基金赚大钱，客户赚小钱或不赚钱”的魔咒。

6、2020年8月，证监会发布了《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》，里面对销售机构做了很多要求，想要引导行业往正确的方向发展，具体的我在这篇文章里详细写过《1500亿爆款基金背后的隐藏真相》。这次公布数据，我认为也是这个办法的配套措施，把你们的保有量公布了，大家都是明牌了，以后基金公司选择跟哪家合作，客户选择在哪家买基金，就有了依据，有助于形成优质代销机构的口碑和效应，最后实现“坚持长期理念、重视保有规模、加大持营考核、不搞短期激励”的终极目标。

7、对基金公司来说，以前银行是第一金主爸爸，但是随着2018年整个券商行业财富管理转型的深入推进，券商的代销实力越来越强，而且理念都在进化，更加重视保有规模，大有超越银行的态势。基金公司也意识到了这个问题，纷纷建立券商业务部，疯狂的招人，起码十几家基金公司来找我推荐人才，真的，你们再来，我就要被薅秃了，真没有这么多人才了。券商的公募产品经理，你们的春天到了，大把大把的岗位等着你们，勇敢去追吧！

8、重视保有规模后，势必会引发券商对“尾佣”的重视，而现在很多券商甚至连尾佣的具体数据都算不清楚，更谈不上给员工发放激励了，不给激励员工哪来的动力做大保有规模呢。这个问题也好解决，买系统就行了，所以系统供应商，你们的机会也来了，赶紧去营销券商吧，加油！

9、东方证券，一个客户数排名38名、经纪业务排名20的颈部券商，在这个榜单里排在了第10。东方证券在券商财富管理转型领域里，确实是有自己的独到之处 （以后有机会我再写文章专门解读），在基金公司圈里被称为“宝藏券商”。（别问我怎么知道的

）

10、榜单里有些机构是基金公司的子公司，比如嘉实财富，这种公司依托母公司，再结合自己的牌照优势，能够做出一些特色来，未来是一个不可忽视的群体，有很大的发展潜力。

现就说这么多吧，权当抛砖引玉了，大家有什么其他解读，欢迎在评论区交流讨论。

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